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    天貓活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略有哪些?怎么做好活動(dòng)?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:60

    眾所周知,一個(gè)天貓店鋪要想獲得更多的流量和訪客,就必須多做推廣,多參加活動(dòng)。



    然而,并不是僅僅幾個(gè)活動(dòng)就能讓我們的產(chǎn)品暢銷(xiāo)。

    在這個(gè)過(guò)程中,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略非常重要。

    1.活動(dòng)搶,需要天貓商家利用好活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。

    在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,要尋找那些有爆發(fā)潛力,受眾基礎(chǔ),嘉賓名單高的,這樣才能輕松完成活動(dòng)KPI。

    2.爆款突破要求商家迅速啟動(dòng)一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售,將其排到最前面。

    買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞時(shí),可以率先看到我們的產(chǎn)品,從而增加轉(zhuǎn)化和沉淀的概率。

    通過(guò)爆款拉起店鋪,可以在短時(shí)間內(nèi)搶占一定的流量市場(chǎng),對(duì)引流優(yōu)化要求較高。

    但如果控制得好,就能獲得流量。

    3.標(biāo)桿推廣。

    比如標(biāo)桿產(chǎn)品是某型號(hào)的小熊加濕器。

    如果你有一個(gè)假想敵,你需要迅速制定出一套作戰(zhàn)策略來(lái)打敗他或者搶奪他的流量訪客。

    可以是高卡位,差異化賣(mài)點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格、圖片、服務(wù)上,不同階段我們要重點(diǎn)關(guān)注的差異化是不一樣的。

    4.密集復(fù)購(gòu)要求商家經(jīng)營(yíng)的商品淘寶復(fù)購(gòu)率高,如零食、化妝品等。

    運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是拉新固舊,激活老客戶進(jìn)行多重復(fù)購(gòu)。

    大部分人還是搜索品牌詞買(mǎi)化妝品直通車(chē)。

    如果他們做一個(gè)品牌,他們會(huì)用品牌詞來(lái)獲取流量。

    人家也是有品牌意識(shí)的,這部分老客戶要重點(diǎn)做。

    小眾品牌就是口碑。

    用精準(zhǔn)詞,比如功效詞,比如敏感肌乳液套裝,更有針對(duì)性,然后重點(diǎn)拉新人和問(wèn)題皮膚的人,等等。

    有了更好的基礎(chǔ)之后,也要維護(hù)老客戶。

    大家在策劃活動(dòng)的時(shí)候,要注意根據(jù)具體情況改變方法。

    在操作上,沒(méi)有固定的方法。

    但是,最重要的是先把錢(qián)量好,找到合適的產(chǎn)品做活動(dòng)。

    這是關(guān)鍵。

    天貓運(yùn)營(yíng)和淘寶運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別?

    天貓運(yùn)營(yíng)有什么妙招?

    天貓的運(yùn)營(yíng)一般工資是多少?

    如何做好運(yùn)營(yíng)?

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