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拼多多店鋪淡季時(shí)要注意什么?該怎么做?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：66

品多多平臺(tái)進(jìn)入淡季，射星會(huì)減少，所以這個(gè)時(shí)候很多賣家會(huì)放棄店鋪推廣，開始休養(yǎng)生息。

其實(shí)這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的做法。

越是淡季，促銷越好。

其實(shí)每個(gè)行業(yè)都會(huì)有旺季和淡季，這是自然規(guī)律。

雖然淡季客流量減少，但商品的競爭程度也相應(yīng)降低。

這時(shí)候?qū)τ谏碳襾碚f，只需要推廣就可以了，這樣流量自然會(huì)很可觀。

下面詳細(xì)講解一下注意事項(xiàng):一、學(xué)會(huì)做淡季促銷:什么是淡季促銷？

這個(gè)商家在下線的時(shí)候就已經(jīng)了解到了，比如羽絨服。

我們經(jīng)常會(huì)在夏季的網(wǎng)上商城看到羽絨服產(chǎn)品的淡季促銷。

這樣不僅可以清貨去年的貨，還可以為重點(diǎn)款式打下一些銷售基礎(chǔ)。

另外，我們在銷售新品進(jìn)行過季促銷的時(shí)候，一定要先優(yōu)化好標(biāo)題和主圖再銷售。

還有，商家下單后不能拖拽訂單。

二、做好商品選擇和定價(jià):給拼多多選款的時(shí)候，要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，分析這個(gè)商品的賣點(diǎn)是什么，然后根據(jù)賣點(diǎn)進(jìn)行選擇。

對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)，可以看分析圖，即輸入某種商品的關(guān)鍵詞，然后研究價(jià)格區(qū)間分布。

然后參考一些已售產(chǎn)品是如何定價(jià)的，或者參考同類機(jī)型的定價(jià)。

三、做好產(chǎn)品推廣和測價(jià):拼多多的推廣和測價(jià)方式有幾種，測價(jià)、測圖、測字、測景等等。

建議選擇兩張圖片進(jìn)行調(diào)查，標(biāo)題、價(jià)格、關(guān)鍵詞保持不變。

先要布局好地圖，細(xì)化賣點(diǎn)。

而測試關(guān)鍵詞，我們選擇30到50個(gè)詞，采取高出價(jià)，然后選擇點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量都很好的詞。

由于是淡季，投標(biāo)價(jià)自然會(huì)低一點(diǎn)，建議高于市場價(jià)13倍。

經(jīng)過一系列的測試，我們把好字留下，把價(jià)格降回市場價(jià)進(jìn)行推廣。

四。

直通車歌詞:歌詞的核心就是我們常說的拼多多質(zhì)量分，影響質(zhì)量分的因素有“關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、曝光度、客戶搜索意向、點(diǎn)擊量”等等。

前期一定要做好關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)優(yōu)化，才能降低點(diǎn)擊成本。

如果后期發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不高，那就把流星少的關(guān)鍵詞刪掉。

如果一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊好了，那么繼續(xù)從這個(gè)關(guān)鍵詞延伸出更多的長尾詞。

總之，無論是旺季還是淡季，作為商家，都要做好店鋪的推廣工作。

這樣才能一直發(fā)展下去，而不是發(fā)展一段時(shí)間就停下來一段時(shí)間。

只有持續(xù)發(fā)展，才能更好的為自己創(chuàng)造相應(yīng)的效益。

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