如何把女裝店鋪從0做到第七層級(jí)?
2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:67
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有點(diǎn)標(biāo)題黨的味道。
過(guò)幾天應(yīng)該又要沖上去了。
你覺(jué)得牛逼嗎?
你見(jiàn)過(guò)背后的悲傷嗎?
你每天都要忙到半夜2.3點(diǎn)!通過(guò)正統(tǒng)的方法一步一步走到這一步需要多年的技巧。
業(yè)務(wù)人員的行業(yè)粒度只能看到一個(gè)月的數(shù)據(jù),所以初始數(shù)據(jù)看上表。
去我朋友圈看看店名。
我應(yīng)該把這個(gè)產(chǎn)品的鏈接發(fā)了兩次。
過(guò)幾天我還會(huì)參加一個(gè)聚集優(yōu)秀產(chǎn)品的活動(dòng)來(lái)維持這個(gè)產(chǎn)品的壽命!因?yàn)檫@家店涉及的內(nèi)功比較多,所以今天只能告訴大家怎么玩,屬于內(nèi)功和營(yíng)銷(xiāo)兩點(diǎn)。
這家店是下半年接手的。
那時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù),沒(méi)有人管。
之前給中老年人做衣服的人一直做的很差。
因?yàn)榭紤]到雙11,他們選擇了天貓店,通過(guò)雙11更容易有一波,然后拿到一些好的交易。
好了,我們開(kāi)始吧。
首先要有想法,有目標(biāo),對(duì)吧?
希望年前穩(wěn)定在六樓,利用雙11的這種天然優(yōu)勢(shì)沖擊七樓。
然后,我會(huì)建立一個(gè)流量閉環(huán),保持流量穩(wěn)定,這樣明年就可以做春裝,拿KA了。
目標(biāo)確定,然后開(kāi)始行動(dòng)!1.選擇錢(qián)(其實(shí)沒(méi)有錢(qián),風(fēng)格已經(jīng)被別人決定了,所以轉(zhuǎn)化率很低。
前期你不丈量錢(qián),只丈量地圖。
如果你想賺市場(chǎng)的錢(qián),你必須有效率。
如果2周內(nèi)起不來(lái),馬上換。
走文藝風(fēng)的話,可以慢慢來(lái)。
)然后做標(biāo)題上架。
仔細(xì)看標(biāo)題。
現(xiàn)在標(biāo)題的技術(shù)含量越來(lái)越低,但是前期可以用一些屬性詞方便展示,等流量來(lái)了以后在淘寶上搶,改一些大詞。
記住首末重量最大,最多一周換一次,每次變化都很小。
其實(shí)我心里早就準(zhǔn)備好了最后的標(biāo)題。
就把女裝的裝卸時(shí)間定在晚上911點(diǎn)。
這個(gè)因素不用想太多。
我現(xiàn)在的想法是,改標(biāo)題是一個(gè)小技術(shù)活。
2.如果沒(méi)有那個(gè)風(fēng)格的選擇呢?
通過(guò)講圖片,裝修照片設(shè)計(jì)詳情頁(yè),眼尖的同學(xué)可能都去店里看過(guò)了。
詳情頁(yè)怎么樣?
有沒(méi)有用簡(jiǎn)潔垂直的思維,一屏一個(gè)內(nèi)容點(diǎn)一張主圖(這是小干貨)?
3.萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)(刷)。
有哪些是刷不了的?
要么是你刷錯(cuò)了,要么是你刷出了小明的口頭禪!作為一個(gè)刷手,這個(gè)真的太有經(jīng)驗(yàn)了。
我們估計(jì)刷套路不少于五個(gè)。
正常刷的話可以參考之前的分享。
先確定一個(gè)目標(biāo)銷(xiāo)量,然后慢慢長(zhǎng)尾詞到大詞。
這種刷法很穩(wěn)定,估計(jì)還能再刷2年。
還有一種刷法特別適合標(biāo)準(zhǔn)品,比如淘寶的直通車(chē)刷。
我只想說(shuō),真的很牛逼。
好的,你可以看看這家店上面的營(yíng)業(yè)表。
基本上每天賣(mài)24單,20天左右一共刷40單左右。
很少見(jiàn)嗎?
流量也屬于緩慢增長(zhǎng)而非爆發(fā)的黑搜。
重點(diǎn)是看收藏和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。
哦,很多人要問(wèn)這個(gè)刷能起來(lái)嗎?
在利用了一個(gè)新產(chǎn)品周期后,我們都知道沒(méi)有必要進(jìn)行銷(xiāo)售螺旋。
新產(chǎn)品的緯度有哪些?
點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率、停留時(shí)間、二次復(fù)購(gòu)、瀏覽深度轉(zhuǎn)化等。
這些做的好的話,可以刷一單等于五單!這還不夠。
我們要刷一張等于10張,40張等于400張。
怎么做?
首先,我們來(lái)算算我們想要多少女生和模特!我們所有的畫(huà)筆都來(lái)自模特,漂亮的MM,不要問(wèn)我從哪里來(lái)的。
從6.7買(mǎi)家秀里挑出100個(gè)女生,都是高品位,標(biāo)簽很好的數(shù)字。
什么好數(shù)字?
我隨便說(shuō)兩件事。
1.不刷單是基礎(chǔ)。
2.經(jīng)常買(mǎi)女裝,女鞋,化妝品等。
3.復(fù)合我產(chǎn)品的標(biāo)簽(喜歡的款式:文藝界能接受的價(jià)格:400,600的衣服)。
4.服從(這個(gè)太重要了,她死都不會(huì)配合你的)。
5 .沒(méi)有。
好的,但是標(biāo)簽錯(cuò)了。
接下來(lái)我們?nèi)绾翁岣哌@個(gè)數(shù)字?
我們沒(méi)有老客戶,所以創(chuàng)造這個(gè)條件。
這樣做需要符合女性的購(gòu)買(mǎi)心理。
比如我們10月份在頭上做手術(shù)的時(shí)候,大部分地方還是不能穿羽絨服的吧?
女性這個(gè)時(shí)候買(mǎi)衣服需要什么特點(diǎn)?
偶然看到的?
朋友推薦的?
這些活動(dòng)是什么?
我們是這樣操作的。
讓我姐去網(wǎng)上名人里的一些店鋪或者大店,那里的冬裝都是新的早的,然后送到價(jià)格和款式跟我們差不多的店鋪或者寶貝那里。
每天找一些,分別發(fā)給他們。
看了兩遍,他們就猜到你喜歡類(lèi)似的東西。
然后大家可以去那里,和同行做一個(gè)收藏購(gòu)買(mǎi)或者咨詢。
基本上一周3.4次之后,標(biāo)簽就有了。
這對(duì)于你來(lái)說(shuō)可以說(shuō)一刷等于10刷。
這樣你就可以高權(quán)重,避免被抓。
這也和我們玩的黑搜相反。
前期記得馬上展示買(mǎi)家秀。
買(mǎi)家秀應(yīng)該不是很專業(yè),對(duì)普通人來(lái)說(shuō)太假了。
至少2.3細(xì)節(jié),尤其是這種大毛領(lǐng)的產(chǎn)品。
具體怎么刷?
總之,是平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣。
他以前喜歡兩天交錢(qián),現(xiàn)在也喜歡兩天交錢(qián)。
他喜歡在淘寶上看整整一周的購(gòu)物,然后在淘寶上購(gòu)物,哈哈。
只要把新品期的緯度做好了,我們就沒(méi)法把他控制在中間。
他喜歡上號(hào)OK,刷榜就搞定了。
所以,每天都是平淡無(wú)奇的刷?
這個(gè)操作有幾千或者一萬(wàn)以上的訪客我肯定沒(méi)問(wèn)題,但是打到七樓的是我們。
我們?cè)趺茨芤揽窟@個(gè)?
第二個(gè)內(nèi)功的核心:直通車(chē)!怎么玩車(chē)的帖子那么多,不管是太多的神,還是各種神的司機(jī)。
我想說(shuō)50%關(guān)于直通車(chē)的帖子都是狗屎!不適合大部分賣(mài)家。
每個(gè)車(chē)手都很難用同樣的方法開(kāi)出好成績(jī)。
每一個(gè)方案,每一個(gè)細(xì)節(jié)的改變都要做出不同的改變,這個(gè)直通車(chē)就不好說(shuō)了。
我來(lái)告訴你一般的開(kāi)車(chē)方法!1.你要明白直通車(chē)是用來(lái)增加權(quán)重,帶來(lái)自然流量的,而不是靠直通車(chē)來(lái)維持這個(gè)店的。
目前比較常見(jiàn)的有兩種做法。
1.直通車(chē)有助于帶動(dòng)搜索(中小賣(mài)家做游戲,也攤薄轉(zhuǎn)化率,教保護(hù)費(fèi))。
2.直通車(chē)瘋狂燃燒帶來(lái)首頁(yè)流量(土豪打游戲)。
2.直通車(chē)的比例不要太高。
你建議不要超過(guò)20%。
每一類(lèi)都要看經(jīng)驗(yàn)。
不要整天開(kāi)車(chē),不要用直通車(chē)敲掉你的天然搜索位置。
人群區(qū)域必須準(zhǔn)確行駛。
3.用所有精確的話來(lái)說(shuō),每天在口袋里燒3001000元比較合適。
改天我找這家店的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)給你詳細(xì)分析一下。
關(guān)于直通車(chē)怎么玩的帖子太多了。
可以看看那些干貨文章。
直通車(chē)結(jié)束了。
下一步是什么?
不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)。
注意是哪個(gè)跳率。
女裝的跳出率是60%。
停留時(shí)間為172秒。
這些都是可控的,需要不斷優(yōu)化。
下一步是營(yíng)銷(xiāo)。
每天賣(mài)100塊肯定不行吧?
然后就要撞上雙11了。
主要是通過(guò)收藏和購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在分享已經(jīng)沒(méi)用了。
雙11如何做好與眾多大神的分享?
雙11當(dāng)天賣(mài)了5000多件,下午就賣(mài)完了。
晚上偷偷上架了幾十件,真的沒(méi)貨。
24號(hào)才發(fā)貨完,供應(yīng)鏈真的很差。
還好產(chǎn)品很牛逼,不然就完了。
經(jīng)過(guò)前期的銷(xiāo)量和雙11的爆發(fā),一下子達(dá)到了6級(jí),OK目標(biāo)完成了!小伙子很牛逼!那么交貨后你打算做什么?
反正供應(yīng)鏈有點(diǎn)空,聚一聚還是劃算的。
為什么不呢!因?yàn)樯霞芎髲?0號(hào)到20號(hào)都表現(xiàn)不錯(cuò),聚劃算一下子就過(guò)去了。
預(yù)計(jì)賣(mài)2000套,結(jié)果賣(mài)了3000套,然后完成第七關(guān)。
干得好。
秒殺大部分女裝品牌!然后開(kāi)始準(zhǔn)備第二款。
這款10月6號(hào)到現(xiàn)在2個(gè)月了,產(chǎn)品周期下來(lái)了。
接下來(lái)我會(huì)借著雙12和節(jié)能過(guò)年賣(mài)一千塊,但肯定是完了。
現(xiàn)在每天幾萬(wàn)的流量,店鋪開(kāi)始慢慢把流量全部引導(dǎo)到另一個(gè)新品上,做一個(gè)流量循環(huán)。
還有就是老客戶的維護(hù)。
你知道我們是怎么利用老客戶刷單的嗎?
老客戶直接讓他在這里刷單分享一招。
不管賣(mài)什么都可以用。
老客戶不拉團(tuán)。
這個(gè)團(tuán)體需要以一種混亂而痛苦的方式來(lái)維持。
除非你有專人維護(hù),否則客戶管理也是個(gè)技術(shù)活。
這就是我們的工作。
我們將為您快遞一雙襪子或禮物。
不說(shuō)2個(gè)字,一定要多玩套路,多開(kāi)玩笑,讓老顧客多來(lái)店里。
如果沒(méi)有老客戶,就用我們?nèi)ψ永锏娜藖?lái)操作,一定要拿到首頁(yè)的流量!有條件的話找個(gè)人才寫(xiě)頭條什么的。
打開(kāi)所有能打開(kāi)的入口!“如何把女裝店從0做到第七級(jí)?
”賣(mài)家信息編輯,請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/223242)
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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