直通車(chē)怎么優(yōu)化?直通車(chē)優(yōu)化必會(huì)四要素

直通車(chē)怎么優(yōu)化？

直通車(chē)用戶(hù)數(shù)量在淘寶賣(mài)家中也是一個(gè)非常龐大的群體。

很多新店一上來(lái)就開(kāi)直通車(chē)，但是有的人效果不好。

直通車(chē)怎么優(yōu)化？

我們來(lái)看看直通車(chē)優(yōu)化的四個(gè)必備要素！但是回歸最根本的，直通車(chē)畢竟是一個(gè)引流工具。

淘寶官方也解釋?zhuān)蓖ㄜ?chē)是一種付費(fèi)的引流營(yíng)銷(xiāo)工具。

所以直通車(chē)的推廣也需要考慮到收益。

沒(méi)有人會(huì)傻到只花錢(qián)不賺錢(qián)；直通車(chē)說(shuō)起來(lái)容易，說(shuō)起來(lái)難。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是加200字然后引流，相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)流量，更直接。

但復(fù)雜的時(shí)候，直通車(chē)的推廣涉及到質(zhì)量評(píng)分、點(diǎn)擊反饋、競(jìng)價(jià)等一系列數(shù)據(jù)維度。

這些數(shù)據(jù)維度的細(xì)微變化也會(huì)對(duì)直通車(chē)的推廣效果產(chǎn)生直接影響，包括每個(gè)人的操作方式不同。

所以直通車(chē)也有幾千人。

話(huà)不多說(shuō)，言歸正傳，說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的四大要素。

1.什么時(shí)候乘直達(dá)車(chē)最合適？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于剛開(kāi)始接觸直通車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，因?yàn)樵谧罱K下定決心開(kāi)車(chē)的時(shí)候，不知道從哪里入手，什么時(shí)候適合推廣。

其實(shí)這里要對(duì)店鋪或者要推廣的寶貝進(jìn)行一次自查。

現(xiàn)在，你需要交通嗎？

流量的目的是什么？

尤其是和季節(jié)相關(guān)的服裝產(chǎn)品，不要等別人爆了再去推廣。

那個(gè)時(shí)候的ppc和以前沒(méi)法比，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。

所以，什么時(shí)候適合做直通車(chē)，答案就是要超前。

如果是夏季產(chǎn)品，那么，推廣和培訓(xùn)可以從春末開(kāi)始。

這個(gè)時(shí)候行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較小，投標(biāo)價(jià)格不需要太高。

即使此時(shí)不能帶來(lái)太大的流量影響，此時(shí)也可以先提詞。

只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，這段時(shí)間你只需要提好詞就可以了。

旺季到了，就該收回投資了；當(dāng)然，這里不僅僅考慮產(chǎn)品的換季，還要考慮適合直通車(chē)推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如價(jià)格測(cè)算、市場(chǎng)行情好、活動(dòng)配合等。

二、直通車(chē)的錢(qián)怎么衡量？

這個(gè)量錢(qián)的問(wèn)題也讓很多賣(mài)家很頭疼，因?yàn)檫x錯(cuò)錢(qián)意味著你宣傳的一切可能都是徒勞，但其實(shí)另一方面也完全沒(méi)必要頭疼，因?yàn)椴粶y(cè)試我們?cè)趺粗肋x哪個(gè)呢？

我們能判斷的是這個(gè)產(chǎn)品是否有季節(jié)性，定價(jià)是否合理，市場(chǎng)前景如何等等。

如果這些數(shù)據(jù)都一樣，那我們就只能直接推廣它來(lái)衡量付費(fèi)了。

從從未推廣過(guò)的數(shù)據(jù)參數(shù)，基本無(wú)法猜測(cè)一個(gè)寶寶是否適合推廣。

我有一個(gè)更好的衡量金錢(qián)的方法，很多人都在用:建立兩個(gè)計(jì)劃。

第一個(gè)會(huì)推廣所有可能需要推廣的寶貝，默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)置比行業(yè)低10%左右。

(價(jià)格由自己掌控，可隨意調(diào)整，視情況而定)。

第二個(gè)會(huì)推廣你覺(jué)得更有潛力的寶藏。

不超過(guò)五項(xiàng)。

如果有相似的類(lèi)別和屬性，則不應(yīng)超過(guò)三項(xiàng)。

測(cè)試周期也取決于產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，12周就夠了。

如果推廣效果不好，要及時(shí)更換。

不要拖，越拖越浪費(fèi)錢(qián)。

三、如何控制前期關(guān)鍵詞？

其實(shí)選對(duì)了之后還有更麻煩的關(guān)鍵詞。

如果說(shuō)選擇是百里挑一，那么選詞可以說(shuō)是萬(wàn)里挑一。

每個(gè)寶貝最多可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，那么如何選擇關(guān)鍵詞呢？

其實(shí)如上所述，你應(yīng)該知道自己的需求是什么。

當(dāng)然，這里的需求不是虛無(wú)縹緲、不切實(shí)際的，而是要接地氣的。

比如你是中小賣(mài)家，想少花錢(qián)，引入精準(zhǔn)流量，那么長(zhǎng)尾詞是主要的添加；如果你是大賣(mài)家，想獲得更多的流量和曝光，可以多加熱詞；就一般推廣而言，我建議以精準(zhǔn)詞為主，熱詞以寶貝在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力為主。

至于準(zhǔn)確的話(huà)，就不用補(bǔ)充了。

如下圖，要添加的詞必須是相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，符合寶貝的屬性，有搜索量，包括市場(chǎng)均價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等。

，可以添加到引用數(shù)據(jù)維度中。

比如第二張圖的關(guān)鍵詞就不用加了，甚至都沒(méi)有人去搜索。

加完字，不要忽略。

你要定期優(yōu)化它們，至少兩天一次，盡量讓它們流動(dòng)起來(lái)。

沒(méi)有流量就分不清詞的好壞，定期更換推廣效果差，沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞。

你可以一個(gè)月左右換一次。

四、如何保持創(chuàng)意的新鮮感？

隨著淘寶搜索的人性化和智能化，直通車(chē)展臺(tái)更側(cè)重于展示圖片。

以下面的圖片為例，你需要將鼠標(biāo)移動(dòng)到圖片上來(lái)顯示標(biāo)題和兩個(gè)屬性。

所以在創(chuàng)意優(yōu)化的過(guò)程中，圖片尤為重要。

要在主圖中展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，比如你家寶貝的賣(mài)點(diǎn)是便宜，那就在創(chuàng)意主圖中突出寶貝的價(jià)格；如果寶貝的賣(mài)點(diǎn)是材質(zhì)好，那就突出寶貝的品質(zhì)。

記住，主圖要表達(dá)的信息也要包括產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，這是激化購(gòu)買(mǎi)者欲望的催化劑。

但如果是家具，比如床、電視柜等大件，那么就不要有太多的文案，因?yàn)榇蟛糠挚臻g都是用來(lái)表現(xiàn)寶寶主題的。

標(biāo)題要寫(xiě)的符合寶貝的屬性和賣(mài)點(diǎn)。

可以讀的很差，但必須由完整的關(guān)鍵詞組成；圖片的標(biāo)題也需要定期更換。

建議一周換一次，遵循換題不換圖，換圖不換題的原則，方便我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

總結(jié):本文提到的只是直通車(chē)的幾個(gè)小部分，也是為了方便閱讀而簡(jiǎn)化的。

如果有什么非細(xì)節(jié)的，可以一起討論。

也希望各位賣(mài)家能在雙12再創(chuàng)輝煌。

直通車(chē)怎么優(yōu)化？

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