淘寶618大促運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做?如何做好618大促?
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:64
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為了在618大促中取得更好的銷(xiāo)量,很多賣(mài)家已經(jīng)報(bào)名成功,所以接下來(lái)的時(shí)間里一定不著急準(zhǔn)備大促的運(yùn)營(yíng)方案,希望做好這次大促的預(yù)熱和策劃。
618目標(biāo)一定要制定好。
有了目標(biāo),目標(biāo)才能細(xì)分,目標(biāo)才能更好的制定。
我們淘寶店的目標(biāo)是根據(jù)4月份的銷(xiāo)售情況確定的,也要結(jié)合實(shí)際操作。
比如平時(shí)1000萬(wàn)以下的銷(xiāo)量,大促當(dāng)天可以提升15倍,1000萬(wàn)以上的店鋪日均銷(xiāo)量可以提升37倍。
考慮淘寶店鋪的實(shí)際情況,制定出最合理的目標(biāo)。
2.淘寶618運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解整體來(lái)看,一個(gè)目標(biāo)可能完成的很大,但是目標(biāo)分解后,目標(biāo)完成的效率更高。
影響店鋪營(yíng)銷(xiāo)量的主要因素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。
如果要收尾,詳細(xì)分析這三個(gè)因素。
訪問(wèn)人數(shù)可分為免費(fèi)訪問(wèn)、付費(fèi)訪問(wèn)和主動(dòng)訪問(wèn)。
預(yù)估不同渠道的流量占比和轉(zhuǎn)化率,然后選擇最合適的付費(fèi)推廣。
3.淘寶618不同階段的運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)可以分為蓄水期、預(yù)熱期、爆款期、余熱期。
蓄水期是希望更多的客戶能關(guān)注活動(dòng),所以要發(fā)展新老客戶;蓄水期,新客戶醒來(lái),不一樣的膨脹。
老客戶可以采取優(yōu)惠券發(fā)放,短信旺旺通知,平臺(tái)權(quán)益通知。
要增加更多的新客戶,自然要通過(guò)直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦、直播等方式吸引更多的新客戶購(gòu)買(mǎi)和關(guān)注。
其實(shí)618的預(yù)熱就是告訴客戶,活動(dòng)要開(kāi)始了,趕緊多買(mǎi)。
68.做好熱身期很重要。
預(yù)熱可以用新品、提前領(lǐng)取的優(yōu)惠券、簽到活動(dòng)、秒殺物品等。
,提高客戶粘度,大大促進(jìn)復(fù)購(gòu)率。
爆發(fā)期是反饋前期工作做得好不好的關(guān)鍵。
這次可以拿秒殺,豪禮,整點(diǎn)送禮,當(dāng)天最高成交金額獲得高價(jià)值產(chǎn)品,等等。
這些活動(dòng)和贈(zèng)品都是為了將618活動(dòng)推向高潮,將門(mén)店的銷(xiāo)售排名沖擊到最高。
余熱期也是維護(hù)期。
客戶有沒(méi)有及時(shí)收到貨,后期收到的貨有沒(méi)有問(wèn)題,都要及時(shí)為客戶解決。
還有一些優(yōu)惠力度較小的活動(dòng),讓那些錯(cuò)過(guò)了618促銷(xiāo)的顧客可以錯(cuò)過(guò)。
有經(jīng)驗(yàn)的商家知道這個(gè)活動(dòng)有多重要,所以會(huì)想盡辦法策劃這個(gè)活動(dòng)。
雖然在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到一些問(wèn)題,甚至目標(biāo)不明確,但希望以上的操作方案能給你思路。
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