淘寶直通車轉(zhuǎn)化怎么提升?有哪些方法?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:37
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:37
淘寶賣家很在意淘寶店鋪開直通車的轉(zhuǎn)化能力。
當(dāng)然,你也可以學(xué)習(xí)淘寶的方法來提前訓(xùn)練轉(zhuǎn)化和推廣。
一、做好準(zhǔn)備工作。
1)準(zhǔn)備階段是否有淘寶測(cè)圖,好的產(chǎn)品是一切開始的基礎(chǔ);2)直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)度是否足夠高。
相關(guān)性越高,流量越精準(zhǔn);3)開車前評(píng)價(jià)是否優(yōu)化,主產(chǎn)品圖詳情頁(yè)基本方面如何搭建;4)市場(chǎng)分析及平臺(tái)活動(dòng);5)產(chǎn)品定價(jià),熱銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的影響;6)直通車人群定位是否清晰,運(yùn)營(yíng)判斷是否存在失誤。
1.選錢測(cè)錢找錢之后就是測(cè)錢,找錢傾向于探風(fēng)格。
無論從哪里拿貨,還是自己設(shè)計(jì),都是結(jié)合目前網(wǎng)上熱銷的產(chǎn)品來選擇產(chǎn)品。
有些產(chǎn)品不適合線上,比如體量比較大不適合物流運(yùn)輸,奢侈品需要線下交易。
同時(shí),我們淘寶上的產(chǎn)品必須經(jīng)過檢測(cè)。
這樣你會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有更大的信心。
其實(shí)考的和你正常晉升差別不大,但也有區(qū)別。
比如可以把地圖和付費(fèi)一起測(cè),大概三到五天就夠了,主要是獲取產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊,需要獲取足夠的數(shù)據(jù)。
另外,測(cè)試時(shí)不一定要當(dāng)人群,正常推廣時(shí)需要加入人群。
測(cè)試時(shí)去人群也可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
我們?cè)诤饬恳粡埖貓D的時(shí)候需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏率。
如果我自己衡量的話,大部分類別至少應(yīng)該達(dá)到200以上的點(diǎn)擊量。
接下來看點(diǎn)擊率。
如果直接征收率超過10%,說明交費(fèi)就可以了。
如果低于5%,不建議推。
最后點(diǎn)擊率好的話就留在計(jì)劃里,然后分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
當(dāng)然,前期可以忽略轉(zhuǎn)化,但是點(diǎn)擊率一般都不錯(cuò),基本內(nèi)功可以練好,轉(zhuǎn)化基本不會(huì)太差。
所以,測(cè)繪和計(jì)量付費(fèi)是后續(xù)轉(zhuǎn)化率的支撐,沒有好的測(cè)繪和付費(fèi)就不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。
第二,很容易理解,關(guān)鍵詞的相關(guān)度要高。
如果做修身牛仔褲,你加特大號(hào)牛仔褲合適嗎?
每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有自己的人群,所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候,要以人群和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。
如果初期選錯(cuò)了關(guān)鍵詞,后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不會(huì)很好。
首先,我們測(cè)試階段的流量并不準(zhǔn)確,背后的數(shù)據(jù)也不會(huì)準(zhǔn)確。
選詞時(shí)盡量以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主,長(zhǎng)尾詞多由主題詞和屬性構(gòu)成。
我們從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度來看詞的表現(xiàn)。
當(dāng)然也有朋友喜歡加流量大的詞。
雖然大的話有很多的交通流量,有很多不確定因素。
如果你推的產(chǎn)品沒有足夠精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,你就控制不了。
大詞對(duì)應(yīng)的是第二類的各種產(chǎn)品,流量會(huì)比較雜,前期盡量不要在上面投入太多的資金。
第三:基礎(chǔ)建設(shè)。
其實(shí)我們正常去地圖和量錢的時(shí)候,可以簡(jiǎn)單的先做銷量和評(píng)估依據(jù)。
如果我們只是簡(jiǎn)單地去地圖,我們可以直接去地圖。
在正常推廣之前,一定要做好評(píng)估工作。
如果銷量為0,沒有評(píng)價(jià),沒有打印,即使有流量轉(zhuǎn)化,也不會(huì)太好。
這也是為了控制前期投入的成本。
其實(shí)評(píng)價(jià)和價(jià)格區(qū)間詳情頁(yè)都是直通車本身運(yùn)營(yíng)之外的轉(zhuǎn)化率外部因素,只是和直通車本身掛鉤。
判斷數(shù)據(jù)要從各個(gè)方面考慮,而不是只看單一的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
第四:產(chǎn)品定價(jià)和SKU設(shè)置。
以SKU為例。
很多商家會(huì)選擇低價(jià)的SKU引流,但是當(dāng)你的SKU價(jià)格差距過大時(shí),轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。
畢竟作為買家,是被地價(jià)吸引的,進(jìn)來就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格,或者造成心理落差,所以要注意。
另外,如果價(jià)格差距太大,還可以再做一個(gè)低價(jià)引流的環(huán)節(jié),也可以針對(duì)高價(jià)客戶做盈利布局。
第五,直通車數(shù)據(jù)要分析優(yōu)化。
直通車需要長(zhǎng)期優(yōu)化。
也許你需要在你的賬戶穩(wěn)定后,看看數(shù)據(jù)來調(diào)整。
在規(guī)劃之初,我們每天都要觀察數(shù)據(jù)。
前期可以關(guān)注產(chǎn)品曝光次數(shù)。
目前計(jì)劃的反饋每小時(shí)更新一次。
如果曝光足夠,賬戶權(quán)重還是不錯(cuò)的;對(duì)于關(guān)鍵詞,效果不好的詞(如一周無點(diǎn)擊率或點(diǎn)擊率低)可以刪除,轉(zhuǎn)化率高可以適當(dāng)加價(jià)。
如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很低,那就考慮圖片的問題。
如果點(diǎn)擊率一般,再跑兩天看看數(shù)據(jù)。
如果點(diǎn)擊率還是低,那就考慮文字的問題。
這時(shí)候就要切入人群,通過人群細(xì)分來調(diào)節(jié)和帶動(dòng)點(diǎn)擊率。
同時(shí)要注意關(guān)鍵詞精確匹配的溢價(jià)的暴露,將點(diǎn)擊率與所選關(guān)鍵詞的廣泛匹配數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
如果精確匹配的點(diǎn)擊率沒有廣泛匹配,說明我們選擇的關(guān)鍵詞本身有問題,需要找到與我們選入計(jì)劃的詞相似的詞。
如果選擇的關(guān)鍵詞流量不均勻,有的詞流量很大,有的詞甚至沒有曝光,但是詞是好字,這時(shí)候應(yīng)該怎么調(diào)整?
一般也是增加精準(zhǔn)匹配保費(fèi)比例,需要運(yùn)維。
很難一下子說清(想了解可以在評(píng)論區(qū)私信)。
因?yàn)殚T店和產(chǎn)品不一樣,運(yùn)營(yíng)也會(huì)不一樣,但核心還是一樣的。
點(diǎn)擊量代表了你產(chǎn)品的引流能力,產(chǎn)量決定了你投入多少,盈利多少。
無論是曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化還是PPC收藏關(guān)注,都是相互制約、相互協(xié)調(diào)的。
比如當(dāng)你的店鋪流量上升時(shí),對(duì)于一個(gè)效果好的詞,與其提高出價(jià),不如降低出價(jià),這樣也會(huì)給你更高的關(guān)鍵詞權(quán)重。
帶來更多的交易,提高整體產(chǎn)量。
如何在淘寶訓(xùn)練中設(shè)置精確區(qū)域?
設(shè)置技巧介紹!(一)如何在淘寶訓(xùn)練中設(shè)置精確的區(qū)域?
設(shè)置技巧介紹!(第二部分)貨幣直通車需要多少點(diǎn)擊量?
如何衡量這筆錢?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品上新的運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?需要注意什么?
淘寶如何提高DSR評(píng)分?客服售后問題解決預(yù)案和FAQ優(yōu)化流程?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!