超級(jí)推薦漏斗理論,3步輕松打造爆款
2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:72
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很多淘寶商家的朋友在一起聊天時(shí)經(jīng)常聊的一個(gè)話題就是:商家有多苦,一邊努力找產(chǎn)品,一邊努力拍快遞產(chǎn)品,一邊努力教育客服做好客服,一邊優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)做好發(fā)貨和售后效率等等。
在這里我想告訴大家的是,阿里巴巴的模式一定要簡(jiǎn)化操作,降低商業(yè)運(yùn)作的技術(shù)成本,這也符合馬達(dá)所說(shuō)的天下沒有難做的生意。
但是,簡(jiǎn)單不代表沒有使用門檻。
雖然簡(jiǎn)單就是簡(jiǎn)單的操作,但也不是不玩。
大部分商家是在今年4月中下旬聯(lián)系超級(jí)推薦的。
其實(shí)3月16日就有很多人開始參與內(nèi)測(cè)了,所以有些商家接觸的時(shí)間比別人早一點(diǎn)。
本文給大家?guī)?lái)一個(gè)關(guān)于超級(jí)推薦的理論:漏斗理論。
我們都知道超級(jí)推薦新品的推廣有三個(gè)按鈕:點(diǎn)擊推廣、收藏購(gòu)買推廣、點(diǎn)擊率推廣。
漏斗理論其實(shí)有三個(gè)漏斗:點(diǎn)擊漏斗、購(gòu)買漏斗、點(diǎn)進(jìn)漏斗。
以下是漏斗理論,供大家參考。
第一個(gè)漏斗:點(diǎn)擊漏斗。
相信大家都碰到過這樣的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買率都很好,但是沒辦法做成爆款。
其實(shí)這些數(shù)據(jù)優(yōu)秀的同時(shí),產(chǎn)品還需要一種獲取流量的能力。
舉個(gè)例子,你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)有20個(gè)產(chǎn)品,用第一個(gè)按鈕推廣新品:推廣點(diǎn)擊建立方案,為產(chǎn)品購(gòu)買流量(不同品類沒有辦法給出正確答案,可以根據(jù)你的測(cè)錢經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)擊量來(lái)確定),所以第一個(gè)漏斗就是篩選掉流量獲取能力弱的產(chǎn)品,幫你漏掉流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品。
第二個(gè)漏斗:存儲(chǔ)漏斗。
用第二個(gè)按鈕推廣集采,建立新計(jì)劃,為產(chǎn)品購(gòu)買流量,所以第二個(gè)漏斗是篩選出集采數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品,幫你錯(cuò)過集采(具體集采率哪個(gè)維度優(yōu)秀,請(qǐng)參考行業(yè))。
數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品適合做首頁(yè)流量。
第三個(gè)漏斗:點(diǎn)進(jìn)漏斗。
將第二個(gè)漏斗錯(cuò)過的收藏加入到適合首頁(yè)流量的優(yōu)秀產(chǎn)品中,使用第三個(gè)按鈕:推廣點(diǎn)擊率,建立新計(jì)劃,優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
我們知道我們?cè)诓聹y(cè),你喜歡爆的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。
優(yōu)秀的點(diǎn)擊率一定不是說(shuō)你的產(chǎn)品在大家面前有優(yōu)秀的點(diǎn)擊率,而是經(jīng)過人群優(yōu)化找到點(diǎn)擊率最好的人群,然后基于這個(gè)人群放大首頁(yè)的流量。
總結(jié)一下:超級(jí)推薦不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品整合。
阿里媽媽在這個(gè)產(chǎn)品上做了很多重要的升級(jí)。
首頁(yè)流量爆棚的邏輯其實(shí)是:1。
優(yōu)秀的流量獲取能力;2.優(yōu)秀的收藏和購(gòu)買數(shù)據(jù);3.找出適合你產(chǎn)品的人群,優(yōu)化點(diǎn)擊率。
這就是我所說(shuō)的漏斗理論。
淘寶點(diǎn)評(píng)后如何上傳視頻?
有什么意義?
標(biāo)簽準(zhǔn)確,投資少,見效快!單品爆炸時(shí)淘寶長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞是什么?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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