淘寶618大促運營規(guī)劃怎么做?如何做好618大促?

為了在618大促中取得更好的銷量，很多賣家已經(jīng)報名成功，所以接下來的時間里一定不著急準(zhǔn)備大促的運營方案，希望做好這次大促的預(yù)熱和策劃。

1.確定淘寶618目標(biāo)。

618目標(biāo)一定要制定好。

有了目標(biāo)，目標(biāo)才能細(xì)分，目標(biāo)才能更好的制定。

我們淘寶店的目標(biāo)是根據(jù)4月份的銷售情況確定的，也要結(jié)合實際操作。

比如平時1000萬以下的銷量，大促當(dāng)天可以提升15倍，1000萬以上的店鋪日均銷量可以提升37倍。

考慮淘寶店鋪的實際情況，制定出最合理的目標(biāo)。

2.淘寶618運營目標(biāo)分解整體來看，一個目標(biāo)可能完成的很大，但是目標(biāo)分解后，目標(biāo)完成的效率更高。

影響店鋪營銷量的主要因素是客單價、轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。

如果要收尾，詳細(xì)分析這三個因素。

訪問人數(shù)可分為免費訪問、付費訪問和主動訪問。

預(yù)估不同渠道的流量占比和轉(zhuǎn)化率，然后選擇最合適的付費推廣。

3.淘寶618不同階段的運營策劃活動可以分為蓄水期、預(yù)熱期、爆款期、余熱期。

蓄水期是希望更多的客戶能關(guān)注活動，所以要發(fā)展新老客戶；蓄水期，新客戶醒來，不一樣的膨脹。

老客戶可以采取優(yōu)惠券發(fā)放，短信旺旺通知，平臺權(quán)益通知。

要增加更多的新客戶，自然要通過直通車、鉆展、超級推薦、直播等方式吸引更多的新客戶購買和關(guān)注。

其實618的預(yù)熱就是告訴客戶，活動要開始了，趕緊多買。

68.做好熱身期很重要。

預(yù)熱可以用新品、提前領(lǐng)取的優(yōu)惠券、簽到活動、秒殺物品等。

，提高客戶粘度，大大促進復(fù)購率。

爆發(fā)期是反饋前期工作做得好不好的關(guān)鍵。

這次可以拿秒殺，豪禮，整點送禮，當(dāng)天最高成交金額獲得高價值產(chǎn)品，等等。

這些活動和贈品都是為了將618活動推向高潮，將門店的銷售排名沖擊到最高。

余熱期也是維護期。

客戶有沒有及時收到貨，后期收到的貨有沒有問題，都要及時為客戶解決。

還有一些優(yōu)惠力度較小的活動，讓那些錯過了618促銷的顧客可以錯過。

有經(jīng)驗的商家知道這個活動有多重要，所以會想盡辦法策劃這個活動。

雖然在這個過程中可能會遇到一些問題，甚至目標(biāo)不明確，但希望以上的操作方案能給你思路。

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