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雙十一淘寶活動(dòng)攻略(淘寶雙十一怎么玩)

2023-01-18|21:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：75

推廣費(fèi)用用多少，店鋪推廣期間能實(shí)現(xiàn)多少銷售額，基本都和店鋪規(guī)劃有關(guān)。

所有的策劃都必須圍繞官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和店鋪目前的權(quán)重，按照預(yù)售預(yù)購(gòu)全面布局，才能達(dá)到更好的效果。

1.蓄水期:2008年9月16日-10月20日:大促活動(dòng)獲取的渠道和方式集中分布，主要是不斷的種新草，尤其是直通車(chē)、內(nèi)容營(yíng)銷、過(guò)度推廣可以達(dá)到低價(jià)帶新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。

當(dāng)商店有更多的流量時(shí)，系統(tǒng)更容易分配新的流量。

根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn)，蓄水期的最佳推廣期需要提前一個(gè)月到半個(gè)月推廣，不然等爆發(fā)期來(lái)了，你在想著拉新的時(shí)候效果就差很多了。

2.熱身期10.27-10.31:在流量足夠的情況下，我們可以積累更多的藏品，在賽馬的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，這也是前期定義蓄水期的原因。

集購(gòu)主要影響產(chǎn)品訂購(gòu)和流量獲取上限。

這期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重。

所以預(yù)熱期的重點(diǎn)是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)做好收藏和購(gòu)買(mǎi)的布局，放到收藏和購(gòu)買(mǎi)的人群中去。

3.爆發(fā)期:11.1、11.3、11.11:雙十一活動(dòng)開(kāi)始后，以店鋪或單品為主，爭(zhēng)取最大程度增加流量。

粉絲量大的店鋪，預(yù)售和現(xiàn)貨及時(shí)控制，掌握新老客戶的及時(shí)轉(zhuǎn)化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到什么程度，全靠布局和人群投放，從關(guān)鍵詞引流到人群控制和精準(zhǔn)訪客度。

把握好每個(gè)布局階段的數(shù)據(jù)核心需求指標(biāo)，達(dá)到指標(biāo)后，無(wú)論是流量還是銷量都會(huì)有更好的爆發(fā)。

4.回歸期11.12-11.14:對(duì)于回歸期的價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng)，那么我們就可以利用在最后的豐收促銷期還沒(méi)買(mǎi)的人。

如果一些爆款產(chǎn)品庫(kù)存不足，我們也可以做好店鋪的日?；顒?dòng)，繼續(xù)做引流和收割的布局。

有哪些玩法策略？

1.蓄水期:蓄水期主要是對(duì)產(chǎn)品的衡量，更多的是對(duì)有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行衡量，或者是店內(nèi)已有的爆款可以帶來(lái)源源不斷的新老客戶。

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，本身PPC就比較高，產(chǎn)品功能都差不多，而且是大產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率低。

沒(méi)有太多風(fēng)格可以衡量，也可以用老的搭配新的方法。

通過(guò)新舊方式積累收藏和購(gòu)買(mǎi)，也可以降低PPC成本，額外的推廣費(fèi)用會(huì)不斷被引流。

另外，有些產(chǎn)品可以跨行業(yè)投放市場(chǎng)，自身流量的互通性比較高。

習(xí)慣買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人也會(huì)買(mǎi)其他品類的產(chǎn)品，所以也有必要進(jìn)行試穿測(cè)試。

1)直通車(chē)作為蓄水期的拓展流量，標(biāo)記新品，用好的數(shù)據(jù)積累更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，覆蓋更多對(duì)大促敏感度高的精準(zhǔn)人群，以及店內(nèi)現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。

2) Superpush主要是手淘推薦的投放，以貨找人的模式。

非標(biāo)產(chǎn)品不缺流量。

只要人群投放精準(zhǔn)，有大量的累積收藏和購(gòu)買(mǎi)，PPC也比直通車(chē)低，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)在大促期間會(huì)出高價(jià)獲取流量，所以Superpush的新效果最好。

3)預(yù)熱期:我們需要明白，預(yù)熱期的集購(gòu)都是通過(guò)蓄水期帶來(lái)的流量積累起來(lái)的，效果能達(dá)到什么程度，取決于前期對(duì)潛在客戶、新客戶、老客戶的引流方式，以及有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客；不是隨便一個(gè)流量就能累積收藏購(gòu)買(mǎi)的。

收藏和購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化本身是有周期性的，買(mǎi)家不可能馬上轉(zhuǎn)化。

我們只能通過(guò)大促銷來(lái)減少轉(zhuǎn)化周期，讓買(mǎi)家減少每個(gè)周期從認(rèn)知到興趣，從購(gòu)買(mǎi)到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

當(dāng)收藏和購(gòu)買(mǎi)足夠的時(shí)候，預(yù)熱期間就可以達(dá)到店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

中小店鋪也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自己買(mǎi)家的需求有限。

很多貓店必須在活動(dòng)當(dāng)天才能參加活動(dòng)。

C店鼓勵(lì)買(mǎi)家如果提前做保價(jià)訂單就提前購(gòu)買(mǎi)。

即使不參加平臺(tái)活動(dòng)，也可以按照自己產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率在店里做活動(dòng)。

如果根據(jù)歷史活動(dòng)和買(mǎi)家對(duì)活動(dòng)的敏感程度適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷，可以有更好的銷售爆發(fā)。

淘寶店鋪爆款，商家該如何處理測(cè)量環(huán)節(jié)？

淘寶新品打造爆款。

商家需要學(xué)習(xí)哪些布局和優(yōu)化操作？

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