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天貓代運(yùn)營(yíng)背后的操作方法

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：49

現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展很快，很多企業(yè)公司都開(kāi)始了電子商務(wù)。

首選的平臺(tái)是淘寶和天貓，他們把業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。

一種叫做代理運(yùn)營(yíng)的方式誕生了。

接下來(lái)，我們來(lái)了解一下天貓的代理運(yùn)營(yíng)。

首先我們來(lái)了解一下，什么是代理運(yùn)營(yíng)？

代理運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些想做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這就要求代理運(yùn)營(yíng)公司具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等各方面的知識(shí)。

，然后可以和傳統(tǒng)企業(yè)分享銷售成果。

傳統(tǒng)企業(yè)在代理運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一般需要支付基本的代理運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)。

代理運(yùn)營(yíng)包括多種方式:關(guān)聯(lián)公司涉足網(wǎng)站建設(shè)、平臺(tái)開(kāi)店、推廣、數(shù)據(jù)分析、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域。

當(dāng)然也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

但是天貓無(wú)論是代運(yùn)營(yíng)還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，都要有一定的運(yùn)營(yíng)思路，或者非常完整的運(yùn)營(yíng)方案，這樣才能正常有序的進(jìn)行，否則就沒(méi)有頭緒。

那么天貓代運(yùn)營(yíng)的完整思路是什么？

一、市場(chǎng)分析天貓運(yùn)營(yíng)的第一步是做好市場(chǎng)分析。

分析的主要方向如下:1 .市場(chǎng)環(huán)境分析(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)高峰期、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等。

) 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(市場(chǎng)銷售、主要促銷手段、標(biāo)桿店定位、價(jià)格區(qū)間等。

) 3.產(chǎn)品規(guī)劃(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、產(chǎn)品屬性規(guī)劃等。

) 4.數(shù)據(jù)分析(用13%、產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率、客戶粘性等分析來(lái)分析規(guī)劃自己的店鋪。

) 5.戰(zhàn)術(shù)策劃(流量推廣法，轉(zhuǎn)化率推廣法，CRM建立等。

) 6.執(zhí)行與修正(既定的計(jì)劃被執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中不斷修正)2。

戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃完整的市場(chǎng)分析之后，接下來(lái)就是拆解每一個(gè)分析。

在這些環(huán)節(jié)中，更重要的一步是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

這一步那么戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃涉及到哪些問(wèn)題，具體應(yīng)該怎么做？

1.制定全店步驟①店鋪測(cè)試期②成長(zhǎng)期③持續(xù)穩(wěn)定期④爆發(fā)期②銷售計(jì)劃分解①銷售分解(分解到品類)②商品分解③流量分解④轉(zhuǎn)化率規(guī)劃⑤客單價(jià)規(guī)劃。

全店步驟制定總銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃貫穿店鋪的每一步。

三。

規(guī)劃分解戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃完成后，就要分解具體實(shí)施。

比如全店步驟計(jì)劃的分解:(1)全店步驟分解計(jì)劃(單品帶動(dòng)門(mén)店)1。

年、月、日總體計(jì)劃計(jì)算。

2.計(jì)算需要的流量、平均轉(zhuǎn)化、平均客單價(jià)等。

根據(jù)銷量。

3.計(jì)劃制定后，將各項(xiàng)任務(wù)分解到各個(gè)崗位，跟蹤調(diào)整工作，不斷優(yōu)化。

各種活動(dòng)的節(jié)律性參與和投入產(chǎn)出比。

(2)具體銷售方案分解銷售額=產(chǎn)品數(shù)量*客單價(jià)=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，與產(chǎn)品、單價(jià)、訪客、轉(zhuǎn)化率、銷售額相關(guān)。

1.商品定位:定位產(chǎn)品后，主要建立轉(zhuǎn)化率體系。

解決主要商品定位和轉(zhuǎn)化率體系。

2.客單價(jià)+轉(zhuǎn)化率:在搜索中，轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)占據(jù)了非常大的比重。

只有做好兩者的交叉，才能有好的自然排名。

3.產(chǎn)品數(shù)量:銷售是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，控制產(chǎn)品數(shù)量不是為了擴(kuò)大銷售。

也就是說(shuō)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售。

事實(shí)上，天貓運(yùn)營(yíng)的思路與運(yùn)營(yíng)專業(yè)性高度相關(guān)。

這就要求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要有全方位的發(fā)展眼光，而不是局限于某一個(gè)環(huán)節(jié)。

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