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    揭秘阿里成功背后的三大原因

    2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:136



    馬云特別助理、太極禪園總裁陳偉現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng),從人性角度剖析商業(yè)秘密。

    陳偉分享了阿里巴巴成功的三個(gè)關(guān)鍵詞:人性、利他、運(yùn)氣。

    ●人性。

    正是因?yàn)榘⒗锇桶头先诵缘男枨螅赃@些年才得以快速成長(zhǎng)。

    以天貓雙11為例。

    薄利多銷符合商家的人性,用實(shí)惠的價(jià)格買到自己喜歡的商品符合消費(fèi)者的人性。

    因此,2012-2016年,完成了從100億到1000億的日成交額飛躍;●利他主義。

    如果創(chuàng)業(yè)者想做小發(fā)明,創(chuàng)造小智商,如果創(chuàng)業(yè)者想赤手空拳帶著小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一片情商,改變世界的力量來自熱愛商業(yè),這一點(diǎn)很重要;●運(yùn)氣。

    陳偉覺得,太多的運(yùn)氣造就了現(xiàn)在的阿里巴巴。

    它既不是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,也不是最大的數(shù)據(jù)處理公司,而是世界上最幸運(yùn)的公司。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代。

    創(chuàng)業(yè)能成功嗎?

    在我看來,所有成功的人都嘗試過,但努力不是成功的唯一原因。

    成功還是需要兩個(gè)音,創(chuàng)業(yè)初期的勇氣和創(chuàng)業(yè)過程中的勇氣。

    1977年,恢復(fù)高考。

    每年每個(gè)省都有文理狀元,但沒有一個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)軍人物,這說明兩個(gè)問題:一是學(xué)習(xí)能力不夠;第二,贏在起跑線上是一個(gè)錯(cuò)誤的命題。

    所以不要過分批評(píng)有一點(diǎn)叛逆傾向的孩子,因?yàn)樗麄儗沓晒Φ母怕士赡鼙瘸煽?jī)好的學(xué)生高很多。

    掌握很多知識(shí)是有用的,但就像人體的假肢。

    再有知識(shí),也只能參加殘奧會(huì)。

    只有提升自己的智慧,才能成為身體的一部分,才有機(jī)會(huì)參加奧運(yùn)會(huì)。

    首先,創(chuàng)業(yè)要符合人性。

    阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”。

    看似只有短短的十個(gè)字,但支撐這十個(gè)字的,是背后十三個(gè)字的人性。

    賺錢是人類唯一不會(huì)厭倦的游戲。

    雙11剛剛結(jié)束,今年天貓成績(jī)1207億,人類進(jìn)入新時(shí)代。

    從現(xiàn)在開始說一個(gè)網(wǎng)站一天能賣1000多億,因?yàn)榉先诵?,薄利多銷符合商家的人性,符合消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格買到自己喜歡的商品的人性,哪怕網(wǎng)絡(luò)不暢,哪怕熬夜到天亮。

    回顧四年前的雙11,也就是2012年,馬云有預(yù)感雙11將首次突破100億,于是邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)家俱樂部會(huì)員共同見證。

    本來預(yù)計(jì)到晚上七八點(diǎn)會(huì)突破100億。

    結(jié)果那天中午我陪他們?cè)邶埦燥垺?/p>

    馬云舉起酒杯說,有點(diǎn)早,但讓我們歡迎這個(gè)早產(chǎn)兒。

    2012年最終結(jié)果191億,大家已經(jīng)在歡呼雀躍,覺得不可思議。

    但這個(gè)成績(jī)今年用了雙11 14分鐘才過去。

    三年前,我?guī)ьI(lǐng)太極圈的兄弟和馬云,和創(chuàng)業(yè)者一起見證雙11。

    在此之前,我為所有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了一份禮物。

    那個(gè)禮物是有風(fēng)險(xiǎn)的,叫“給地球系上紅帶”。

    地球的周長(zhǎng)是4076公里,100元紅色人民幣的長(zhǎng)度是15.5厘米,人民幣100元繞赤道一圈需要259億元。

    雖然2013年雙11的成交額是191億,但我相信2013年肯定會(huì)超過259億。

    結(jié)果當(dāng)年的成績(jī)是362億元。

    大家又歡呼起來,不過這個(gè)成績(jī)今年是1小時(shí)55分過去的。

    兩年前,大家再次歡呼的時(shí)候,馬云看到了一個(gè)號(hào)碼,571是杭州的區(qū)號(hào)。

    這是上帝給我們敲響的警鐘,雙11應(yīng)該是一個(gè)世界的狂歡,所以這個(gè)主會(huì)場(chǎng)從現(xiàn)在開始不應(yīng)該永遠(yuǎn)留在杭州,所以這就是為什么我們?nèi)ツ耆チ吮本B巢,今年去了深圳,也許明年去紐約,后年去巴黎。

    所以從100億到1000億用了4年,很多人會(huì)問:你們天貓有可能達(dá)到1000億嗎?

    我們不期待這個(gè)值,但如果有一天它來了,我們也不會(huì)驚訝,因?yàn)樗先诵浴?/p>

    愛情比情商和智商更重要。

    企業(yè)家精神的第二個(gè)因素是利他主義。

    馬云說過很多次:上個(gè)世紀(jì),人需要手里有資源才能成功,而這個(gè)世紀(jì),人要成功,需要幫助別人成就自己。

    我負(fù)責(zé)太極禪園,是阿里巴巴在西溪濕地的一個(gè)文化中心。

    去過太極禪園的世界名人比西溪濕地工作人員還多。

    每天都有一批創(chuàng)業(yè)者來學(xué)習(xí)交流。

    他們經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題,就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,情商重要還是智商重要?

    我用馬云的話:愛商更重要。

    想做小發(fā)明小創(chuàng)造,當(dāng)然智商很重要。

    想赤手空拳帶一個(gè)小團(tuán)隊(duì),情商很重要。

    如果你想改變世界,你必須有愛商。

    因?yàn)橹巧淌悄阋粋€(gè)人的事,可以沒有愛情;情商要求你關(guān)心你身邊的人,你認(rèn)識(shí)的人,你的團(tuán)隊(duì)。

    愛商業(yè)需要延長(zhǎng)你的關(guān)心,直到你了解他們。

    講講支付寶的故事。

    2004年支付寶成立時(shí),第一任總裁是銷售服務(wù)出身的陸兆禧。

    他問馬總經(jīng)理,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),我可能不能勝任支付寶總裁的職位。

    馬云,誰說你要?jiǎng)偃瘟耍?/p>

    給你這個(gè)位置不是讓你能干,而是你有足夠的愛,漸漸的你就能干了,天天戴著五角星,漸漸的你就像解放軍了。

    目前世界上最強(qiáng)大的VISA,它的系統(tǒng)是按照全球峰值每秒60000次沖程設(shè)計(jì)的,但從未達(dá)到過每秒20000次沖程。

    今年雙11支付寶峰值每秒12萬筆,完全沒有問題。

    當(dāng)時(shí)馬先生還跟說:你腦子里總要有這樣一個(gè)場(chǎng)景,就是烈日炎炎或者寒冬臘月,銀行門口排著長(zhǎng)隊(duì),就是為了交電話費(fèi)水費(fèi),你得想辦法讓他們待在家里輕松搞定。

    這就是對(duì)商業(yè)的熱愛。

    阿里是世界上最幸運(yùn)的公司。

    最后說說運(yùn)氣吧。

    個(gè)人認(rèn)為阿里巴巴既不是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,也不是最大的數(shù)據(jù)處理公司。

    阿里巴巴是世界上最幸運(yùn)的公司。

    我經(jīng)常陪馬云去同學(xué)聚會(huì)。

    他喜歡為他的同學(xué)表演魔術(shù),看他們驚訝的表情。

    馬云畢業(yè)于杭州中北第二小學(xué),在這里學(xué)習(xí)了八年。

    等他說完,小學(xué)就沒了,然后他去了長(zhǎng)壽橋小學(xué),于是我們?nèi)ラL(zhǎng)壽橋小學(xué)同學(xué)聚會(huì)。

    他為什么要學(xué)八年?

    學(xué)了五年,考上初中,發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒考上。

    教育局決定將這所小學(xué)直接升格為初中。

    不是因?yàn)樗煽?jī)特別差,是因?yàn)樗肟嫉膶W(xué)校是華北二中。

    只有這個(gè)學(xué)校當(dāng)年教小學(xué)英語,他想學(xué)點(diǎn)和別人不一樣的東西。

    馬云的英語老師學(xué)德語。

    他每天晚上去另一個(gè)地方學(xué)一節(jié)課,第二天再來教他們。

    但也正是因?yàn)檫@個(gè)英語老師,馬云喜歡上了英語。

    后來,他不斷地在西湖邊為外國(guó)人做免費(fèi)導(dǎo)游,并向他們學(xué)習(xí)英語。

    當(dāng)他走上互聯(lián)網(wǎng),后來有機(jī)會(huì)登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí),他驚訝地發(fā)現(xiàn),中國(guó)沒有第二個(gè)會(huì)說英語的企業(yè)家,這是他成功的原因。

    所以從某種意義上說,沒有華北二中就沒有阿里巴巴。

    幸運(yùn)的事情還是很多的。

    現(xiàn)在我們的副董事長(zhǎng)蔡崇信,現(xiàn)在被稱為世界上最有眼光的人,因?yàn)樗缒攴艞壛?00萬的年薪,拿著500塊一個(gè)月的工資和馬云一起工作。

    都說他有眼光,但我個(gè)人認(rèn)為這是阿里巴巴的福氣,也是馬云的幸運(yùn)。

    早期創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)才華橫溢的年輕人,畢業(yè)于耶魯,長(zhǎng)期在跨國(guó)公司工作,愿意加入阿里巴巴,對(duì)阿里巴巴影響很大。

    阿里運(yùn)氣好的例子很多,比如菜鳥。

    四年前雙11的銷售額是191億,產(chǎn)生的包裹數(shù)是1.05億。

    今年增長(zhǎng)了10倍,當(dāng)天發(fā)出1億件。

    為什么?

    因?yàn)槲覀兒竺媸俏锪鞑锁B,所以幸運(yùn)。

    馬云一直不敢涉足物流,因?yàn)閹浊陙碇袊?guó)乃至全世界的物流都和黑社會(huì)有關(guān)系,所以馬總不敢做。

    就在四年前,馬總的銀泰最好的朋友沈國(guó)軍愿意暫時(shí)放下銀泰來做這件事,以保證互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸能夠得到解決。

    2001年7月,《福布斯》雜志封面人物是馬云。

    全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2001年在紐約舉辦,現(xiàn)在因?yàn)轳R云的提議,每年都在烏鎮(zhèn)舉辦。

    2001年在紐約召開互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候,別人希望中國(guó)也不是小國(guó)。

    我們不得不邀請(qǐng)一個(gè)人來演講,但是我們當(dāng)然不能付太多的錢,也不能為他請(qǐng)翻譯。

    所以唯一會(huì)說英語的是馬云,馬云被邀請(qǐng)了。

    馬云當(dāng)時(shí)很不安:我那么小去紐約演講。

    于是,他找了一個(gè)臨時(shí)的國(guó)際公關(guān),說,在美國(guó)演講有什么套路嗎?

    國(guó)際公關(guān)對(duì)他說:想怎么說就怎么說。

    國(guó)際公關(guān)的職責(zé)就是在你完事后給你擦屁股。

    于是2001年,馬在紐約談中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來,一戰(zhàn)成名,比爾蓋茨說這是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)袖,這是未來的領(lǐng)袖。

    比爾·蓋茨是對(duì)的。

    本文《揭秘阿里成功背后的三大原因》由賣家資訊編輯,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/221545)

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