你不得不知的直通車秘密
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:68
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:68
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,淘寶上的燈具增長越來越快,競爭也越來越激烈。
如何在淡季市場突破月銷量5000?
對于中小賣家來說,鉆展成本太高,嘗試直通車是個不錯的選擇。
店鋪簡介店鋪類型:店鋪C主推產(chǎn)品:筒燈店鋪背景:店鋪動態(tài)評分還不錯。
后期推廣期,相信買家體驗應(yīng)該是一個很好的基礎(chǔ)。
但是,眾所周知,燈具品類行業(yè)競爭比較激烈,那么如何推廣呢?
1.市場分析。
訪問量經(jīng)歷了新年淘寶低谷。
3月份照明市場逐漸回暖,4、5月份市場仍處于淡季。
如何才能在這個淡季市場突破銷量?
這個行業(yè)平均價格比較低。
首先我們定位均價并計算利潤,分析用戶購買的數(shù)量(無論是單次購買還是批量購買)。
單個利潤要保持在40%以上。
二、推廣計劃(直通車)在平臺初期就在站外推出。
經(jīng)過一段時間的觀察,店鋪的主要流量和交易都來自站內(nèi),所以沒有推出站外。
根據(jù)傳送的數(shù)據(jù)調(diào)整無線折扣率。
初期PC與無線的比例為1: 1,無線端的點擊率高于PC端,平均點擊成本低于PC端。
這個交易也不錯。
關(guān)鍵詞優(yōu)化通過下拉框,我們分析出用戶喜歡的款式型號:方形和圓形,以及尺寸和粗細。
選擇符合寶寶屬性的關(guān)鍵詞。
(1)添加一級詞。
(2)加三級詞。
添加的詞主要是精準詞,根據(jù)寶寶最接近的屬性詞組合而成。
比如baby是筒燈,屬于一級詞,可以通過添加相應(yīng)的屬性來擴展。
比如“LED筒燈客廳”這個詞就是二級詞。
這個詞是一個長尾詞,也是一個非常精準的關(guān)鍵詞,所以可以放在直通車里測試了解客戶的喜好,不需要精準匹配,因為長尾詞本身的流量沒有一級詞大。
總之,首先知道產(chǎn)品要盡可能的選擇一些精準的長尾詞,根據(jù)自己的花費選擇一些熱詞,這樣才能達到一個相對穩(wěn)定的提升,點擊率才會更高,流量性價比才會好。
質(zhì)量分數(shù)質(zhì)量分數(shù)的提高是一個重要的環(huán)節(jié)。
一個關(guān)鍵詞好不好,可以從它的質(zhì)量得分看出來。
一般新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會太高,所以前期要先養(yǎng)詞。
質(zhì)量分數(shù)直接影響關(guān)鍵詞的成本,那么如何提高質(zhì)量分數(shù)呢?
影響質(zhì)量分數(shù)的因素有三個:創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗和相關(guān)性。
一是通過一段時間的關(guān)鍵詞積累數(shù)據(jù),主要培養(yǎng)點擊率和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞,參考追加購買和收藏。
第二,通過添加創(chuàng)意測試創(chuàng)意圖片,保留點擊率滿意、點擊率高的創(chuàng)意圖片。
通過不斷優(yōu)化點擊率,逐漸培養(yǎng)質(zhì)量分,PPC也會降低。
用戶自定義人群,這里可以針對遇到寶貝的人群。
比如寶寶是筒燈,燈的屬性比較特殊。
男性在日常生活中對燈具了解較多,購買燈具大多是為了裝修房屋。
所以從18歲到40歲以上的年齡測試可以看出,3039和40歲以上的男性反饋更好。
剛開始可以設(shè)定的比例比較小,因為根據(jù)成本控制和前期測試人群的反饋,可以通過數(shù)據(jù)積累增加高轉(zhuǎn)化人群的比例才能準確。
我們店的定向效果還不錯,因為我們的人群比較廣,90后到70后都有,所以適合定向。
搜索重定向不是特別好,暫停設(shè)置智能投放。
三。
優(yōu)化前后推廣效果對比。
優(yōu)化前后,通過關(guān)鍵詞培育點的點擊量有所增加,PPC從2.9左右下降到2.5,交易筆數(shù)、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率都有顯著提升。
店鋪訪客數(shù)量的轉(zhuǎn)化率幫助店鋪提升。
優(yōu)化前后,訪客數(shù)量有了明顯的提升,轉(zhuǎn)化率也在緩慢穩(wěn)步上升。
第四,總結(jié)推廣過程中遇到的問題,把大問題分解成幾個小問題來逐步分析優(yōu)化。
比如提高質(zhì)量分數(shù)的相關(guān)性,相關(guān)性包括類別相關(guān)性和屬性相關(guān)性,所以在發(fā)布寶貝的時候,一定要盡可能多的添加寶貝屬性。
一般賣家標題寫了,就再也不會管了。
淘寶一直在變,現(xiàn)在的標題可能有效。
但是,隨著時間的推移,我們的標題可能會過時,所以應(yīng)該進行優(yōu)化。
主圖詳情頁可以通過查看訪客數(shù)據(jù)進行調(diào)整和優(yōu)化,這也是影響我們轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
直通車只是一味的燒錢而忽略了店鋪的自然搜索優(yōu)化效果,會大打折扣。
只有把全店經(jīng)營和直通車結(jié)合起來,逐步改善門店的不足,直通車才能更強大,門店才能更好。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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