吳蚊米:玩轉(zhuǎn)淘寶直播,引爆第九個(gè)雙11

2023年9月12日，由光云科技和杭州聯(lián)合主辦的2023年賣家大會(huì)在杭州舉行。

本次發(fā)布會(huì)的主題是“新視野，新格局，決勝雙11”。

淘寶產(chǎn)品與消費(fèi)平臺(tái)總監(jiān)陳雷曾表示:淘寶以前認(rèn)為是一個(gè)追求效率的交易市場(chǎng)，但從2013年開(kāi)始，我們一直在推出內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，我們一直在探索和嘗試把淘寶變成一個(gè)追求樂(lè)趣、內(nèi)容屬性強(qiáng)的平臺(tái)。

PC時(shí)代，平臺(tái)活躍著賣家、客戶、女孩等生態(tài)角色。

那時(shí)候的內(nèi)容就是商品，商品的展示和與消費(fèi)者的互動(dòng)還很簡(jiǎn)單。

以2014年為分割線，pc時(shí)代逐漸過(guò)渡到無(wú)線時(shí)代，平臺(tái)上的生態(tài)角色急劇豐富，達(dá)人、自媒體、主播、網(wǎng)絡(luò)名人一一出現(xiàn)。

此時(shí)平臺(tái)的內(nèi)容除了商品之外，還包括資訊、短視頻、各種直播。

呈現(xiàn)形式也隨著內(nèi)容不斷變化，比如微淘、好貨、淘寶直播等。

在內(nèi)容紅利時(shí)代的今天，如何玩好營(yíng)銷這個(gè)游戲？

如何在第九個(gè)雙11引爆一家店鋪？

店鋪直播是維持私域流量，提高轉(zhuǎn)化的最好方式之一。

淘寶直播是什么？

淘寶直播是以紅人、用戶、商家為核心，以專業(yè)性和人氣為核心的視頻社交和導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

淘寶直播經(jīng)過(guò)2016年的擴(kuò)張，從生活化、趣味化、知識(shí)化的直播發(fā)展到2023年，升級(jí)為新生態(tài)的直播，引入大數(shù)據(jù)。

那么，商家應(yīng)該怎么玩直播呢？

吳蜜老師建議分三個(gè)階段準(zhǔn)備。

商家直播的三個(gè)階段——直播前的準(zhǔn)備1。

策劃和劇本準(zhǔn)備:大事件2必須整合整個(gè)環(huán)節(jié)的策劃。

人員確認(rèn)及分工:包括主播、互動(dòng)編輯、全程直播時(shí)的跟進(jìn)人員等。

3.根據(jù)計(jì)劃制定直播KPI(互動(dòng)、成交、流量、新推廣)，盤(pán)點(diǎn)資源(品牌渠道、站內(nèi)渠道、新媒體合作)。

直播的前期運(yùn)營(yíng)還包括:直播間的裝修。

1.資源和素材的準(zhǔn)備:1)直播前的素材準(zhǔn)備:麥標(biāo)、KV等線下素材的制作；2)直播前對(duì)接測(cè)試，確保直播沒(méi)有問(wèn)題；2)預(yù)熱:大型活動(dòng)至少提前一周在內(nèi)容頻道開(kāi)始(前期所有準(zhǔn)備至少提前一周準(zhǔn)備好)，花絮可以播放(需要確認(rèn)站外資源已協(xié)調(diào)發(fā)布)；圖文信息至少要提前三個(gè)小時(shí)發(fā)布，揭示直播的興趣點(diǎn)。

如現(xiàn)場(chǎng)照片、明星照片等。

引導(dǎo)粉絲與商家直播互動(dòng)的三個(gè)階段——直播時(shí)的互動(dòng)1。

互動(dòng)指導(dǎo):通過(guò)提問(wèn)、密令、評(píng)論或贊、直播時(shí)的密令、直播字幕曝光的密令等方式與消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)。

3.主播與編輯的互動(dòng)互動(dòng)——商家直播的三個(gè)階段——直播后的二次沉淀1、即時(shí)播放2、二次營(yíng)銷:1)持續(xù)的二次營(yíng)銷。

做二次沉淀2)直播結(jié)束后，直播話題會(huì)在其他渠道重新?tīng)I(yíng)銷，如微淘、范兒、范帕等。

視頻內(nèi)容會(huì)沉淀3，PR會(huì)發(fā)聲，新媒體會(huì)沉淀，事件會(huì)持續(xù)發(fā)酵4。

總結(jié)反饋:活動(dòng)總結(jié)反饋，mail 2整體復(fù)播導(dǎo)致的訂單退款率很高，直播結(jié)束后需要及時(shí)沉淀。

距離2017雙11雙11直播還有60天，不能只等那一天爆發(fā)。

吳宓說(shuō)，9月20日——10月20日是雙11打造爆款的階段。

商家可以在雙11打造同價(jià)直播間早買(mǎi)早穿的營(yíng)銷策略。

接下來(lái)的10月21日——11月11日將是雙11天團(tuán)主播的熱身期。

今年，將有一個(gè)人才聚會(huì)的地方。

商家需要多關(guān)注，早點(diǎn)和天團(tuán)主播預(yù)定雙11的資源空間。

直播的定位:它能幫助商家做什么？

吳文秘先生說(shuō)，商家必須清楚地知道直播的定位。

累計(jì)銷量、補(bǔ)充流量和銷量、品牌推廣提升影響力、快速清倉(cāng)和支付、雙11雙12等。

，以及門(mén)店調(diào)研收集寶貝意見(jiàn)都是直播可以幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)的功能。

那么，懂得如何玩直播，如何與主播合作，就成了商家回去后面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)，吳文秘老師從如何找到主播、如何談合作、如何與主播建立聯(lián)系三個(gè)方面為上千名賣家做了詳細(xì)解答。

吳宓老師在演講的最后提醒大家，直播會(huì)被工具化。

直播將和直通車、鉆展、圖文內(nèi)容一樣，成為常見(jiàn)的店鋪營(yíng)銷工具和電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

建議:分析電子商務(wù)對(duì)供應(yīng)鏈需求的階段性變化

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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