2023年營銷的新玩法 聚劃算的新機會

營銷一直是賣家非常關心的問題。

淘寶的營銷市場或產品，或營銷平臺，平臺或行業(yè)豐富。

我們如何看待這些營銷產品，這些營銷產品在接下來與各商家的合作中起到什么作用？

關于淘寶，大家分享一下。

在此基礎上，再來分享一下聚劃算和其他業(yè)務的結合。

其實淘寶產品是非常立體的，我們覆蓋多個緯度來覆蓋不同的商家，不同的產品周期。

同時，我們可以根據商家的不同定位來看如何進一步合作。

營銷產品的核心價值是幫助商家賣出更多的商品，因為無論每一個營銷產品還是營銷平臺，我們都要考慮消費者每天逛淘寶的時候是不是有那么多值得去的地方，這些值得去的地方是不是能找到好貨，這些都來自于這里所有的商家。

我們需要同時考慮賣家和消費者的需求。

我舉幾個簡單的例子和大家分享一下。

去年我們淘金客做了很大的改變，從一個只讓用戶獲得金幣的平臺變成了一個營銷平臺，流量進一步提升。

基本上以兩小時為主要銷售緯度的平臺，每天可以做到7萬多的產出。

我覺得今年，在一個非?？斓臅r間里，兩個小時就能達到10萬元，增長非常快。

天天特供是老產品了，大家都知道。

天天特供是我們緊緊圍繞中小賣家成長的平臺，可以幫助中小賣家把更多的商品賣給消費者。

淘寶，這個產品去年帶來了很多營銷機會，很多吉尼斯紀錄都是通過這個產品爆發(fā)的。

還有就是清場。

任何商家的產品生命周期都是從新品到熱銷期再到清倉期。

商家在門店安排營銷節(jié)奏和品類規(guī)劃時肯定會考慮進去，清倉確實可以幫助商家賣出清倉商品。

清倉貨上線后，成交增長非常快，一天內成交幾百萬沒有問題。

但是，我們的要求也很高。

清倉必須是正品清倉貨，而且必須達到365天最低價。

只有你賣的清倉貨拿出來了，消費者下單的積極性才會很高。

我們希望通過多商品線的打造，讓消費者覺得淘寶是一個很有錢的地方。

除了針對特定購買的搜索和類別導航，導購產品在日常購物過程中非常重要，營銷產品可以幫助提供銷售。

聚劃算是整個阿里體系最獨特的平臺。

聚華安，一個獨特的平臺，幫助更多的商家。

無論是單品的爆發(fā)，還是品牌的爆發(fā)，都能取得很大的增長。

舉幾個比較重要的產品。

比如搶購，搶購是一個非常好的發(fā)布平臺，搶購和聚劃算深度結合。

如前所述，它是手淘去年新推出的營銷產品。

按照時間緯度，一天12場，24小時賣一個產品。

但是70%-80%的流量，70%-80%的銷售額都是通過這兩個小時獲得的。

在這兩個小時里，用戶下單的積極性非常高，搶購給客戶帶來的感覺就是這樣的產品不用猶豫，不用太看價格。

基本上每個品類都是大量爆發(fā)搶購的。

所以搶購希望今年能進一步加深與賣家單品的結合。

當然，品牌上會有新的組合緯度。

單品的爆發(fā)對于淘寶商家來說尤為重要，因為每個店鋪都有一些鎮(zhèn)店之寶，有一些值得你秀的商品。

通過這些產品，一個名不見經傳的小店有可能成為一個大店，或者成為行業(yè)內的知名商家。

剛才我說了，搶購的定位是完全基于無線的，基于用戶一天多次打開無線終端，導致銷量增加。

賣家的游戲，其實在座的各位都挺清楚的，就是單品銷售的形式。

對于品牌銷售，聚劃算已經有品牌了。

今年我們會把聚華安和搶購結合起來，可以同時帶來消費者和流量。

我們希望對于商業(yè)結合，能感受到手購和聚華安的結合，能帶來更強的爆發(fā)點。

無論是通過聚劃算行業(yè)二價還是下一個搶購行業(yè)二價，我們都會提前和每個行業(yè)的KA(重要)商家，尤其是核心商家做大量的溝通。

這種溝通意味著你可以提前和我們預定品牌特賣的銷售周期，我們也可以集中資源全面炸你的貨，共同做大品牌生意。

現在只是結合一些單品，但是在營銷資源或者營銷平臺上，我們給商家?guī)砀啻_定性的資源，讓商家提前覺得可以用我們預留的資源集中好貨、好貨。

再來說說其他營銷產品。

每天特價。

這是一個成熟的產品。

我們對商家沒有特殊要求。

歡迎中小企業(yè)。

希望中小商家能成長起來，希望他們能快速獲得資源，讓好的物品早日涌現，讓他們的店鋪能更上一層樓。

所以今年出臺了一些政策，包括給賣家一些資源。

這種營銷平臺今年會和類似黃金賣家的產品結合起來。

當你是金牌賣家，就意味著你會獲得相對更多的機會和更好的進入門檻。

淘金幣，這也是淘寶很特別的產品。

去年我們發(fā)現參與淘金客的賣家比前一年增加了10倍，因為我們對淘金客做了大量的修改，讓消費者在接受淘金客后進行轉化。

淘金最新版本上線后，我們發(fā)現淘金平臺的轉化率有了突飛猛進的提升。

現在雖然每天網上淘金的人數沒有淘金客多，但是它的爆發(fā)還是比較強勁的。

大部分淘寶賣家都有淘金，大部分商家也參與淘金。

在座各位一般都是金條的主要使用者。

我們希望借助金條的大流量，幫助你的單品甚至商品獲得大爆發(fā)。

金條現在有單獨的行業(yè)二號，和正常的市場二號是連在一起的，你可以聯系我們的二號，今年我們會更加加強流通，希望有更多的用戶手中有金幣，也希望有更多的用戶購買金幣產品。

金幣是一個非常好的媒介，促進消費者購買，促進消費者購買好的商品。

這是具有淘寶特色的商品。

與13年相比，14年消費者對淘金的熱情也有了質的飛躍，消費者認為淘金能給他們帶來收益。

剛才說的周末淘寶和清倉就不詳細介紹了，因為現在主要集中在幾個品類。

周末淘寶更多體現的是囤貨的理念，更多的是大包裝批發(fā)商品。

正常的單個非常小包裝的產品不適合這個平臺，而大包裝的產品，尤其是結合化妝品的，希望在這個平臺上與淘寶對接。

清倉更簡單，更專注于知名品牌，同時有清倉的壓力，幫助商家銷售商品。

所以淘寶的商品非常豐富，同樣的賣家在里面有多種選擇，也就是說商家和淘寶的玩法是多樣的，非常豐富，而不是單一的。

在這一點上，我希望所有的營銷平臺都連接起來。

通過這種溝通，商家對我們會有更清晰的定位，同時也會和我們整個營銷平臺更深度的融合。

最后說一下性價比。

去年我們和淘寶賣家的結合比較弱，不是特別多。

這年頭，尤其是行業(yè)內領先的淘寶商家，尤其是那些在行業(yè)內做的非常好的商家。

不管你自己是單店還是股票，接下來就是和聚劃算結合了。

巨化今年會有非常大的回報，口碑也會在今年有所提升。

另外，聚劃算的回報不僅取決于我們自身平臺整體規(guī)模的增長，還取決于聚劃算各項業(yè)務規(guī)模的增長，也就是關注兩個指標:一個是單一產品，一個是單一品牌的產出。

這是接下來的兩個方向。

所以不管是單一的商品銷售品牌，都歡迎商家和我們結合，單一爆發(fā)，深度爆發(fā)。

而且這款產品在整個垂直行業(yè)都有很大的爆發(fā)力。

同時我們都非常希望營銷能力非常強的產品性價比高。

事實上，與商家固定的時間將進一步加強。

前面說了，招標模式會進一步恢復，招標模式也占我司一定規(guī)模。

另外，我們有大商家反向招商，確定資源，與商家溝通。

所以我們今年在這方面的回歸是一個性價比的方向。

我們不僅僅看我們整體規(guī)模的增長。

性價比從今年來看，更側重于做事情，所以我們之前和很多行業(yè)溝通的時候，之前和天貓溝通的時候，很多賣家也給了我們反饋，就是今年聚劃算怎么玩，還有沒有機會。

同時因為去年的系統(tǒng)化方式，大家覺得聚起來的性價比沒有確定性，不知道什么時候能聚起來，也不知道聚起來之后能給我們帶來多大的爆款，所以給大家?guī)砹撕芏嘁苫蟆?/p>

所以今年會徹底改變。

同時聚劃算會側重不同的方向，有不同的玩法。

之前你可能覺得聚劃算是單一產品，我們的玩法會加強，比如橫卷業(yè)務，定制業(yè)務，會進一步加強。

同時，今年聚劃算還將推出進口業(yè)務，進口業(yè)務將在聚劃算深度推出，讓大家也感受到聚劃算平臺更加立體，不再是單一品牌的形式，有大量的玩法和豐富性在里面。

同時，營銷事件也很受關注。

今年很多品牌說要結合大型營銷活動，比如周年慶，非常有爆發(fā)力的活動，都是非常好的組合。

簡單來說，就是要給你帶來銷量的提升，同時在銷量提升的基礎上，給你帶來品牌影響力和價值的提升。

這也是我們希望的，所以會給大家?guī)砀唧w的東西。

這是今年整個平臺的轉型。

流量方面，聚劃算整體流量進一步提升，用戶對聚劃算的吸引力進一步增加。

在有效增加流量的基礎上，進一步包裝全集團的營銷產品，包括我剛才說的搶購、淘金、周末淘寶、清倉等業(yè)務。

，所有這些都會打包在一起。

當你和行業(yè)第二溝通好了，就可以預定更多的資源。

介紹到此為止。

如果您有任何日常問題，請聯系我或我們的第二位老師。

我們要確保營銷平臺的每一個商家都能被公開、透明、公平的對待，這是我所期待的。

謝謝你。

以上是淘寶營銷負責人羅的原話。

在得到一筆好交易之前，你應該如何準備？

淘寶好物注冊規(guī)則解讀。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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