總結(jié)分析歐美羊絨衫雙十一智鉆,沖刺雙十二

羊絨產(chǎn)品對季節(jié)很敏感。

當(dāng)他們在秋冬的交界處，流量和銷量爆棚，恰逢雙十一的促銷時(shí)機(jī)，也是店鋪成長的好機(jī)會。

結(jié)合行業(yè)整體品類發(fā)展趨勢，9月初店鋪開始籌備雙十一，分階段舉辦店鋪活動，并開始加大促銷工具的推廣力度。

9月份開始醞釀，雙11將推廣工具投放到全店，推動店家寶貝的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

最后，雙11當(dāng)天銷量爆發(fā)，11月10日成交額是前一年的100倍。

一、店鋪簡介級別:天貓主品類:女裝風(fēng)格:歐美客單價(jià):1600店鋪簡介:店鋪分為女裝和男裝兩大類，但女裝是主品類，羊絨衫是子品類，寶貝價(jià)格區(qū)間從600.1萬。

店鋪整體風(fēng)格為歐美簡約，客單價(jià)較高。

門店的主要目標(biāo)群體是高消費(fèi)能力、高追求生活品質(zhì)的成熟女性。

店鋪流量:歷史流量和銷售狀況(見圖)。

8月，商場整體處于任其發(fā)展的狀態(tài)。

總?cè)赵L問量不足2000人次，整體付費(fèi)金額較低。

但是根據(jù)季節(jié)的變化，從9月份開始，就可以進(jìn)入正式備戰(zhàn)的狀態(tài)了。

二。

推廣目的和思路1。

門店?duì)I銷的思路結(jié)合不同時(shí)間段門店?duì)I銷的思路，制定不同的推廣目的。

9月店內(nèi)開始推廣羊絨，主要是新款，店內(nèi)人群基數(shù)小，行業(yè)整體競爭力小。

此時(shí)主要以提升店鋪流量和品牌曝光度為主，初期測量寶貝的錢，測試轉(zhuǎn)化的錢和優(yōu)勢的錢；10月:店鋪人群增多。

這時(shí)候商鋪的現(xiàn)有客戶不斷轉(zhuǎn)化為買家。

同時(shí)不斷增加店鋪淺層流量層，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶，不斷提升店鋪銷量，為雙11預(yù)留流量。

11月:店鋪活動曝光展示，鎖定店鋪深層次客戶，避免競爭對手挖掘，針對不同層次客戶進(jìn)行廣告營銷。

2.鉆展會推廣思路。

鉆展推廣方向要結(jié)合店鋪的活動節(jié)奏和目的進(jìn)行推廣。

鉆展要針對不同層次的客戶，將他們的關(guān)注點(diǎn)與店鋪的海報(bào)、宣傳內(nèi)容進(jìn)行匹配，進(jìn)行文案編輯和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

鉆展投放的思路包括四個(gè)部分:老客戶的維護(hù):結(jié)合鉆展達(dá)摩的定位，對近期瀏覽/收藏/購買/添加店鋪的人群進(jìn)行層層投放，定向訪客，定向場景營銷，匹配不同時(shí)間段的表現(xiàn)；拉進(jìn):主要利用智能算法進(jìn)行定向投放，配合競爭對手的定向投放進(jìn)行拉進(jìn)；競爭店鋪投放:由于店鋪風(fēng)格和目標(biāo)人群的定位，主要選擇同類型、客戶名單相對較高的店鋪進(jìn)行投放，并結(jié)合整體投放數(shù)據(jù)，選擇整體引流成本低、集購業(yè)績好的競爭店鋪進(jìn)行持續(xù)投放；品牌營銷:主要以銷售產(chǎn)品為主，不斷提高店鋪寶貝的曝光率和品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。

同時(shí)，針對老客戶，也制作創(chuàng)意文案，配合店鋪品牌和廣告語投入使用，不斷加深老客戶對品牌的認(rèn)知。

三、鉆展會推廣技巧1。

分布區(qū)域、人群、競品店鋪分析(1)年齡分析:根據(jù)達(dá)摩盤人群組合標(biāo)簽，分析店鋪用戶的年齡轉(zhuǎn)化:近30天到店的人群中，40-49歲占比最大，其次是30-34歲和35-39歲。

50歲以上的人占比最小，但50歲以上的轉(zhuǎn)化最高，40-49歲以上的次之。

(2)區(qū)域分析:根據(jù)達(dá)摩-帕姆人群組合分析，根據(jù)買家的瀏覽和購買行為建立人群。

在過去的90天里，重慶的轉(zhuǎn)化率最高，江蘇省、寧夏回族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)的訪客量最高，轉(zhuǎn)化率最低。

通過達(dá)摩盤，根據(jù)買家的購買行為進(jìn)行人群組合分析和數(shù)據(jù)計(jì)算。

在投放初期，店鋪主要目標(biāo)群體在地域、年齡、消費(fèi)能力、興趣偏好等購買行為特征上的表現(xiàn)。

已經(jīng)很清楚了。

在后續(xù)的投放中，店鋪的目標(biāo)客戶是哪些人？

它在哪里？

(3)競品店鋪分析:分析店鋪人群與競品店鋪人群的相似度，結(jié)合流量比例原則，初步篩選出與店鋪相關(guān)度高的店鋪，然后進(jìn)行第二次店鋪人群淺層分析，進(jìn)一步篩選店鋪id。

2.雙11的推廣策略(1)創(chuàng)意圖片制作通過前期寶貝測量和圖片模板測試，從而在測試前確定主推寶貝并保留點(diǎn)擊率高的圖片模板，減少測試圖片模板的步驟，使賬號整體點(diǎn)擊率相對穩(wěn)定。

(2)投放展位前期，除了測試高流量的展位，如站內(nèi)PC淘寶首頁焦點(diǎn)圖、無線app淘寶首頁焦點(diǎn)圖，還會增加其他展位進(jìn)行測試。

在此期間，將保留投放效果好的展位進(jìn)行持續(xù)投放，保證多個(gè)展位從預(yù)熱期開始就能獲得流量，減少因展位投放的不確定性帶來的預(yù)熱效果。

(3)啟動思路預(yù)熱期(11.111.9)。

投放思路以增加現(xiàn)有用戶粘性為主，新客戶為輔。

CPM和CPC相互配合，鎖定店內(nèi)深度人群，dmp定向用于喚醒沉睡的用戶，追回流失的用戶。

不同的取向相互配合，不斷推動轉(zhuǎn)化。

活動期間(11.1011.11)以投放新客戶的思路為主，維護(hù)老客戶為輔。

DMP定向和智能被用來帶來新的想法，并不斷壓制有競爭力的商店，以進(jìn)一步達(dá)到帶來新的想法的效果。

(4)釋放效應(yīng):老客戶維護(hù)新四，效果呈現(xiàn)。

1.鉆秀的發(fā)布效果是9月中旬到10月初，主要是配合門店?duì)I銷的節(jié)奏，考驗(yàn)創(chuàng)意和導(dǎo)向。

這時(shí)候離大促時(shí)間還遠(yuǎn)，店鋪很容易有活動推廣轉(zhuǎn)化，所以這段時(shí)間轉(zhuǎn)化高；10月中旬到10月下旬，為了備戰(zhàn)雙11，我們開始為雙11的店鋪預(yù)留流量。

此時(shí)以拉新客為主，沉淀現(xiàn)有用戶為輔，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有用戶，不斷增加額外購買次數(shù)，增加用戶粘性。

所以這期間收藏的追加購買量呈上升趨勢，時(shí)間接近雙11，轉(zhuǎn)型下降。

從11月份開始，我們將進(jìn)入熱身期。

此時(shí)，我們會繼續(xù)維護(hù)店內(nèi)精準(zhǔn)人群，加大店內(nèi)深度人群的投入，促進(jìn)成交。

2.店鋪流量和交易趨勢匯總。

1.精準(zhǔn)分析店鋪人群，從地域、年齡段、消費(fèi)能力、購買偏好等方面，識別店鋪的目標(biāo)客戶。

它在哪里？

同時(shí)，針對不同的推廣區(qū)域，不同的推廣群體，制定不同的推廣策略；2.分析競爭店鋪，通過分析店鋪與其他方面的相似度，壓制競爭店鋪，挖掘流量；3.明確投放目的和推廣思路，劃分時(shí)間段，分層次、分階段對人群進(jìn)行針對性投放。

從時(shí)間上來說，促銷策略是遞進(jìn)式的，環(huán)環(huán)相扣，不同時(shí)間段針對不同人群，為雙11做鋪墊。

綜上所述，從分析到推廣，每一步都像一顆小螺絲釘，單看似乎作用不大。

但是，有條不紊地貫穿其中，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才是取勝的關(guān)鍵。

雙十一結(jié)束了。

如果你覺得自己雙十一過得不好，沒關(guān)系。

我們還有雙十二。

不要因?yàn)橐淮问《趩省?/p>

只要你還有燃燒的斗志，那就行動起來，沖刺雙12，在淘寶舞臺上和眾多商家一起戰(zhàn)斗。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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http://tool.musicheng.com/news/,本文《總結(jié)分析歐美羊絨衫雙十一智慧演練，沖刺雙十二》為賣家資訊原創(chuàng)稿件。

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