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速賣通直通車如何出價搶占關(guān)鍵詞?四大出價技巧

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：93

全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞？

全球速賣通直通車競價的目的就是抓住關(guān)鍵詞，從而獲得足夠的點(diǎn)擊量。

這時候你可以用陶凱邊肖準(zhǔn)備的全球速賣通直通車來競價關(guān)鍵詞。

四大投標(biāo)技巧！全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞？

全球速賣通直通車競價技巧1:拖價卡法。

這是一種常用的方法。

賣家都知道全球速賣通直通車費(fèi)用的扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=下次質(zhì)量分/你的質(zhì)量分*下次出價+0.01。

這里可以看出質(zhì)量分?jǐn)?shù)的重要性。

這也是我們開始培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的原因。

只有質(zhì)量分提高到越來越多，后面的賣家才能以更低的價格獲得流量。

其實(shí)10分的質(zhì)量分并不是滿分，而是一個相對值。

如果訓(xùn)練計劃足夠好，實(shí)際質(zhì)量得分會超過10分。

這里以前三位為例說明，如果價格延遲，假設(shè)前兩位出價分別為5元和3元，后面的3、4、5位出價可能都接近3元。

調(diào)價的時候會發(fā)現(xiàn)有一條直線，尤其是前三的爭奪很明顯。

這時候如果你在第五的位置，沖第一就有點(diǎn)冒險了，因?yàn)楸痊F(xiàn)在3元的出價高很多，不要直接上來爭第一，先把目標(biāo)定在第二。

假設(shè)全球速賣通直通車質(zhì)量分都是10分，一般質(zhì)量分都不會太差，只要你敢爭前幾名。

從扣分公式可以計算出第一名的扣分是3+0.01，第二名的扣分是第三名的出價假設(shè)是2.99+0.01。

其實(shí)可以看出，雖然此時第一名的出價很高，但和第二名的扣分差不多。

這時候賣家的目標(biāo)應(yīng)該是第二名，那么應(yīng)該出價多少呢？

可能有人會說，比第二名高一點(diǎn)也可以。

出價3.01，不對！因?yàn)橛涀∽罱K目的是爭奪第一，這里要出價4.99。

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我們來看一下扣款:因?yàn)榈诙某鰞r是4.99，所以第一名此時的扣款是4.99+0.01，而我們的扣款是3+0.01，和第五名的扣款差不多，第一名現(xiàn)在會比原來的扣款高2元。

如果這個時候他承受不了降價，這個時候他可以是第一名。

扣費(fèi)沒高多少，排名提升了好幾倍，點(diǎn)擊率也會大大提高。

全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞？

全球速賣通直通車競價技巧二:按關(guān)鍵詞效果競價①轉(zhuǎn)化詞:這些詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力。

這個分詞應(yīng)該留在前面的位置，現(xiàn)在比較低，這樣可以提高競價，提高排名，爭取更多的流量。

如果已經(jīng)在首頁，會調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率更好的位置，保持穩(wěn)定的獲取流量能力。

②無轉(zhuǎn)化的高點(diǎn)擊詞:這類詞成本高，長期無轉(zhuǎn)化需要刪除。

如果短期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先降低出價，減少觀察成本。

如果后期沒有轉(zhuǎn)化，但是有收藏，那就在可承受范圍內(nèi)點(diǎn)擊單價，然后繼續(xù)持倉觀察幾天。

如果有轉(zhuǎn)換，提高出價；如果仍然沒有轉(zhuǎn)換，降低出價。

③不點(diǎn)擊詞:不點(diǎn)擊就看關(guān)鍵詞了。

如果相關(guān)性差，建議刪除。

相關(guān)性好的話，呈現(xiàn)量不多。

你可以提高出價來獲得足夠的展示，然后觀察點(diǎn)擊情況。

但如果展覽量仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免降低整體方案的點(diǎn)擊率，這樣的話就會被刪除。

全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞？

全球速賣通直通車競價技巧三:盡量避開競爭對手強(qiáng)的關(guān)鍵詞的位置，而不是一味的搶高位。

當(dāng)寶貝銷售和評價與同行產(chǎn)品相比沒有明顯優(yōu)勢時，建議職位一定要避開競爭對手。

比如競爭對手已經(jīng)有幾千的銷量了，而你只有幾百，你一定不能挨著他。

如果在同一個頁面上，競爭對手在左邊直通車的位置，那么賣家應(yīng)該選擇調(diào)整在底部的位置，不要以卵擊石。

做正面競爭會死得很慘，會白白增加競爭對手成交的幾率。

所以，在自身優(yōu)勢不明顯的時候，一定要注意前后位同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不能與之正面競爭。

如果是比較準(zhǔn)確的長尾詞，可以試試前面的卡位。

全球速賣通快遞如何搶關(guān)鍵詞？

全球速賣通直通車競價技巧四:善于觀察數(shù)據(jù)。

合理的競價對于位置來說并沒有絕對的好壞，這與同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、全球速賣通直通車及時推廣等諸多因素有關(guān)。

唯一能給出正確反饋的是全球速賣通直通車數(shù)據(jù)，它擅長分析數(shù)據(jù)。

當(dāng)一個地點(diǎn)長時間沒有效果的時候，賣家應(yīng)該嘗試更換地點(diǎn)，不同的地點(diǎn)會帶來不同的反饋。

當(dāng)某個位置被測試為合適時，此時保持位置穩(wěn)定。

你想如何投標(biāo)全球速賣通直通車的關(guān)鍵詞？

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