如何讓點(diǎn)擊率做到5~8% ,PPC下降到3~5毛?

但是任何推廣方式都離不開點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是反映推廣狀況最有效的數(shù)據(jù)，所以我們需要因地制宜的加以利用。

下面說說推廣方法中的點(diǎn)擊率優(yōu)化和技巧。

在真正說話之前，先拍一張車的照片。

很多人的賬戶權(quán)重都很低。

通過觀察他們的賬號(hào)，可以發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率基本很低。

像這樣的車權(quán)重一定很低，賬戶權(quán)重也會(huì)很低。

2023年直通車的權(quán)重更傾向于計(jì)劃的權(quán)重，也就是計(jì)劃的權(quán)重越來越獨(dú)立。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車?yán)镉械姆桨感Ч芎?，有的卻極低？

這種現(xiàn)象是因?yàn)橘~戶權(quán)重的弱化。

按照這個(gè)規(guī)律，可以重點(diǎn)優(yōu)化計(jì)劃的點(diǎn)擊率，增加計(jì)劃的權(quán)重。

按點(diǎn)擊付費(fèi)直通車說，如果平臺(tái)展示了很多寶貝，但是寶貝的點(diǎn)擊率總是很低，這說明什么？

說明你的圖片點(diǎn)擊低，說明明寶不受歡迎。

那么從某種意義上來說，就是浪費(fèi)了平臺(tái)給的機(jī)會(huì)。

這樣一來，未來獲取更多資源的難度會(huì)更大。

怎樣才能獲得更多的店鋪流量？

這就需要商家提高寶貝點(diǎn)擊率。

大家都問重量是多少。

在這里，我們可以這樣理解。

高點(diǎn)擊率就是權(quán)重。

說了這么多，大家也應(yīng)該明白我想做什么了，就是優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率。

那么需要怎么提高呢？

要看影響點(diǎn)擊率的因素:產(chǎn)品為王，圖片最重要。

如何制作一張點(diǎn)擊率高的圖片？

首先，在拍照環(huán)節(jié)，我們需要把寶貝的屬性拍下來，融入買家的體驗(yàn)中。

注意，我們還需要區(qū)分市面上同行的圖片，才能突出我們寶貝的特點(diǎn)。

拍攝完成后，接下來就是貼圖，測(cè)試畫面的效果。

映射的具體步驟這里不做過多介紹。

在直通車上放4張地圖，以輪播的形式測(cè)試。

做到這一步，很多人又會(huì)產(chǎn)生懷疑。

什么樣的測(cè)試結(jié)果好？

你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)選擇更好的圖片？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

可以根據(jù)顯示來選擇，也可以理解為平臺(tái)給寶寶的顯示量。

點(diǎn)擊圖片怎么樣？

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可以參考一段時(shí)間內(nèi)2000個(gè)顯示狀態(tài)下這張圖片的點(diǎn)擊率。

如果無線端的轉(zhuǎn)化率在3~5%就不錯(cuò)了。

至于PC端，建議大家可以單獨(dú)測(cè)試，提高效率。

在測(cè)試圖和選詞都做好之后，那么你就需要確定用一個(gè)更好的圖作為車的主圖。

此時(shí)，您可以將轉(zhuǎn)盤更改為首選的轉(zhuǎn)盤。

這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些分?jǐn)?shù)會(huì)呈現(xiàn)上升的狀態(tài)。

文字和圖片確定后，一切都不全對(duì)。

接下來需要不斷優(yōu)化文字。

當(dāng)然，擁有一個(gè)好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是每個(gè)人都想要的狀態(tài)，但是這種情況太理想了。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)中很難面面俱到。

所以要選擇維度表現(xiàn)更好的詞，也就是點(diǎn)擊反饋更好的詞。

除了文字轉(zhuǎn)化，還要有購物車，收藏，點(diǎn)擊率，這些都是重要的組成部分。

點(diǎn)擊購物車多的詞不會(huì)差，點(diǎn)擊率高的詞不一定轉(zhuǎn)化率高。

在這里，我建議你給自己的計(jì)劃設(shè)定一個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)，比如點(diǎn)擊率小于多少就刪多少字。

這個(gè)可以參考詞的流量分析。

也有人會(huì)問，計(jì)劃中評(píng)分9-10分但沒點(diǎn)擊的詞，或者點(diǎn)擊率低的詞，還需要保留嗎？

個(gè)人建議點(diǎn)擊率幾乎為零或者長(zhǎng)期保持低位的關(guān)鍵詞直接刪除。

不是說這些10字的分詞方案就能改善的，點(diǎn)擊率還是要的。

這是國王。

所以點(diǎn)擊率往往排在分?jǐn)?shù)之前，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高了分?jǐn)?shù)自然會(huì)上升。

優(yōu)化選詞后，這些夠了嗎？

你能完成這輛車嗎？

答案是否定的，我們還是要為直通車做人群選擇。

簡(jiǎn)單理解就是給你的客戶貼標(biāo)簽，讓人群更精準(zhǔn)。

比如我們做女裝t恤，人群可以關(guān)掉男性的維度，這樣就不會(huì)顯示給搜索t恤詞的男性；比如我們做雨衣，維度可以封閉那些少雨的地方。

畢竟大白天不穿雨衣遮陽的人很少。

從寶貝的屬性出發(fā)，根據(jù)這些性別、天氣等維度，可以幫助商家更精準(zhǔn)的圈定自己的受眾。

人群設(shè)定的優(yōu)勢(shì)在于可以大大提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

我們通常的玩法是關(guān)鍵詞低出價(jià)高溢價(jià)，這樣可以優(yōu)先考慮我們想要的客戶群體，這樣才能有理想的點(diǎn)擊反饋。

這也是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一個(gè)簡(jiǎn)單方法。

商家在設(shè)置好測(cè)試圖片、優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、做好直通車標(biāo)簽后，還需要優(yōu)化發(fā)貨地點(diǎn)和時(shí)間。

我想要的區(qū)域是什么，什么時(shí)候需要放進(jìn)去，一定要考慮清楚。

區(qū)域投放可以參考報(bào)告中的流量分析和區(qū)域投放，選擇點(diǎn)擊率較高的地方，進(jìn)一步提升方案的點(diǎn)擊率。

時(shí)間折扣可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改。

注意，晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)是必須穿上的時(shí)間段，因?yàn)檫@是交易的黃金時(shí)間。

邊肖:想開直通車？

你必須先考慮直通車。

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