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阿里零售通地推人員怎么做?有何技巧?

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：103

很多線下零售商開(kāi)店都會(huì)考慮貨源。

很多情況下，線下供應(yīng)是有局限性的，零售通是阿里打造的線下零售新模式。

那么阿里零售推送人員是做什么的呢？

有什么訣竅？

零售樓層推手做什么？

阿里通的地推負(fù)責(zé)發(fā)展當(dāng)?shù)氐木€下門(mén)店，包括傳統(tǒng)零售店和網(wǎng)吧、電影院等新零售點(diǎn)，讓這些線下零售店通過(guò)阿里通的專屬平臺(tái)與阿里巴巴零售簽約、進(jìn)貨。

有哪些推地的技巧？

首先，為商店推地板。

這種推送的特點(diǎn)是:容易進(jìn)入，可以直接找到老板，比如超市、餐廳、ktv等。

但是，為了盡快推出推送，我們必須做好三方面的準(zhǔn)備。

先踩點(diǎn)，找個(gè)密集的區(qū)域，這樣就不會(huì)浪費(fèi)推的時(shí)間了。

如果我們從一個(gè)商店出去，我們可以很快進(jìn)入另一個(gè)商店。

然后提前三到五天去區(qū)域給每個(gè)店發(fā)單頁(yè)。

這樣做的目的是讓顧客比我們先了解我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然可以，發(fā)單頁(yè)可以配合發(fā)貨。

最后一點(diǎn)，規(guī)劃好時(shí)間。

不同的商店有不同的營(yíng)業(yè)時(shí)間，所以你不能在人們的黃金時(shí)間打擾他們。

做到這三點(diǎn)，就可以慢慢推了。

如何組織慢推時(shí)的具體演講技巧？

這個(gè)在慢慢推之前一定要做好，但是有一點(diǎn)很重要，就是演講技巧不要超過(guò)5分鐘，只用3分鐘左右。

空話太多，店家煩的是第二種，針對(duì)封閉的寫(xiě)字樓，管理嚴(yán)格的商業(yè)樓。

這種樓一般都是刷卡出入，管理比較嚴(yán)格；怎么進(jìn)去？

有三種方法。

首先是搞定保安，就是給保安一些小福利。

不過(guò)現(xiàn)在監(jiān)控起來(lái)還是比較難，不過(guò)對(duì)于普通寫(xiě)字樓還是可以的。

二是和物業(yè)搞好關(guān)系，冒充物業(yè)人員。

第三，早上和中午，寫(xiě)字樓里的員工上班吃飯的時(shí)候，站在門(mén)口發(fā)傳單。

這么多人，只要一個(gè)電話，我們就能進(jìn)去把整棟樓掃一遍。

第三種，臉皮厚+量級(jí)。

從戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)確實(shí)推地的人，都要學(xué)會(huì)臉皮厚，否則你做不到。

此外，這是一個(gè)數(shù)量級(jí)的訪問(wèn)。

在參觀過(guò)程中，你會(huì)知道如何聊天。

當(dāng)我們?cè)诘?9個(gè)主場(chǎng)沒(méi)有成功的時(shí)候，那么在第100個(gè)主場(chǎng)你就知道如何調(diào)整自己的演講技巧了。

所以頂級(jí)銷售高手在地面推的時(shí)候都是戰(zhàn)略臉皮厚，數(shù)量級(jí)的，這樣執(zhí)行下去就不會(huì)有不可征服的客戶。

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