速賣通直通車如何出價搶占關(guān)鍵詞?四大出價技巧
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:93
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全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞?
全球速賣通直通車競價的目的就是抓住關(guān)鍵詞,從而獲得足夠的點(diǎn)擊量。
四大投標(biāo)技巧!全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞?
全球速賣通直通車競價技巧1:拖價卡法。
這是一種常用的方法。
賣家都知道全球速賣通直通車費(fèi)用的扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=下次質(zhì)量分/你的質(zhì)量分*下次出價+0.01。
這里可以看出質(zhì)量分?jǐn)?shù)的重要性。
這也是我們開始培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的原因。
只有質(zhì)量分提高到越來越多,后面的賣家才能以更低的價格獲得流量。
其實(shí)10分的質(zhì)量分并不是滿分,而是一個相對值。
如果訓(xùn)練計劃足夠好,實(shí)際質(zhì)量得分會超過10分。
這里以前三位為例說明,如果價格延遲,假設(shè)前兩位出價分別為5元和3元,后面的3、4、5位出價可能都接近3元。
調(diào)價的時候會發(fā)現(xiàn)有一條直線,尤其是前三的爭奪很明顯。
這時候如果你在第五的位置,沖第一就有點(diǎn)冒險了,因?yàn)楸痊F(xiàn)在3元的出價高很多,不要直接上來爭第一,先把目標(biāo)定在第二。
假設(shè)全球速賣通直通車質(zhì)量分都是10分,一般質(zhì)量分都不會太差,只要你敢爭前幾名。
從扣分公式可以計算出第一名的扣分是3+0.01,第二名的扣分是第三名的出價假設(shè)是2.99+0.01。
其實(shí)可以看出,雖然此時第一名的出價很高,但和第二名的扣分差不多。
這時候賣家的目標(biāo)應(yīng)該是第二名,那么應(yīng)該出價多少呢?
可能有人會說,比第二名高一點(diǎn)也可以。
出價3.01,不對!因?yàn)橛涀∽罱K目的是爭奪第一,這里要出價4.99。
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我們來看一下扣款:因?yàn)榈诙某鰞r是4.99,所以第一名此時的扣款是4.99+0.01,而我們的扣款是3+0.01,和第五名的扣款差不多,第一名現(xiàn)在會比原來的扣款高2元。
如果這個時候他承受不了降價,這個時候他可以是第一名。
扣費(fèi)沒高多少,排名提升了好幾倍,點(diǎn)擊率也會大大提高。
全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞?
全球速賣通直通車競價技巧二:按關(guān)鍵詞效果競價①轉(zhuǎn)化詞:這些詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞,是后期提升ROI的主力。
這個分詞應(yīng)該留在前面的位置,現(xiàn)在比較低,這樣可以提高競價,提高排名,爭取更多的流量。
如果已經(jīng)在首頁,會調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率更好的位置,保持穩(wěn)定的獲取流量能力。
②無轉(zhuǎn)化的高點(diǎn)擊詞:這類詞成本高,長期無轉(zhuǎn)化需要刪除。
如果短期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化,可以先降低出價,減少觀察成本。
如果后期沒有轉(zhuǎn)化,但是有收藏,那就在可承受范圍內(nèi)點(diǎn)擊單價,然后繼續(xù)持倉觀察幾天。
如果有轉(zhuǎn)換,提高出價;如果仍然沒有轉(zhuǎn)換,降低出價。
③不點(diǎn)擊詞:不點(diǎn)擊就看關(guān)鍵詞了。
如果相關(guān)性差,建議刪除。
相關(guān)性好的話,呈現(xiàn)量不多。
你可以提高出價來獲得足夠的展示,然后觀察點(diǎn)擊情況。
但如果展覽量仍然沒有點(diǎn)擊,為了避免降低整體方案的點(diǎn)擊率,這樣的話就會被刪除。
全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞?
全球速賣通直通車競價技巧三:盡量避開競爭對手強(qiáng)的關(guān)鍵詞的位置,而不是一味的搶高位。
當(dāng)寶貝銷售和評價與同行產(chǎn)品相比沒有明顯優(yōu)勢時,建議職位一定要避開競爭對手。
比如競爭對手已經(jīng)有幾千的銷量了,而你只有幾百,你一定不能挨著他。
如果在同一個頁面上,競爭對手在左邊直通車的位置,那么賣家應(yīng)該選擇調(diào)整在底部的位置,不要以卵擊石。
做正面競爭會死得很慘,會白白增加競爭對手成交的幾率。
所以,在自身優(yōu)勢不明顯的時候,一定要注意前后位同行產(chǎn)品的情況,熱詞一定不能與之正面競爭。
如果是比較準(zhǔn)確的長尾詞,可以試試前面的卡位。
全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞?
全球速賣通直通車競價技巧四:善于觀察數(shù)據(jù)。
合理的競價對于位置來說并沒有絕對的好壞,這與同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、全球速賣通直通車及時推廣等諸多因素有關(guān)。
唯一能給出正確反饋的是全球速賣通直通車數(shù)據(jù),它擅長分析數(shù)據(jù)。
當(dāng)一個地點(diǎn)長時間沒有效果的時候,賣家應(yīng)該嘗試更換地點(diǎn),不同的地點(diǎn)會帶來不同的反饋。
當(dāng)某個位置被測試為合適時,此時保持位置穩(wěn)定。
你想如何投標(biāo)全球速賣通直通車的關(guān)鍵詞?
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