實(shí)操案例講解如何扭轉(zhuǎn)店鋪流量頹勢(shì),直超組合優(yōu)化突破免費(fèi)流量瓶頸...

現(xiàn)在想要做好一個(gè)店鋪，首先就是要增加店鋪的流量，尤其是手淘搜索和手淘推薦的流量。

但是在實(shí)際操作中，總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，操作無(wú)果，達(dá)不到預(yù)期的流量。

回頭看看自己的操作，整理一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都在優(yōu)化中。

最近沒(méi)怎么分享，也沒(méi)怎么聊店的事。

我主要關(guān)注商店。

今天抽空跟大家分享一下我是如何利用直接超級(jí)組合優(yōu)化快速突破免費(fèi)流量瓶頸的。

接下來(lái)順著我的思路，一步步告訴你我是怎么分析和思考的。

內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，可以收集起來(lái)多看幾遍。

1.感同身受的商店體驗(yàn)。

這是我目前經(jīng)營(yíng)的一家家居服品類的店鋪，主要做日韓風(fēng)格的家居服。

每天銷量在8萬(wàn)左右，賣的還可以。

當(dāng)然，這種銷售情況不是短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)的，而是在對(duì)門店進(jìn)行系統(tǒng)梳理后，經(jīng)過(guò)多次調(diào)整，逐漸有了完整的門店運(yùn)營(yíng)路線。

做過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)的淘寶商家都知道，從01開(kāi)始破店并不容易。

畢竟商鋪要和同層商鋪競(jìng)爭(zhēng)，要和高層商鋪搶流量。

沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的引流路線，做事情更難。

在店鋪運(yùn)營(yíng)之前，就有相應(yīng)的問(wèn)題。

店鋪本身就是一家貓店，開(kāi)了2年多了。

自有品牌的產(chǎn)品有供應(yīng)鏈合作。

看產(chǎn)品的基礎(chǔ)實(shí)力，還可以。

產(chǎn)品本身不是強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌對(duì)產(chǎn)品影響不大。

接手店鋪整體經(jīng)營(yíng)狀況之前，每天銷售額兩三千，搞活動(dòng)的時(shí)候會(huì)更高。

這樣的體量，作為一個(gè)淘寶店，勉強(qiáng)能過(guò)得去，對(duì)于一個(gè)貓店來(lái)說(shuō)就差很多了。

據(jù)商家自己分析，是產(chǎn)品問(wèn)題，感覺(jué)沒(méi)有爆款產(chǎn)品。

它一直是通過(guò)定期做新的事情，分階段付款，運(yùn)行新產(chǎn)品一段時(shí)間，然后更換產(chǎn)品。

中間也推過(guò)產(chǎn)品，但沒(méi)推上去。

燒了一會(huì)兒車，就停了。

當(dāng)我穿上新款的時(shí)候，我只是推了一下。

付費(fèi)工具純粹作為花錢買流量的工具，推廣工具不好用。

2.分析一下我們自己店鋪的問(wèn)題。

接手這家店后，我們就開(kāi)了。

重點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)該店存在以下問(wèn)題。

①店鋪頻繁新開(kāi)運(yùn)營(yíng)，比較適合粉絲店鋪，也適合純粹從事銷售的店鋪。

流量隨機(jī)，買不起。

②引流入口單一，只取新產(chǎn)品和效益。

③寶寶沒(méi)有穩(wěn)定的搜索排名，搜索有波動(dòng)，更多靠推薦。

④付費(fèi)推廣缺乏持續(xù)性，實(shí)際點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差。

⑤日?；顒?dòng)沒(méi)有計(jì)劃，引流沒(méi)有做。

3.經(jīng)過(guò)與客戶的分析和溝通，我給每個(gè)門店的優(yōu)化策略都有自己的發(fā)展模式，并不是所有的模式都能適用。

所以要明確自己店鋪的定位，是打算做粉絲店、活動(dòng)店、金幣店還是更大的發(fā)展規(guī)劃。

①減少網(wǎng)購(gòu)頻率。

做銷售的時(shí)候，抓住爆款寶貝，培養(yǎng)店鋪的私域流量。

②不要只吃新品，要做長(zhǎng)期熱銷的產(chǎn)品。

③做好爆品寶貝的搜索排名，讓店鋪有穩(wěn)定的進(jìn)店流量。

④突破手淘推薦和手淘搜索流量，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)流量。

⑤將平臺(tái)活動(dòng)周期與店鋪產(chǎn)品引流需求相結(jié)合，對(duì)接活動(dòng)資源，通過(guò)活動(dòng)助推人氣。

總的方向是這樣處理。

同時(shí)配合店鋪的熱銷運(yùn)營(yíng)，持續(xù)獲取流量，非常容易打破瓶頸。

4.如果明確分析了調(diào)控促進(jìn)和解決核心流問(wèn)題的方向，就會(huì)落實(shí)到具體操作中。

首先，從流量層面尋找突破點(diǎn)。

有了交通，很多問(wèn)題就迎刃而解了。

店家在做的時(shí)候，主要方向是通過(guò)付費(fèi)流量的調(diào)節(jié)來(lái)增加免費(fèi)流量。

當(dāng)然，重頭戲還是直通車和超級(jí)推薦的引流優(yōu)化。

現(xiàn)在超推正在改版升級(jí)，目前正在測(cè)試新版引流游戲，稍后可以分享。

直通車的推廣主要是做產(chǎn)品搜索詞，還有人群，穩(wěn)定產(chǎn)品標(biāo)簽。

推送人群收割，從而獲得良好的搜索權(quán)重和推薦入口流量。

可見(jiàn)現(xiàn)在商鋪免費(fèi)流量的趨勢(shì)還是不錯(cuò)的，有波動(dòng)有增長(zhǎng)，還不錯(cuò)。

下面詳細(xì)說(shuō)說(shuō)操作細(xì)節(jié)。

①明確推廣節(jié)奏。

1.優(yōu)先主推支付，直接選擇店鋪當(dāng)前流量支付，直接測(cè)試，智能規(guī)劃批量計(jì)量支付。

初步選擇測(cè)量和短期運(yùn)行數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的影響很小。

2.選擇爆炸范圍，圈出幾大寶貝，進(jìn)行引流測(cè)試。

雖然已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了初步的實(shí)測(cè)，并且根據(jù)之前的新運(yùn)營(yíng)，有了基本的數(shù)據(jù)，但是推廣是為了和更多的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還需要進(jìn)一步的測(cè)試。

3.調(diào)整漲停。

之前一天店里投了200塊。

因?yàn)檎{(diào)整效率低，所以不敢多投入。

如果想提振流量，做增量投放，限額至少3001000，可以獲得6002000的推廣流量。

4.注意控制支付比例，初期最高可達(dá)60%，以后逐步下調(diào)至20%至40%，比較合理。

5.活動(dòng)以平臺(tái)活動(dòng)為主，根據(jù)節(jié)氣、節(jié)日、類別等參加相應(yīng)的活動(dòng)。

，而且沒(méi)有活動(dòng)預(yù)熱引流。

②布局推廣和引流智能方案選定主寶貝后，需要進(jìn)行關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)方案引流操作，這是推廣的重頭戲。

智能計(jì)劃可用于金錢衡量或日常引流，因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)分配流量。

如果店鋪底層人群不精準(zhǔn)，匹配的流量權(quán)重值低，無(wú)法拉動(dòng)流量。

想帶流量，或者標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞組的組合來(lái)拉。

1.對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)方案，首先要對(duì)這款產(chǎn)品有一個(gè)很好的創(chuàng)意圖，選擇2個(gè)主推，8個(gè)輔助引流。

映射這一塊的過(guò)程是必不可少的，對(duì)于推廣標(biāo)題和主圖文文案都是考驗(yàn)。

第一天控制詞和人群不變，測(cè)試標(biāo)題和主圖文案；第二天控制文案不變，第三天關(guān)鍵詞卡位不變，人群溢價(jià)調(diào)控。

具體檢測(cè)周期視限量和產(chǎn)品而定，一般需要37天。

保持一定的不變量，看到變量的影響，就可以快速測(cè)出主圖。

確定創(chuàng)意圖，輪播展示，注意點(diǎn)擊量的變化。

我之前說(shuō)過(guò)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊波動(dòng)下降。

及時(shí)更換新圖片。

畢竟你的圖片會(huì)被同行注意到。

后續(xù)監(jiān)管應(yīng)該更側(cè)重于關(guān)鍵詞和人群監(jiān)管。

調(diào)控依據(jù):依次點(diǎn)擊、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化、收藏購(gòu)買、判斷。

數(shù)據(jù)維度好的時(shí)候，要注意量的問(wèn)題。

沒(méi)有量，也拉不動(dòng)。

2.分析數(shù)據(jù)，并進(jìn)行增量交付。

初期調(diào)控后，要關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，收集購(gòu)買，轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)行深度優(yōu)化。

同時(shí)關(guān)注寶寶的流量變化趨勢(shì)，是否有增加的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)量是否在增加。

當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，可以進(jìn)行增量操作。

在操作期間，可以考慮兩個(gè)方面的調(diào)節(jié):1 .原計(jì)劃漲停的增加，適合計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定的直接操作；1.調(diào)控后成本不會(huì)明顯增加，增加新方案引入新流量。

需要區(qū)分不同方案的引流重點(diǎn)，選擇不同的話，或者進(jìn)行不同的人群溢價(jià)運(yùn)營(yíng)。

3.推動(dòng)人群改善收費(fèi)操作本身。

推這一塊是推薦流量，是面向人群的展示流量。

然后，它正好可以匹配淘寶里的人群投放來(lái)訓(xùn)練，進(jìn)行升級(jí)和收費(fèi)。

因?yàn)槠囃瞥龊?，游客無(wú)法完全轉(zhuǎn)化。

瀏覽過(guò)、買過(guò)、收藏過(guò)等的訪客。

，仍在購(gòu)買前和購(gòu)買過(guò)程中。

所以可以采用過(guò)推的方式進(jìn)行人群投放，游客可以回流。

運(yùn)營(yíng)可以針對(duì):收藏購(gòu)買，以及店外興趣群，交易，店外興趣群，交易，店內(nèi)互動(dòng)群；投放引流，也可以投放其他維度的人群，以引流為主，有好的輸出，測(cè)試不同階段不同人群流量。

多方案引流可以快速引入流量，配合汽車的推廣，強(qiáng)化產(chǎn)品的人群，增加流量。

建立單獨(dú)的計(jì)劃。

這樣的組合是為了給產(chǎn)品快速引入流量，進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)簽。

店鋪整體產(chǎn)品布局和引流調(diào)整后，可以看出店鋪在人流量和產(chǎn)品銷量方面都有明顯提升。

店鋪初期的問(wèn)題基本都調(diào)整好了。

有了穩(wěn)定的流量點(diǎn)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了更好的提升，門店不再是墊底店。

想把店做好，就要根據(jù)我說(shuō)的，綜合分析問(wèn)題，找到合適的切入點(diǎn)，逐步推廣店鋪。

現(xiàn)在市場(chǎng)流量到了，店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也要及時(shí)跟上，才能更好的成長(zhǎng)！新手如何做淘寶運(yùn)營(yíng)？

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