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淘寶如何選款測(cè)款,爆款需要哪些特性

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：55

每個(gè)買家都希望自己的寶貝上架后，流量爆炸，轉(zhuǎn)化率飆升。

但很多時(shí)候事與愿違，溫和的熱情被一盆冷水澆滅。

大部分原因是我沒(méi)有隨便找產(chǎn)品，或者單純的認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，會(huì)賣的很好。

但是現(xiàn)在，大品牌撲街的情況也經(jīng)常發(fā)生。

很多時(shí)候，花了很多錢開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，銷量很差。

如諾基亞、三星等。

麻花FunAge曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，為什么麻花FunAge的每部電影都賣得很火？

并不是說(shuō)我們票房影響力大，在話劇舞臺(tái)上每部電影都演了幾百部，這是大熱劇的基礎(chǔ)。

其實(shí)這是在衡量金錢。

只有衡量完錢，才能決定推不推。

淘寶也是如此。

只有顧客接受的才是好的。

所以賣家在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做的就是衡量付款，看產(chǎn)品客戶的接受程度。

好，大力推廣。

如果數(shù)據(jù)不好，那就放棄。

今天陶凱邊肖就和大家聊聊淘寶應(yīng)該如何選擇和衡量錢，爆款需要哪些功能。

一、我們?yōu)槭裁匆x擇和衡量金錢？

很多失敗的案例告訴我們，做任何事情都要有目的，不要茫然的去做。

沒(méi)有目的的去做是一件可怕的事情。

花了錢和時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模型是一個(gè)根本做不出來(lái)的模型，那為什么不一開(kāi)始就做好測(cè)試呢？

第二，選錢和量錢的意義。

1.優(yōu)化庫(kù)存。

一個(gè)店鋪是由各種各樣的寶貝組成的，所以你的寶貝越多，庫(kù)存壓力就越大(配送除外)。

但是通過(guò)衡量錢，我們可以知道哪個(gè)寶貝更受歡迎，所以我們可以根據(jù)受歡迎程度來(lái)準(zhǔn)備備貨。

這樣既能減少不必要的資金支出，又能保證你的庫(kù)存充足，沒(méi)有后顧之憂。

2.確定是否適合一個(gè)產(chǎn)品的爆款，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。

所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆發(fā)的潛力，否則會(huì)耗費(fèi)人力物力。

測(cè)試的目的是看人們?nèi)绾谓邮芩?/p>

包括價(jià)格、款式、面料、顏色等。

因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)有很多SKU，不是每個(gè)SKU都賣的好，然后根據(jù)之前的測(cè)試，相應(yīng)備貨。

第三，如何選擇和衡量金錢。

在選擇和衡量貨幣時(shí)，首先考慮的是流量。

因?yàn)槠渌臄?shù)據(jù)只有在有流量之后才會(huì)產(chǎn)生。

引流要注意兩點(diǎn):保證流量來(lái)源一致，流量質(zhì)量一致。

即使是同一個(gè)話務(wù)信道，話務(wù)質(zhì)量也會(huì)不一樣，導(dǎo)致數(shù)據(jù)指標(biāo)的誤判。

1.選基金的時(shí)間是一步一步慢慢來(lái)的，要趁早選基金。

你越早選擇一種產(chǎn)品，它對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就越新鮮。

通常，顧客喜新厭舊，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。

如果選擇錢晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)，也很難搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。

所以選擇基金的時(shí)機(jī)要把握得當(dāng)，不宜拖拖拉拉，操之過(guò)急。

淘寶上賣的寶貝可以分為兩類:一是季節(jié)性產(chǎn)品，比如衣服帽子；二是沒(méi)有明顯淡季的產(chǎn)品，一年四季都有銷售，比如電子產(chǎn)品；前者的特點(diǎn)是產(chǎn)品銷售有一定的周期性，淡季明顯。

幾乎都沒(méi)有明顯的銷售淡季，全年銷量都比較穩(wěn)定。

季節(jié)性產(chǎn)品要特別注意選擇時(shí)間。

正如我們經(jīng)?？吹降哪菢?，夏裝在五六月份上市，但它們的賣點(diǎn)是每年的四月份。

淘寶推薦的熱搜詞基本都和夏裝有關(guān)，所以夏裝新品要從3月份開(kāi)始。

2.錢的選擇應(yīng)該符合商店的風(fēng)格。

這里說(shuō)的選錢要符合店鋪的整體風(fēng)格。

而不是當(dāng)你看到市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品合適就放在我們店里。

因?yàn)榭钍降膶傩栽揭恢?，我們獲取淘寶首頁(yè)流量的能力就越強(qiáng)。

3.測(cè)量我們需要查看的數(shù)據(jù)。

衡量數(shù)據(jù)就是看流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

以下數(shù)據(jù)是衡量數(shù)據(jù)的核心:點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率直接反映了對(duì)這個(gè)寶貝的興趣。

點(diǎn)擊率更高的寶貝，在同樣的展示量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。

影響點(diǎn)擊率的對(duì)應(yīng)因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率等因素。

所以，這些數(shù)據(jù)在衡量金錢之前都要進(jìn)行優(yōu)化。

收藏率:收藏率反映了這個(gè)寶貝的潛力。

收款率越高，潛在買家越多。

后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

這個(gè)指數(shù)對(duì)基金的選擇影響很大。

追加率:追加率直接反映了買家對(duì)寶貝的購(gòu)買意向。

附加率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。

當(dāng)然，如果購(gòu)買率高，但購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率不高，這就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對(duì)這個(gè)寶貝的接受程度。

高轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。

淘寶賺錢的公式是:銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。

客戶:其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)要等數(shù)據(jù)積累到一定程度才會(huì)有。

顧客反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退貨率等指標(biāo)。

是客戶收到寶貝后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品后最直接的說(shuō)明。

該指標(biāo)決定是否需要繼續(xù)推產(chǎn)品。

如何選擇和衡量淘寶的錢？

應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

如何衡量淘寶的選錢？

如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞？

淘寶的選擇太混亂了？

賣家一定要提高思維！

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