總結雙十一三式三招,鎖定雙十二勝局

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：98

前言中激動人心的雙十一已經(jīng)漸漸遠去。

這個雙十一，店家利潤大嗎？

因為快遞忙嗎？

是因為這次大豐收才開始放松了嗎？

雙十一雖然過去了，但是雙十二還會遠嗎？

有了這次雙十一的經(jīng)驗，我們可以總結店鋪的缺點和優(yōu)點，保持優(yōu)點，改正缺點，爭取在接下來的雙十二大會上做得更好！1.店鋪信息:級別:第三級品類:家用拖鞋/涼鞋/棉拖鞋/家用鞋款式:日本拖鞋客單價:50元雙十一目標:比2015雙十一增長10%。

2.直通車情況:日均消費:2500/日平均交易:200/交易雙十一費用:10480元數(shù)據(jù)顯示2016年與2016年的交易金額對比。

店家雙十一前提10%的目標早已超額完成！這個結果是怎么來的？

看看我們是怎么和店家一起制定相應的方案的吧！如何讓店鋪在雙十一當天獲得更多的收獲，不僅要靠直通車，還要靠其他引流渠道的充分應用。

所以在做直通車預測的同時，需要和客戶做好溝通，如何做好其他流量的引流。

基于對門店歷史數(shù)據(jù)的分析，以銷售額增長10%為目標，計算流量率，得出其他流量的匹配指數(shù)和直通車的引流指數(shù)。

根據(jù)預估的流量指標，開始制定我們的直通車雙十一策略。

雙十一策略:1。

數(shù)據(jù)對比2015、2016、2016年直通車整體數(shù)據(jù)較上年有明顯上升趨勢，點擊量增長169.90%，交易量增長107.47%，收藏量增長171.56%；反而其ppc下降了39.42%！在引流成本不斷攀升的雙十一戰(zhàn)場上，什么樣的“開車秘籍”可以增加流量，降低成本？

慢慢聽我們說！2、雙十一的三式三招，第一式:選款“快而準”:10月期間，可以從店鋪或直通車中挑選幾個有潛力的寶貝進行訓練，循序漸進加大力度，精準選出重要款式。

快:提前做好引流，不要等到雙十一臨近，快速搶占市場獲取流量。

狠一點:瞄準風格，快速引流，積極收藏購買，增加收藏，備戰(zhàn)雙十一。

所以，10月份我們選取了三個重點寶寶進行精準引流。

類型二:階段排水對于直通車的排水方式，可以分為三個階段進行不同強度的排水。

這家店主要是根據(jù)不同階段的目標進行優(yōu)化。

階段一:預算15002000(1)寶貝分層:根據(jù)客流量對直通車的寶貝進行分層。

a .重點寶貝:流量高于200/天，根據(jù)寶貝中的轉化詞進行重點優(yōu)化，大幅提升其流量；重點培養(yǎng)收藏數(shù)和購物車數(shù)高的詞，逐步提升其流量；沒有轉換數(shù)據(jù)的關鍵詞點擊率測試。

b .輔推寶貝:流量高于100/天但低于200/天，不與重點寶貝爭奪流量。

以長尾精準詞為主，匹配一些沒有被重點寶貝覆蓋的關鍵詞，然后根據(jù)轉化數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

c、二推寶貝:流量低于100/天，流量分散，不過度集中，重點是偶然轉化推廣。

第二階段:3000.4萬預算進入11月，進入快速流水入庫階段。

我們的目標是，當流量增加時，ppc將保持穩(wěn)定，不會導致ppc快速增加。

所以我們的思路是:聚焦寶貝增加流量，其中流量可以聚焦有轉化、高質(zhì)量分數(shù)的關鍵詞。

觀察日常變化，加快貼圖速度，增加更多測試思路，增加寶貝權重，這樣ppc的壓力就不會太大。

并逐步推出雙十一一字包補充流量，但不要把流量推得太猛。

第三階段:400060008號到10號，開始進入最后的引流階段。

這個時候收藏和購買就很重要了。

這個時候，關鍵詞已經(jīng)培養(yǎng)了一段時間。

即使提高流量，整體的ppc增長也不會太高。

所以在可控范圍內(nèi)，提高熱搜精準詞的流量，促進更多的曝光，帶來更多的收藏和購買。

第四階段:100001050011這一天是流量的爆發(fā)點，所以這一天的重點是持續(xù)引流。

11日凌晨，11日9:00-11:00，11日14:3016:30，11日21:0024:00，為流量高峰期。

所以在這些時間點上，重要的是調(diào)整時間折扣，階段五:數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和復檢。

雙十一結束后，需要對雙十一的整體數(shù)據(jù)進行總結和歸納。

它的作用是為明年做更好的數(shù)據(jù)參考，也是對未來雙十二有更清晰的規(guī)劃。

第三種:寶貝優(yōu)化。

雙十一之后，關鍵寶貝取得了不錯的數(shù)據(jù)，整體點擊率高于1%，最重要的寶貝高達3%，最大的亮點是關鍵寶貝的點擊轉化率高達20%，遠高于行業(yè)數(shù)據(jù)。

那么，這種數(shù)據(jù)是寶寶優(yōu)化的幾招就達到的嗎？

現(xiàn)在以下面的寶寶為例，談談如何優(yōu)化寶寶:寶寶整體趨勢圖:第一招:優(yōu)勝劣汰。

11月期間，根據(jù)寶貝中的關鍵詞數(shù)據(jù)反饋，刪除所有未轉化、未收藏、未加入購物車的關鍵詞，只保留那些數(shù)據(jù)好的詞，方便聚焦關鍵轉化詞，允許關鍵詞有競價范圍，減少賬戶無效支出。

第二招:根據(jù)產(chǎn)品精準圈定人群。

我們進行了相應的數(shù)據(jù)分析，重點是兩類人群。

我們自己的產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯，所以投放了天氣里的人群，根據(jù)大眾的促銷心態(tài)設置了雙十一、雙十一和之前618的人群包重合的人群包，也帶來了一定的效果，流量更集中。

第三招:創(chuàng)意大賽的高點擊率也來源于優(yōu)質(zhì)的圖片和標題。

所以根據(jù)各個階段店鋪的變化，在雙十一當天也適當進行創(chuàng)意競賽，普遍縮短了以往測繪和測試標題的時間，將測試主體擴大到短時間內(nèi)爭奪優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

雙十一數(shù)據(jù)店苦戰(zhàn)之后，店鋪整體數(shù)據(jù)超過目標值，超過2015年的數(shù)值。

所以在直通車的配合下，店鋪也取得了不錯的成績，這是這個過程中相互配合和溝通的結果。

技能總結1。

制定雙十一目標，在過程中不斷修改調(diào)整；2.三招三式優(yōu)化直通車增加店鋪動力；3.店內(nèi)pc與無線合作，多維引流，鎖定勝局！作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務。

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