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針對(duì)如今千人千面的機(jī)制,中小賣(mài)家應(yīng)該如何有效引流?

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：59

而流量轉(zhuǎn)化一直是我們中小賣(mài)家最擔(dān)心的問(wèn)題。

以前淘寶機(jī)制重在坑產(chǎn)銷(xiāo)。

商家只要借助S-sheet增加單品銷(xiāo)量和坑產(chǎn)量，就能美滋滋地制造爆款，獲得不錯(cuò)的流量和實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)量。

如今千人千面的流量推送機(jī)制越來(lái)越標(biāo)簽化，讓大多數(shù)中小賣(mài)家措手不及。

以往螺旋增量的方式并沒(méi)有太大的效果，直通車(chē)爆款的方式也大打折扣，更何況中小賣(mài)家基本沒(méi)有太多的推廣資金去做直通車(chē)。

那么，本文就從兩個(gè)方面給大家講講。

針對(duì)當(dāng)今千人機(jī)制，中小賣(mài)家如何有效正確引流，在淘寶上獲得好的坑位？

首先要知道現(xiàn)在的淘寶流量機(jī)制是如何推送給買(mǎi)家的。

一定要遵循平臺(tái)流量規(guī)律去做引流和SEO優(yōu)化。

一、實(shí)時(shí)權(quán)重和個(gè)性化流量1。

實(shí)時(shí)權(quán)重:大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最初我們?cè)谧鏊阉髁髁康臅r(shí)候，是以月為單位計(jì)算的。

2013年以后的權(quán)重計(jì)算是以7天為單位計(jì)算的，也就是俗稱的7天螺旋。

這種方法效果不大。

現(xiàn)在今年不同了，我們的體重是實(shí)時(shí)計(jì)算的。

實(shí)時(shí)稱重的出現(xiàn)，首先可以幫助新產(chǎn)品展現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，其次可以在一定程度上打擊銷(xiāo)售中人工干預(yù)的問(wèn)題。

以前我們習(xí)慣用天數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)淘寶。

比如昨天，我們有100個(gè)訪客，補(bǔ)了10個(gè)訂單。

第二天，流量可能會(huì)多一點(diǎn)。

對(duì)于120個(gè)訪問(wèn)者，我們制定了12個(gè)訂單，以便進(jìn)行增量更改。

實(shí)時(shí)權(quán)重就是我們?cè)谝惶熘畠?nèi)的某個(gè)時(shí)間段跟不上單量，如果沒(méi)有成交，那么我們的流量在下一個(gè)時(shí)間段就會(huì)小幅下降甚至大幅下降。

所以現(xiàn)在實(shí)時(shí)重量對(duì)訂單的補(bǔ)貨影響很大。

前幾個(gè)小時(shí)輸入了S單，后面幾個(gè)小時(shí)真實(shí)交易跟不上，那時(shí)候搜索就會(huì)掉。

針對(duì)這種機(jī)制，運(yùn)營(yíng)需要對(duì)店鋪的單品做出增量補(bǔ)充和實(shí)時(shí)單量控制的形式。

2.標(biāo)記流量。

今年補(bǔ)單的商家可以明顯感覺(jué)到，即使實(shí)時(shí)權(quán)重控制得很好，每天單量都在隨著流量增加，但是到了一定量，流量也可能慢慢降下來(lái)。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的罪魁禍?zhǔn)拙褪菢?biāo)簽化。

以前我們做淘寶，只需要考慮兩個(gè)因素:銷(xiāo)量和坑產(chǎn)量。

現(xiàn)在，我們需要再添加一個(gè)標(biāo)簽因子。

只有把產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽做好了，我們的流量推送才會(huì)正常。

補(bǔ)單的行為本身就是一種擾亂人群標(biāo)簽的行為，所以一開(kāi)始我們能夠讓流量增加是因?yàn)榭赢a(chǎn)量的增加。

不斷增加的訂單量達(dá)到一定門(mén)檻后，我們的標(biāo)簽就開(kāi)始被買(mǎi)家混淆，系統(tǒng)無(wú)法向我們的產(chǎn)品推送合適的人群，轉(zhuǎn)化率和UV值跟不上，流量自然就下來(lái)了。

就像一個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)是300元，你的買(mǎi)家的標(biāo)簽是30元的，當(dāng)大量30元的人在你店里下單，并且變得穩(wěn)定，系統(tǒng)也無(wú)法把合適的人推送給你。

你的流量下降自然是合理的。

所以，不能補(bǔ)單嗎？

上有政策，下有對(duì)策。

我們可以通過(guò)檢查標(biāo)簽來(lái)幫助買(mǎi)家正確標(biāo)注。

買(mǎi)家可以通過(guò)收藏購(gòu)買(mǎi)、貨比三家、虛假聊天等方式增加自己的權(quán)重點(diǎn)。

我們需要檢查標(biāo)簽，以檢查買(mǎi)家的重量點(diǎn)。

只有當(dāng)權(quán)重點(diǎn)達(dá)到10以上，這樣的補(bǔ)充才能有比較高的權(quán)重。

那么，如果權(quán)重分?jǐn)?shù)低于10分，應(yīng)該如何讓買(mǎi)家快速提高分?jǐn)?shù)呢？

首先要知道，權(quán)重分?jǐn)?shù)是建立在購(gòu)買(mǎi)欲望的強(qiáng)烈程度上的。

如果權(quán)重分?jǐn)?shù)低，說(shuō)明買(mǎi)家在該類產(chǎn)品下的欲望不夠強(qiáng)烈。

我們需要讓買(mǎi)家貨比三家，尋找價(jià)格相近、款式相似、屬性相同的競(jìng)品，這些競(jìng)品必須與我們的產(chǎn)品相似，這樣才能成功讓買(mǎi)家貼上標(biāo)簽。

如果分?jǐn)?shù)仍然很低，我們還需要讓買(mǎi)家收集并購(gòu)買(mǎi)它們，甚至不付款就接單。

第二，遵循小而美的淘寶理念。

1.風(fēng)格化的商店。

針對(duì)目前淘寶小而美的理念，如果想更好的獲得個(gè)性化的精準(zhǔn)流量，那么可以把自己的店鋪?zhàn)龀山y(tǒng)一風(fēng)格。

比如我特別喜歡一個(gè)男裝店的風(fēng)格，他的上衣和褲子是一個(gè)款式，現(xiàn)在淘寶特別喜歡這樣的店，也能得到更喜歡這樣款式的粉絲。

我們可以看到這家店基本不需要做什么直通車(chē)。

風(fēng)格相同的店鋪會(huì)更容易獲得首頁(yè)的流量和店鋪的粉絲。

我們會(huì)適當(dāng)?shù)木S護(hù)老客戶，推廣粉絲。

像上面這個(gè)產(chǎn)品，只是新款，每天也能貢獻(xiàn)5000的營(yíng)業(yè)額。

店里也有大大小小的爆款。

可以說(shuō)這家店是小而美理念下的典范。

2.主銷(xiāo)比。

我見(jiàn)過(guò)一些店主放各種產(chǎn)品，比如鞋子，日用品，零食等。

，上架了。

我在想:淘寶能根據(jù)你的主銷(xiāo)比例給你推送精準(zhǔn)流量嗎？

主要比例由系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別。

會(huì)根據(jù)店鋪的成交情況而變化。

計(jì)算周期是每天計(jì)算近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)。

賣(mài)家在店鋪調(diào)整商品類別時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自行修改。

一般默認(rèn)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)占健康店80%以上，80%以下的品類標(biāo)簽會(huì)比較亂。

作為一個(gè)雜貨鋪，如果淘寶系統(tǒng)不能識(shí)別出什么商品是你的主要品類，是不是應(yīng)該把鞋子或者零食的流量推給你？

在你的主要比例還沒(méi)有形成之前，請(qǐng)不要把太多雜亂的產(chǎn)品上架。

淘寶不是說(shuō)你上架的商品越多，你獲得的流量越好，而是你上架的商品符合你的店鋪風(fēng)格，符合店鋪的主要比例，這樣你才能更好的推流量。

正確的做法應(yīng)該是適當(dāng)搭配不同品類的產(chǎn)品，有利于我們客單價(jià)的提升。

比如衣服配褲子，褲子配鞋子，一個(gè)牌子的零食配另一個(gè)牌子的零食。

這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售會(huì)在一定程度上提升我們的客單價(jià)和UV值。

第三，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。

無(wú)論你是與Tik Tok的網(wǎng)絡(luò)名人合作，還是組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造推廣內(nèi)容，這都是一個(gè)新的流量來(lái)源。

相信你也有所耳聞。

張大奕通過(guò)4小時(shí)的淘寶直播，為其女裝店創(chuàng)造了近2000萬(wàn)銷(xiāo)售額的奇跡，而維雅的直播從7點(diǎn)持續(xù)到12點(diǎn)40分。

吸引了153.45萬(wàn)用戶觀看，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1230萬(wàn)。

最終銷(xiāo)量止步于6979萬(wàn)。

淘寶總裁范姜在公開(kāi)演講中盛贊:“以淘寶直播上的紅人Viya為例，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)百萬(wàn)人觀看的直播，數(shù)億成交額的成就不再是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。

現(xiàn)在中小賣(mài)家會(huì)遇到一個(gè)很明顯的問(wèn)題:流量越來(lái)越貴，很多中小賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)不起直通車(chē)展了。

直通車(chē)長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，自然流量毫無(wú)反應(yīng)。

相信這是大家都遇到過(guò)的問(wèn)題，而這篇文章告訴你的是在目前的機(jī)制下如何獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量，包括S單標(biāo)簽、實(shí)時(shí)權(quán)重、店鋪風(fēng)格、主營(yíng)業(yè)務(wù)占比等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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