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    瘋狂直通車7天爆搜索,人群標(biāo)簽這樣設(shè)置就可以了!

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61

    很多商家說現(xiàn)在直通車沒有以前那么好開了,也沒有以前那么好拉搜索了。



    直通車一旦停止搜索,馬上就會(huì)掉渣。

    我相信大部分商家都嘗試過這種情況。

    19年下半年至少有300多家商戶跟我溝通。

    據(jù)我所知,80%的商家給我反饋了幾個(gè)類似的問題:1。

    直通車日成本過高,占營(yíng)業(yè)額20%以上,導(dǎo)致無利潤(rùn)。

    2.產(chǎn)量一直很低,基本在1-1.5之間,失去了大投入拉動(dòng)銷量的信心。

    3.直通車訂單很少,一天十幾二十單,開不了銷量。

    4.計(jì)劃很不穩(wěn)定,時(shí)高時(shí)低。

    這四個(gè)問題真的是幾乎每天都在講,大家都很慘。

    其實(shí)我發(fā)現(xiàn)這四個(gè)問題的原因只有一個(gè):使用了不正確的直通車方式。

    每次被問到這些問題,我都會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車方案不充分,更多時(shí)候是方法不對(duì)。

    問題一:主推的搜索轉(zhuǎn)化率是多少?

    90%的商家第一時(shí)間答不上來。

    新規(guī)劃的直通車初期轉(zhuǎn)化率本來就很難達(dá)到搜索轉(zhuǎn)化率。

    如果連主推的搜索轉(zhuǎn)化率都不太了解,直通車就很難投產(chǎn)。

    比如你的搜索轉(zhuǎn)化率只有4%,你最初的新計(jì)劃的直通車轉(zhuǎn)化率也只能是2%左右。

    直通車后期穩(wěn)定,才有可能達(dá)到搜索的轉(zhuǎn)化率。

    可以參考免費(fèi)的共享直通車神器,計(jì)算未來數(shù)據(jù),保證最終的產(chǎn)量和ppc。

    你不會(huì)知道你的錢是否真的可以繼續(xù)下去,直到你計(jì)算它。

    我寫過很多文章強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),真的很重要!問題2:你的時(shí)間折扣是不是全天都不設(shè)同一個(gè)折扣?

    這是直通車的新方案。

    建議你計(jì)劃盡可能統(tǒng)一全天的時(shí)間折扣(對(duì)于一些需要客服回復(fù)的產(chǎn)品,可以在直通車計(jì)劃的凌晨設(shè)置更低的折扣)。

    為什么?

    因?yàn)槟闶翘詫毠俜剑阆M虡I(yè)計(jì)劃書燒一天還是半天?

    淘寶的回答肯定是希望你整天燒,希望你每天比昨天燒的更多。

    數(shù)據(jù)好的話,你多給我錢我就多給你權(quán)重。

    問題3:你的計(jì)劃是不是在流量沒有明顯激增的情況下開始降低時(shí)間折扣?

    99%的商家都招了,在流量沒有明顯激增的情況下開始下調(diào)時(shí)間折扣,會(huì)造成計(jì)劃永遠(yuǎn)上不去。

    阿里媽媽,阿里巴巴集團(tuán)成員,是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái),擁有阿里巴巴集團(tuán)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

    每天超過50億的推廣流量,完成超過3億件商品的推廣展示,覆蓋高達(dá)98%的網(wǎng)民,實(shí)現(xiàn)數(shù)字媒體(PC+無線+互聯(lián)網(wǎng)電視)。

    作為直通車阿里媽媽的重要收入來源,在各大店鋪占據(jù)重要地位,多年來經(jīng)久不衰。

    這說明直通車這個(gè)工具是很有用的。

    大店直通車也不會(huì)差。

    很多大店的優(yōu)秀直通車可以開50個(gè)計(jì)劃。

    龐大的直通車日成本預(yù)算,大店直通車日產(chǎn)生大量的銷量,可以讓整個(gè)店賣出去。

    才能形成爆款團(tuán),直通車不可或缺。

    在《成長(zhǎng)黑客》這本書里,有一段很重要的話:和鯊魚在一起,它們不能停止游泳,因?yàn)橐坏┩V梗鼈兙蜁?huì)滅絕。

    我覺得在淘寶培訓(xùn)也是一樣的。

    直通車經(jīng)常在后臺(tái)更新功能,不斷創(chuàng)新,不斷完善功能,修補(bǔ)漏洞。

    從19年下半年開始,直通車不斷推出很多新功能,比如明星銷售、流量趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察報(bào)告等。

    ,也就是說直通車一直都很厲害!正因如此,你以前知道的直通車技術(shù),現(xiàn)在可能不適合用了。

    你以為那些玄乎的黑車黑搜技術(shù)經(jīng)得住淘寶一個(gè)小小的更新嗎?

    如果你覺得直通車很難開,那真的有可能是方法掌握不正確。

    這里分享一些實(shí)用的方法給大家,通過直通車修正人群來改進(jìn)搜索方法。

    在艱難的2月份,店鋪實(shí)現(xiàn)了170萬的營(yíng)業(yè)額。

    以全人群標(biāo)簽爆炸搜索,因?yàn)橹蓖ㄜ囀翘烊坏乃阉髟L客,可以通過人群積累交易數(shù)據(jù),影響系統(tǒng)匹配。

    這些搜索訪問者銷售得越多,搜索就會(huì)上升得越快。

    這是核心原則!如果你覺得直通車很難開,那真的有可能是方法掌握不正確。

    這里分享一些實(shí)用的方法給大家,通過直通車修正人群來改進(jìn)搜索方法。

    第一步:尋找核心關(guān)鍵詞。

    每個(gè)關(guān)鍵詞背后的人可能不完全一樣。

    我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:褲男韓版潮流和褲男寬松直筒。

    這兩個(gè)詞顯然代表不同的人。

    再舉個(gè)例子:如果你是大碼褲,你直接使用褲男這個(gè)詞,很可能導(dǎo)致你整個(gè)直通車購買率,點(diǎn)擊率會(huì)很低。

    我們要根據(jù)業(yè)務(wù)人員中的關(guān)鍵詞裂變長(zhǎng)尾詞來選擇自己的關(guān)鍵詞。

    在這里,我建議你先找到流量最大,對(duì)你的產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,然后在你找到的詞下面搜索相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,這樣你規(guī)劃的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率會(huì)非常高!簡(jiǎn)而言之,就是多找多思考,多測(cè)試數(shù)據(jù),不斷調(diào)整!第二步:找到最佳人群。

    這里有一個(gè)通用的方法:打開報(bào)告,找到消費(fèi)者洞察報(bào)告。

    消費(fèi)者洞察報(bào)告是系統(tǒng)基于你的產(chǎn)品在最近7天、14天、30天獲得的人群畫像。

    如果沒有新品的數(shù)據(jù),這個(gè)不用擔(dān)心,因?yàn)槟阕约旱牡杲^對(duì)有類似的型號(hào)可以參考!找到這些數(shù)據(jù),你就知道誰會(huì)買你的產(chǎn)品。

    年齡和月消費(fèi)很重要!直通車作為一個(gè)重要的推廣手段,真心建議大家一定要重視,好好研究,好好開,因?yàn)楹玫甑闹蓖ㄜ囈欢ㄊ菑?qiáng)數(shù)據(jù),產(chǎn)比基本是盈利的,因?yàn)橛拍茏屩蓖ㄜ囎呦氯ァ?/p>

    淘寶也希望你的生產(chǎn)比例高,因?yàn)檫@樣大家才能共贏。

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