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直通車運(yùn)營(yíng)技巧之童裝皇冠店

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：74

現(xiàn)在除了女裝，童裝是唯一一個(gè)市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品。

童裝的淘寶店自然更喜歡淘寶來(lái)培訓(xùn)推廣和測(cè)錢，增加精準(zhǔn)流量，通過(guò)這種推廣方式可以一步到位。

如今，邊肖利用直通車運(yùn)營(yíng)技巧，開(kāi)了一家童裝店。

一、店鋪資料:1。

店鋪等級(jí):淘寶C店，雙冠2。

主營(yíng)類別:童鞋/嬰兒鞋/親子鞋3。

寶貝情況:實(shí)體在線同步4。

寶貝銷量:促銷單品寶貝基本銷量在70左右。

5.動(dòng)態(tài)評(píng)分:對(duì)比同行，描述同同行，服務(wù)和交付低于行業(yè)水平，說(shuō)明寶貝還是受歡迎的。

二。

行業(yè)數(shù)據(jù):以上是童鞋涼鞋的行業(yè)數(shù)據(jù)。

可以看出，兒童涼鞋銷量最好的月份是5月份。

全行業(yè)除了品牌數(shù)量環(huán)比在增加，其他所有數(shù)據(jù)都在下降。

可見(jiàn)童鞋這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變大了。

二是兒童涼鞋暢銷單品排行榜。

這個(gè)可以主要分析。

暢銷寶貝平均客單價(jià)30元左右，寶貝銷量較高。

然后就可以在暢銷寶貝的標(biāo)題中看到與自己店鋪類型相匹配的關(guān)鍵關(guān)鍵詞。

三。

淘寶訓(xùn)練資料:1。

這個(gè)款式是根據(jù)以上市場(chǎng)數(shù)據(jù)選擇的。

8月這個(gè)季節(jié)并不是氣溫很高的時(shí)候，所以家長(zhǎng)主要是給孩子選擇透氣性好的鞋子。

從上面熱銷寶貝的跟進(jìn)可以看出，熱銷童鞋的單價(jià)普遍不是很高。

題目中最暢銷的寶貝有網(wǎng)球鞋、公主鞋、嬰兒鞋等。

2.提高播放量，優(yōu)化點(diǎn)擊率。

任何一個(gè)寶貝上車后，第一天需要看到的數(shù)據(jù)就是播放量和點(diǎn)擊率。

如果買家連我們店里的寶貝都看不到，更別說(shuō)賣了。

有了展覽量，接下來(lái)就是測(cè)試點(diǎn)擊率了。

點(diǎn)擊率反饋好的第一點(diǎn)就是寶寶的主圖和寶寶的風(fēng)格是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的，受大眾歡迎的。

3.關(guān)注如何提高ROI流量。

重點(diǎn)是如何提高投入產(chǎn)出比，這是所有賣家的終極愿望。

提高roi要從三點(diǎn)入手:(1)提高轉(zhuǎn)化率；如何提高轉(zhuǎn)化率？

直通車能做的就是從關(guān)鍵詞入手。

主要是找出哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高，成本低，轉(zhuǎn)化率高，找到這個(gè)精準(zhǔn)的詞。

比如這家童鞋店的主要核心轉(zhuǎn)換詞是“寶寶鞋”和“公主鞋”，所以從這個(gè)詞可以看出，這款鞋主要是針對(duì)1~3歲的女孩。

可以以這兩個(gè)詞為核心添加長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞。

(2)提高客單價(jià)提高客單價(jià)主要靠店家的配合來(lái)共同優(yōu)化。

下面會(huì)提到一些和掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的地方。

(3)降低淘寶訓(xùn)練PPC，降低PPC主要是關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的提升。

這一塊寶貝點(diǎn)擊率上去了，直通車權(quán)重上去了，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分上去了。

然后主要降低一般詞的PPC，刪除只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

這種流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)不合適的詞。

這是優(yōu)化前的數(shù)據(jù)。

可以看到交易數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比都不是很理想。

因此，優(yōu)化迫在眉睫。

這是優(yōu)化一個(gè)月后的數(shù)據(jù)，可以看到明顯的提升。

從交易筆數(shù)、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率、收款筆數(shù)、添加購(gòu)物車數(shù)，我們可以看到有一個(gè)水平的提升，主要是大家認(rèn)真打基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化。

4.新功能搜索人群的使用這是搜索人群的數(shù)據(jù)，主要是自定義人群和天氣人群。

可以看出，定制是根據(jù)以上主要交易關(guān)鍵詞總結(jié)的。

人群針對(duì)1-3歲的女孩。

效果還是挺明顯的。

四。

全店數(shù)據(jù):1。

店家配合搭配套餐，提高客單價(jià)。

2.店鋪配合淘金包、紅包活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。

看得出來(lái)，店家做的營(yíng)銷手段比較多，效果比較明顯的就是淘金、套餐搭配、紅包。

賣家主要是要抓住消費(fèi)者的心，有折扣或者優(yōu)惠他們會(huì)很樂(lè)意下單的。

提高轉(zhuǎn)化率。

店鋪改善數(shù)據(jù)4月店鋪流量數(shù)據(jù)5月店鋪流量數(shù)據(jù)以上數(shù)據(jù)為4、5月整體店鋪流量改善數(shù)據(jù)。

可以看到，訪問(wèn)量、瀏覽量、人均流量、平均停留時(shí)間都在上升，而跳轉(zhuǎn)率在下降。

從這些，我們可以看到優(yōu)化后的數(shù)據(jù)有明顯的上升趨勢(shì)。

4月門店成交數(shù)據(jù)和5月門店成交數(shù)據(jù)是4、5月門店整體改造的改善數(shù)據(jù)。

可以看到，訪客數(shù)量、訂單買家、支付買家、訂單金額、支付金額都在上升，而店家配合店內(nèi)小活動(dòng)也在一定程度上提高了轉(zhuǎn)化率。

五、總結(jié):答:了解市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)目前的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確了解自己寶貝類型目前的熱銷季，以及同類型熱銷寶貝的情況。

b:你需要根據(jù)市場(chǎng)情況選錢，從客單價(jià)、風(fēng)格、季節(jié)等方面選錢。

c:淘寶培訓(xùn)從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率反饋風(fēng)格是否受大眾歡迎。

d:從三個(gè)點(diǎn)增加投入產(chǎn)出比，提高轉(zhuǎn)化率；提高客單價(jià)；降低直通車的PPC。

e:利用好淘寶訓(xùn)練新功能，搜索人群，開(kāi)啟找寶貝模式。

f:店鋪可以做配套套餐提高客單價(jià)，做淘金幣，紅包，滿員減活動(dòng)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

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