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老司機(jī)的直通車測(cè)款技巧你學(xué)習(xí)了嗎

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：100

直通車支付測(cè)算有哪些技巧？

對(duì)于中小賣家，我建議用倒序法來(lái)衡量金錢，即在類別中放入相對(duì)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，而不是大詞。

對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，用行業(yè)內(nèi)的大詞來(lái)衡量錢可能更合適。

因?yàn)橛凶銐虻腻X，你學(xué)會(huì)老司機(jī)的直通車測(cè)量技巧了嗎？

首先，第一步是初步選定要測(cè)試的款式。

不可能把每件商品都放在店里檢測(cè)。

沒(méi)必要，也沒(méi)有那么多精力。

所以在初選產(chǎn)品的時(shí)候，我們要分析我們店適合什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品符合我們店的定位。

這時(shí)候就需要用業(yè)務(wù)人員分析，我們店里的人畫(huà)像，行業(yè)內(nèi)的人畫(huà)像，分析行業(yè)內(nèi)什么樣的人在買我們的產(chǎn)品，什么年齡段的人。

我們都應(yīng)該實(shí)踐這些數(shù)據(jù)。

比如我們要選今年流行的款式，就得知道哪里的款式賣的好，把這些好賣的錢都搜出來(lái)，對(duì)比我們店里的款式來(lái)選。

然后在自己店鋪的會(huì)員管理中關(guān)注客戶畫(huà)像，然后根據(jù)自己的店鋪人群為自己的店鋪選擇錢，然后開(kāi)始用直通車衡量錢。

一、現(xiàn)在直通車基本上是各大商家的必備工具，所以我們先來(lái)了解一下直通車的作用:1。

店鋪引流:淘寶可以讓我們?cè)诘赇伭髁可俚臅r(shí)候購(gòu)買流量，通過(guò)直通車獲取流量，這是目前最精準(zhǔn)最劃算的，讓產(chǎn)品獲得更多的流量和銷量，沒(méi)有流量和銷量的產(chǎn)品得以曝光，店鋪整體訪客量得以提升。

2.衡量金錢:萬(wàn)事開(kāi)頭難，選擇有時(shí)比后期的努力更重要。

淘寶也是一樣。

一般店里的產(chǎn)品都有幾十種，我們不可能把精力都花在推每一種上。

通過(guò)直通車可以根據(jù)直通車的反饋數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾，選擇一些反饋好的產(chǎn)品作為重點(diǎn)主推。

3. 配合爆款:借助直通車爆款一個(gè)產(chǎn)品是最好的手段。

如果一個(gè)店鋪能成功啟動(dòng)爆款，店鋪的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)更加得心應(yīng)手。

可以用直通車合理推廣，持續(xù)引流產(chǎn)品，達(dá)到銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)的目的。

4.提高自然流量:可以說(shuō)所有直通車的目的都是為了提高店鋪的自然流量。

通過(guò)直通車的推廣，產(chǎn)品會(huì)不斷增加流量和銷量，使產(chǎn)品權(quán)重增加，搜索排名上升，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。

其中，我認(rèn)為最重要的是它的測(cè)錢功能。

第一步還沒(méi)有選對(duì)風(fēng)格，所以不管后面怎么推，很可能都是無(wú)所事事。

選擇比努力更重要。

我們需要用直通車最真實(shí)最直觀的數(shù)據(jù)反饋來(lái)達(dá)到衡量金錢的目的，通過(guò)衡量金錢來(lái)確定能給店鋪帶來(lái)更多收益的商品，并以這些金錢為突破口，給整個(gè)店鋪帶來(lái)收益。

2.測(cè)量計(jì)劃:1。

選擇圖片:在測(cè)量期間，我們可以順便測(cè)試圖片。

首先，我們可以選擇四張顯示不同方面的圖片，比如同一動(dòng)作不同背景，同一背景不同動(dòng)作。

既然可以選擇四種創(chuàng)作意圖，就要充分利用這一點(diǎn)。

其次，圖片中不能有推廣興趣點(diǎn)。

我們主要是想獲得寶寶獲取流量的能力，而不是靠促銷手段來(lái)吸引。

2.選詞:精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。

可以添加一些屬性熱詞，選擇與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的長(zhǎng)尾詞。

這樣的詞不需要很多，選取3040個(gè)左右就可以了。

可以直接用系統(tǒng)一開(kāi)始推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞。

加完之后做最基本的篩選，直接刪除質(zhì)量分低于7(或者7分詞多的話可以刪除一些7分詞關(guān)聯(lián)度低的)和與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度低的關(guān)鍵詞。

3.價(jià)格:關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一高于行業(yè)出價(jià)，卡排名靠前。

如果確切的詞出價(jià)太低，很容易顯示不出來(lái)，我們也不會(huì)得到衡量金錢所需要的流量。

所以出價(jià)比行業(yè)平均水平高出40%左右。

如果加價(jià)不夠，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更高的顯示，保證流量獲取能力，縮短測(cè)算周期。

4.發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨區(qū)域的設(shè)置與正常的產(chǎn)品引流不同。

越是流量高峰，送的越多，凌晨時(shí)段折扣會(huì)減少。

根據(jù)自己店鋪的區(qū)域數(shù)據(jù)報(bào)告，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化差的區(qū)域會(huì)被剔除。

另外，工業(yè)集中區(qū)也可以選擇不投放。

5.在測(cè)量期間，你需要多觀察，實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整，一開(kāi)始就把重點(diǎn)放在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上。

最好將申辦卡放在首頁(yè)第710位。

沒(méi)有顯示的詞需要多競(jìng)價(jià)，開(kāi)頭數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞可以刪除，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以根據(jù)其點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)買至少在200次點(diǎn)擊后進(jìn)行判斷。

6.測(cè)試時(shí)間一般在12周左右，主要看寶貝的點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買的數(shù)據(jù)。

如果產(chǎn)品與行業(yè)平均水平相差甚遠(yuǎn)，它可能沒(méi)有潛力。

點(diǎn)擊率高、收藏多、追加購(gòu)買多的產(chǎn)品，可能成交不多，測(cè)量期間可能偶爾有成交。

這種風(fēng)格很有潛力，可以作為衡量的重點(diǎn)。

第三，然后可以分析數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率:衡量金錢首先要觀察的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率直接反映了寶貝的人氣和引流能力。

點(diǎn)擊率基本上表明了一個(gè)風(fēng)格的好壞。

對(duì)于不同類別的數(shù)據(jù)，比如服裝類，點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同。

如果不優(yōu)化車圖點(diǎn)擊率也能達(dá)到2.5%3%，那么這一家值得關(guān)注。

收藏率:衡量階段不能以成交量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@是最基本的優(yōu)化，比如基本的銷量和好評(píng)。

這個(gè)時(shí)候參考換算就很不靠譜了，所以收藏購(gòu)買率會(huì)比換算率更有價(jià)值。

用收藏者和購(gòu)買者總數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù)，得到收藏和購(gòu)買率，比如服裝類。

如果有7%到10%，基本可以判斷為風(fēng)格不錯(cuò)，成為爆款的可能性比較大。

平均停留時(shí)間:此時(shí)不能以平均停留時(shí)間作為主要參考，因?yàn)樵趦?nèi)頁(yè)還沒(méi)有優(yōu)化的情況下，停留時(shí)間可能不會(huì)太長(zhǎng)，后期我們選好風(fēng)格后，會(huì)一步一步優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，做好基本功，配合協(xié)會(huì)。

這時(shí)候停留時(shí)間自然會(huì)增加。

轉(zhuǎn)化率:寶貝轉(zhuǎn)化率在衡量階段可能不會(huì)太高，但也可以作為參考指標(biāo)。

如果在沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)測(cè)評(píng)的情況下仍然有轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)產(chǎn)品潛力很大。

通過(guò)最基礎(chǔ)的測(cè)試后，我們還要優(yōu)化車圖，根據(jù)店鋪的風(fēng)格，店鋪人群的定位，以及同行優(yōu)秀的主圖，分析出我們需要的圖片元素。

一張好圖的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象。

當(dāng)你的點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分自然就變高了，CPC馬上就低了，同樣的錢可以獲得更多的流量，所以一定要做出獨(dú)特的、吸引眼球的圖片。

通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋對(duì)比，最終選出下一步需要推廣的款式，然后進(jìn)行改造，提高ROI。

最后，當(dāng)某個(gè)風(fēng)格的權(quán)重已經(jīng)相當(dāng)高的時(shí)候，利用這個(gè)高權(quán)重的風(fēng)格，整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也會(huì)很高。

此時(shí)，我們添加到該計(jì)劃中的產(chǎn)品的初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)將會(huì)非常高。

這樣，衡量或推錢就會(huì)事半功倍。

以上是邊肖帶來(lái)的老司機(jī)直通車測(cè)量技巧。

你學(xué)會(huì)了嗎？

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