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C店月銷百萬(wàn),爆款進(jìn)階實(shí)操篇, 教你如何輕松“玩賺”雙11?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：51

未來(lái)，消費(fèi)場(chǎng)景將無(wú)處不在。

為了滿足消費(fèi)者的各種需求，購(gòu)物場(chǎng)景將會(huì)多元化，商業(yè)模式的改變將使我們不得不重新定義新零售的概念！優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與用戶的接觸正在爆炸，“人貨場(chǎng)”的價(jià)值被重構(gòu)。

在未來(lái)的營(yíng)銷中，我們需要通過(guò)各種方式將產(chǎn)品推送給我們的目標(biāo)人群！在淘客領(lǐng)域，付費(fèi)流量是最有效的捷徑，相對(duì)持久，所以淘寶免費(fèi)流量和場(chǎng)景營(yíng)銷(如淘寶直播、短視頻、內(nèi)容營(yíng)銷等。

)也是未來(lái)趨勢(shì)和接手來(lái)電必經(jīng)之路的有效鋪墊！那么對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，如何定義“人貨場(chǎng)”？

1.人:消費(fèi)者(外:淘寶買家需要的目標(biāo)客戶和精準(zhǔn)人群，內(nèi):淘寶運(yùn)營(yíng)專員+銷售專員)2。

商品:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(款式多樣，品類齊全+利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)+更新最佳時(shí)機(jī))3。

領(lǐng)域:銷售平臺(tái)(線上:淘寶、天貓、JD.COM等。

);線下:城市商圈+實(shí)體店+廣告主)未來(lái)，無(wú)論技術(shù)和商業(yè)模式如何變化，新零售永遠(yuǎn)離不開(kāi)“人貨場(chǎng)”的營(yíng)銷模式；對(duì)于線上淘寶天貓來(lái)說(shuō)，這幾年是商家必爭(zhēng)之地，大大小小的品牌蜂擁而至，物競(jìng)天擇，適者生存！2023年雙11、雙12在即。

如果在緊張忙碌的十月，還有很多商家無(wú)所適從，不知道如何進(jìn)入，請(qǐng)認(rèn)真閱讀這篇文章！相信會(huì)讓你受益匪淺！淘寶上千人千面，產(chǎn)品形式多樣化。

選擇合適的產(chǎn)品是一個(gè)，擁有資源和技術(shù)是兩個(gè)！爆款進(jìn)階實(shí)用篇:掌握運(yùn)營(yíng)核心精髓，內(nèi)外兼修！內(nèi)功:直通車內(nèi)功:點(diǎn)擊率(車圖點(diǎn)擊率+創(chuàng)意直通車點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)=流量外功:店鋪外功:轉(zhuǎn)化率(口碑如銷量、產(chǎn)品利潤(rùn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、詳情頁(yè)突出賣點(diǎn)、買家秀、好評(píng)等。

鉆石展位，淘寶客)+淘寶免費(fèi)流量，打造優(yōu)質(zhì)爆款，首先要選對(duì)產(chǎn)品，分析你的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，什么樣的產(chǎn)品會(huì)爆款，怎么爆款，怎么做？

雙11近在咫尺，如果你沒(méi)有相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)去協(xié)調(diào)各種促銷手段制造爆款，那么付費(fèi)流量將是周期短見(jiàn)效快的最佳選擇！下面，分享一下月銷百萬(wàn)的C店爆款是如何反擊的。

我們來(lái)看看一個(gè)店鋪一個(gè)月的交易額:店鋪流量來(lái)源主要有手淘搜索、手淘首頁(yè)、直通車、直通車?yán)鸬淖匀涣髁俊?/p>

當(dāng)然，直通車流量是最關(guān)鍵的。

如果你現(xiàn)在還不知道怎么開(kāi)直通車，那你就需要專注直通車領(lǐng)域，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行！在直通車付費(fèi)交通中發(fā)揮著重要作用。

無(wú)論是寶貝的曝光，還是排名的提升，都需要直通車來(lái)維持。

一般在所選產(chǎn)品上測(cè)完新支付后，直通車會(huì)重點(diǎn)引流，短時(shí)間內(nèi)流量會(huì)有很好的提升。

當(dāng)然，好的搜索導(dǎo)向，免費(fèi)的流量入口，店鋪流量會(huì)有更大的突破，這也是雙11沖刺直通車的關(guān)鍵作用！很多賣家的痛點(diǎn)就是不知道直通車怎么操作。

PPC居高不下，投產(chǎn)了也提高不了！了解直通車的底層原理可能對(duì)你有很大幫助。

那么直通車的核心就是點(diǎn)擊率，也就是上面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)功。

內(nèi)功發(fā)力好，外功才能強(qiáng)！開(kāi)直通車的，一定要學(xué)會(huì)率先超車，這樣才能遙遙領(lǐng)先！比如一些女裝之類的冬季款，前期需要預(yù)熱，流量要提振，點(diǎn)擊率要優(yōu)化，這樣后期才能更容易降低PPC，提高產(chǎn)量！點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量。

直通車點(diǎn)擊率和權(quán)重提高后，上低價(jià)引流自然不難！延伸:影響現(xiàn)金和點(diǎn)擊量的因素有哪些？

展示量(創(chuàng)意圖、漲停、地區(qū)、投放時(shí)間、競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞匹配方式、大詞小詞)和點(diǎn)擊量(創(chuàng)意車圖、創(chuàng)意標(biāo)題、競(jìng)價(jià)槽、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率)。

對(duì)這兩個(gè)維度的有效控制是提高直通車點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

我來(lái)和大家分享一下如何快速得分。

(前期通過(guò)設(shè)置流量高峰期的投放時(shí)間，可以快速提高點(diǎn)擊率，保持點(diǎn)擊。

準(zhǔn)備:1。

測(cè)試點(diǎn)擊率高的車圖。

2.人群:預(yù)保費(fèi)100，全部開(kāi)放測(cè)試。

熟悉自己類別的可以先加，測(cè)試后留下點(diǎn)擊率高的35人。

3.關(guān)鍵詞選擇:現(xiàn)金量大于2000，點(diǎn)擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有58個(gè)。

4.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

5.地區(qū):從直通車報(bào)告的地區(qū)列表中選擇35個(gè)點(diǎn)擊率高的地區(qū)，點(diǎn)擊率低的地區(qū)關(guān)閉。

(這樣會(huì)限制垃圾展示和不準(zhǔn)確流量，合理控制展示量，會(huì)提高點(diǎn)擊率。

第一天300元(視類別而定)的日限額，關(guān)鍵詞80次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率業(yè)內(nèi)優(yōu)秀。

如果個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，可以手動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率；第二天漲停500元，達(dá)到120次點(diǎn)擊，第三天漲停800元，達(dá)到150次點(diǎn)擊。

很容易保持每天的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率增加。

開(kāi)放后的區(qū)域和人群。

在這里，你需要關(guān)注的是人群，以及開(kāi)通時(shí)點(diǎn)擊率高的人群區(qū)域。

不要一下子全部打開(kāi)，保持點(diǎn)擊率平穩(wěn)過(guò)渡，然后批量添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

隨著直通車點(diǎn)擊率的上升，權(quán)重的更新，直通車很容易分成低價(jià)。

直通車分?jǐn)?shù)實(shí)際扣除公式=下一次出價(jià)x下一次質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)+0.01元。

在綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分會(huì)影響關(guān)鍵詞扣分。

分?jǐn)?shù)越高，你要付出的成本就越低。

扣費(fèi)不會(huì)大于你設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類別)出價(jià)。

前期投標(biāo)時(shí)最好參考市場(chǎng)均價(jià)，投標(biāo)價(jià)可以比市場(chǎng)均價(jià)高2030。

然后根據(jù)展示量和點(diǎn)擊量，適當(dāng)增減價(jià)格。

一般標(biāo)準(zhǔn)類出價(jià)前三，防止流量大范圍波動(dòng)。

如果你的ppc過(guò)高，那么前期先提高點(diǎn)擊率和權(quán)重分值，降低PPC，然后再提高繼續(xù)優(yōu)化。

以下是今日直通車的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù):7天累計(jì)點(diǎn)擊量高于優(yōu)質(zhì)競(jìng)品店鋪和所有競(jìng)品店鋪:那么如果你想提高你手淘的搜索流量，除了直通車的正常推廣之外，你可以創(chuàng)建一個(gè)14天無(wú)數(shù)據(jù)的新計(jì)劃，設(shè)置每日配額區(qū)，投放時(shí)間，選擇1520個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，電腦競(jìng)價(jià)1620，開(kāi)啟定向推廣，人群，猜你喜歡溢價(jià)30，以后，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

一般點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)值權(quán)重后，手淘的首頁(yè)就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

之后會(huì)利用老客戶猜測(cè)你喜歡的入口來(lái)瀏覽訂單集合，然后適當(dāng)?shù)淖尷峡蛻魹橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞做一些輸出，手淘的流量會(huì)暴漲的非?？欤∩鲜鯟店月銷售額達(dá)到幾百萬(wàn)，主要得益于前期直通車基礎(chǔ)內(nèi)功的出色優(yōu)化，以及手淘搜索和手淘首頁(yè)流量的輔助功能，使得整個(gè)店鋪的流量有了很大的提升。

另外就是做好相關(guān)銷售、客服發(fā)貨和退款糾紛率處理以及店鋪促銷活動(dòng)，重點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率！內(nèi)功和外功同等重要。

畢竟直通車只是一個(gè)引流工具，流量取決于直通車的投入和流量的準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量和門店改造的布局也很重要；想通過(guò)直通車賺錢，就不能忽視提高轉(zhuǎn)化率的途徑，比如主圖、攻擊文案、好評(píng)、促銷活動(dòng)等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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