阿里零售通地推人員怎么做?有何技巧?
2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:103
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很多線下零售商開(kāi)店都會(huì)考慮貨源。
那么阿里零售推送人員是做什么的呢?
有什么訣竅?
零售樓層推手做什么?
阿里通的地推負(fù)責(zé)發(fā)展當(dāng)?shù)氐木€下門(mén)店,包括傳統(tǒng)零售店和網(wǎng)吧、電影院等新零售點(diǎn),讓這些線下零售店通過(guò)阿里通的專屬平臺(tái)與阿里巴巴零售簽約、進(jìn)貨。
有哪些推地的技巧?
首先,為商店推地板。
這種推送的特點(diǎn)是:容易進(jìn)入,可以直接找到老板,比如超市、餐廳、ktv等。
但是,為了盡快推出推送,我們必須做好三方面的準(zhǔn)備。
先踩點(diǎn),找個(gè)密集的區(qū)域,這樣就不會(huì)浪費(fèi)推的時(shí)間了。
如果我們從一個(gè)商店出去,我們可以很快進(jìn)入另一個(gè)商店。
然后提前三到五天去區(qū)域給每個(gè)店發(fā)單頁(yè)。
這樣做的目的是讓顧客比我們先了解我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然 可以,發(fā)單頁(yè)可以配合發(fā)貨。
最后一點(diǎn),規(guī)劃好時(shí)間。
不同的商店有不同的營(yíng)業(yè)時(shí)間,所以你不能在人們的黃金時(shí)間打擾他們。
做到這三點(diǎn),就可以慢慢推了。
如何組織慢推時(shí)的具體演講技巧?
這個(gè)在慢慢推之前一定要做好,但是有一點(diǎn)很重要,就是演講技巧不要超過(guò)5分鐘,只用3分鐘左右。
空話太多,店家煩的是第二種,針對(duì)封閉的寫(xiě)字樓,管理嚴(yán)格的商業(yè)樓。
這種樓一般都是刷卡出入,管理比較嚴(yán)格;怎么進(jìn)去?
有三種方法。
首先是搞定保安,就是給保安一些小福利。
不過(guò)現(xiàn)在監(jiān)控起來(lái)還是比較難,不過(guò)對(duì)于普通寫(xiě)字樓還是可以的。
二是和物業(yè)搞好關(guān)系,冒充物業(yè)人員。
第三,早上和中午,寫(xiě)字樓里的員工上班吃飯的時(shí)候,站在門(mén)口發(fā)傳單。
這么多人,只要一個(gè)電話,我們就能進(jìn)去把整棟樓掃一遍。
第三種,臉皮厚+量級(jí)。
從戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō),任何一個(gè)確實(shí)推地的人,都要學(xué)會(huì)臉皮厚,否則你做不到。
此外,這是一個(gè)數(shù)量級(jí)的訪問(wèn)。
在參觀過(guò)程中,你會(huì)知道如何聊天。
當(dāng)我們?cè)诘?9個(gè)主場(chǎng)沒(méi)有成功的時(shí)候,那么在第100個(gè)主場(chǎng)你就知道如何調(diào)整自己的演講技巧了。
所以頂級(jí)銷售高手在地面推的時(shí)候都是戰(zhàn)略臉皮厚,數(shù)量級(jí)的,這樣執(zhí)行下去就不會(huì)有不可征服的客戶。
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