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速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?參考依據(jù)有哪些?

2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：85

全球速賣(mài)通商品定價(jià)其實(shí)可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，那么全球速賣(mài)通商品選擇和定價(jià)需要注意哪些數(shù)據(jù)呢？

全球速賣(mài)通在選擇和定價(jià)時(shí)應(yīng)該注意哪些數(shù)字？

1.商品成本在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，商品成本是必須考慮的因素之一。

一般來(lái)說(shuō)，商品成本包括:商品購(gòu)買(mǎi)成本、匯率、平臺(tái)傭金、活動(dòng)折扣等。

所以定價(jià)公式是:產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)率/(1活動(dòng)折扣)。

2.運(yùn)費(fèi)在定價(jià)時(shí)，賣(mài)家必須考慮產(chǎn)品所使用的運(yùn)費(fèi)。

大多數(shù)全球速賣(mài)通平臺(tái)賣(mài)家采用的物流服務(wù)商是無(wú)憂(yōu)標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)路線(xiàn)。

而且排名靠前的商品大部分都是包郵的形式，所以快遞費(fèi)會(huì)占用賣(mài)家很多成本，所以快遞運(yùn)費(fèi)要包含在內(nèi)。

3.分析店鋪里賣(mài)的最暢銷(xiāo)的商品所在的國(guó)家，記錄那個(gè)國(guó)家的平均客單價(jià)。

賣(mài)家也可以參考其他賣(mài)家銷(xiāo)售類(lèi)似商品的客單價(jià)進(jìn)行定價(jià)。

去找全球速賣(mài)通的業(yè)務(wù)人員，查看產(chǎn)品排名和國(guó)家分析，找到高流量產(chǎn)品集中的國(guó)家，然后在過(guò)濾器里只選擇APP端最近30天，就能看到頁(yè)面顯示的平均客單價(jià)。

這里注意，一定要選擇自己擅長(zhǎng)的或者店里大部分商品集中的葉類(lèi)。

這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過(guò)市場(chǎng)獲得，全球速賣(mài)通上大多數(shù)品類(lèi)的平均客單價(jià)都不是很高，所以只能作為參考值。

同時(shí)，我們還可以找出所有的目標(biāo)國(guó)家，搜索頂頁(yè)的價(jià)格上限，得到所有價(jià)格上限的平均值。

這樣賣(mài)家就可以在這些參考數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合商品運(yùn)費(fèi)、平均客單價(jià)、預(yù)期利潤(rùn)率等因素，在不超過(guò)價(jià)格上限的情況下，對(duì)全球速賣(mài)通商品進(jìn)行合理定價(jià)。

全球速賣(mài)通產(chǎn)品的選擇和定價(jià)直接決定了商品的周轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。

通常價(jià)格越高轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。

然后賣(mài)家可以根據(jù)商品的類(lèi)別和市場(chǎng)情況進(jìn)行合理定價(jià)。

全球速賣(mài)通產(chǎn)品挑選的方法和技巧，如何挑選產(chǎn)品？

買(mǎi)家如何在全球速賣(mài)通選擇產(chǎn)品？

有哪些方法？

全球速賣(mài)通產(chǎn)品有哪些可用的工具？

平臺(tái)選擇原則是什么？

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