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圈定目標(biāo)人群,做爆你的點(diǎn)擊率

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：76

現(xiàn)在我們都知道在淘里免費(fèi)流量越來越難了，然后我們都用淘寶來訓(xùn)練付費(fèi)推廣。

運(yùn)營過直通車的人都知道，直通車最難的是點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出的比例。

投入產(chǎn)出比太多，涉及到的方方面面，比如產(chǎn)品的客單價，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，店鋪優(yōu)惠活動，關(guān)聯(lián)搭配以及店鋪的一些其他產(chǎn)品，都會影響到一些間接轉(zhuǎn)化。

以便確定直通車的ROI輸出的值。

做好一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率往往相對不那么復(fù)雜。

1.我們一層一層的發(fā)現(xiàn)，無非四個因素，產(chǎn)品；推廣關(guān)鍵詞和排名，創(chuàng)意圖片。

1.影響直通車點(diǎn)擊率的第一個因素是產(chǎn)品，這是根本。

消費(fèi)者只有對產(chǎn)品本身有需求，才會被產(chǎn)品的外觀、價格、促銷信息所吸引，進(jìn)而點(diǎn)擊。

當(dāng)一個不是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品展示在他面前時，即使是黃金品質(zhì)，白菜價我想也沒有多少人愿意去點(diǎn)擊了解產(chǎn)品來消耗自己的寶貴時間。

2.關(guān)鍵詞和排名大家都知道直通車推廣的位置不一樣，所以被點(diǎn)擊的概率也不一樣。

在PC端，第一頁的點(diǎn)擊率略高于第二頁，第二頁的點(diǎn)擊率高于第三頁，這樣以后點(diǎn)擊率是下降的。

無線方面，沒有直通車專門劃分的展位。

普通消費(fèi)者區(qū)分自然排名的產(chǎn)品并不容易。

然后，在其他條件相同的情況下，決定是否被點(diǎn)擊的是排名。

當(dāng)然越靠前越容易被點(diǎn)擊，因為大家的耐心和懷疑并存。

誰會一直尋找自己需要的產(chǎn)品？

越晚，他們越懷疑自己是不是找錯了詞。

嘗試另一個搜索詞？

另外，不同關(guān)鍵詞的推廣也會帶來不同的點(diǎn)擊率。

如果賣床上用品四件套，相比床上用品四件套的推廣，哪個點(diǎn)擊率會更高？

3.創(chuàng)意圖片在產(chǎn)品和關(guān)鍵詞都讓消費(fèi)者滿意的情況下，點(diǎn)擊率只能靠創(chuàng)意圖片。

宣傳圖片的新穎、創(chuàng)新、美化，會直接擊中消費(fèi)者的眼球，能否抓住客戶的好奇心，取決于這些創(chuàng)意。

2.當(dāng)你在費(fèi)盡心思尋找產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖片的時候，有沒有想過人群的這個問題？

每一個產(chǎn)品都有特定的消費(fèi)群體，不如用關(guān)鍵詞高價鋪網(wǎng)，找到所有的潛在客戶，但我們只對屬于自己的那部分精準(zhǔn)人群提高出價。

比如上述產(chǎn)品的床上用品四件套一詞，涵蓋的特定人群非常廣泛，網(wǎng)上購買床上用品四件套的人群從年齡上來說有22歲和39歲。

(這里已經(jīng)排除了22歲以下的學(xué)生，一般高校三四年發(fā)一次被褥。

)，而且消費(fèi)單價也分不同等級，比如100元以內(nèi)，100，200元，200，300元。

那么我們?nèi)绾挝a(chǎn)品人群呢？

首先，你要問自己兩個問題。

1.誰來尋找你的孩子？

2.什么樣的人群會去尋找你的寶貝？

每一種人群都做出不同的行為。

如果抓住了你的潛在人群，即使不優(yōu)化創(chuàng)意圖，依然可以爆發(fā)你的點(diǎn)擊率。

這款產(chǎn)品最近14天的平均點(diǎn)擊率達(dá)到了14.55%。

你的朋友是不是已經(jīng)在想你有沒有用過什么神奇的地圖？

我可以肯定的回答你，不是，只是一張普通的創(chuàng)意圖。

為了防止灌水流，做了一點(diǎn)標(biāo)記，但還是能清晰的看到，這只是兩張普通的創(chuàng)意圖，達(dá)不到17.56%的最高峰值點(diǎn)擊率。

如果按照我們正常的開車邏輯，會不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，不斷更換直通車的創(chuàng)意圖片。

我覺得不可能達(dá)到這樣的點(diǎn)擊率。

3.我們要有畫人群畫像的思維和習(xí)慣。

3.1基于我們對自身產(chǎn)品的了解，可以得出適用人群的喜愛風(fēng)格、品類筆單價、性別、年齡、月消費(fèi)額度、天氣等維度。

3.2在對應(yīng)的維度指標(biāo)中，提高溢價折扣的核心競爭在哪里？

比如店里賣一款真皮加絨的女高幫皮靴，適用于2529的女性年齡。

如果直通車推廣關(guān)鍵詞女高幫皮靴目前報價3元，行業(yè)卡首屏報價10元，那么這一條在秋冬主推的時候，你總不能把這個關(guān)鍵詞競價到10元搶首屏吧？

就算我們用這種方式把錢都燒了，也不一定有多大作用。

如果我們改變推廣方式呢？

關(guān)鍵詞還是3元起，但是針對這部分人群開始定向投放，女性性別300%溢價，年齡2529，地區(qū)溫度冷。

當(dāng)符合我的目標(biāo)群體的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時，我以9元的出價來競價排名。

這是卡的第一屏嗎？

這是價格高，發(fā)貨準(zhǔn)的結(jié)果。

那么淘寶的標(biāo)簽定義是什么呢？

店標(biāo):瀏覽店內(nèi)未購買商品的訪客；在過去3個月內(nèi)瀏覽過商店產(chǎn)品但未購買的訪客。

購買過該店產(chǎn)品的訪客:過去1年內(nèi)購買過該店產(chǎn)品并放入購物車/收藏的訪客:目前將產(chǎn)品放入購物車/收藏的訪客與其他類似于你的店鋪的訪客相似，即同行店鋪的訪客。

天氣標(biāo)簽:極寒溫度；零下20度以下，冷:零下20度到零度。

冷；從零到10度涼爽:10度18度舒適:18度28度人群屬性；四；展示如下效果:優(yōu)質(zhì)訪客導(dǎo)向、天氣人群導(dǎo)向、人群屬性導(dǎo)向的單品部分效果。

5.人群定位有助于提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

如果說搜索是單品的權(quán)重，那么質(zhì)量分就是直通車的權(quán)重。

關(guān)鍵詞質(zhì)量評分最大的影響因素是點(diǎn)擊率。

通過進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定位，大大提高直通車的點(diǎn)擊率，有利于直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的提升。

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