你不得不知的直通車秘密

隨著電子商務的發(fā)展，淘寶上的燈具增長越來越快，競爭也越來越激烈。

經(jīng)過三四月份的燈具淡季，五月份之后，燈具依然處于淡季市場。

如何在淡季市場突破月銷量5000？

對于中小賣家來說，鉆展成本太高，嘗試直通車是個不錯的選擇。

店鋪簡介店鋪類型:店鋪C主推產(chǎn)品:筒燈店鋪背景:店鋪動態(tài)評分還不錯。

后期推廣期，相信買家體驗應該是一個很好的基礎(chǔ)。

但是，眾所周知，燈具品類行業(yè)競爭比較激烈，那么如何推廣呢？

1.市場分析。

訪問量經(jīng)歷了新年淘寶低谷。

3月份照明市場逐漸回暖，4、5月份市場仍處于淡季。

如何才能在這個淡季市場突破銷量？

這個行業(yè)平均價格比較低。

首先我們定位均價并計算利潤，分析用戶購買的數(shù)量(無論是單次購買還是批量購買)。

單個利潤要保持在40%以上。

二、推廣計劃(直通車)在平臺初期就在站外推出。

經(jīng)過一段時間的觀察，店鋪的主要流量和交易都來自站內(nèi)，所以沒有推出站外。

根據(jù)傳送的數(shù)據(jù)調(diào)整無線折扣率。

初期PC與無線的比例為1: 1，無線端的點擊率高于PC端，平均點擊成本低于PC端。

這個交易也不錯。

關(guān)鍵詞優(yōu)化通過下拉框，我們分析出用戶喜歡的款式型號:方形和圓形，以及尺寸和粗細。

選擇符合寶寶屬性的關(guān)鍵詞。

(1)添加一級詞。

(2)加三級詞。

添加的詞主要是精準詞，根據(jù)寶寶最接近的屬性詞組合而成。

比如baby是筒燈，屬于一級詞，可以通過添加相應的屬性來擴展。

比如“LED筒燈客廳”這個詞就是二級詞。

這個詞是一個長尾詞，也是一個非常精準的關(guān)鍵詞，所以可以放在直通車里測試了解客戶的喜好，不需要精準匹配，因為長尾詞本身的流量沒有一級詞大。

總之，首先知道產(chǎn)品要盡可能的選擇一些精準的長尾詞，根據(jù)自己的花費選擇一些熱詞，這樣才能達到一個相對穩(wěn)定的提升，點擊率才會更高，流量性價比才會好。

質(zhì)量分數(shù)質(zhì)量分數(shù)的提高是一個重要的環(huán)節(jié)。

一個關(guān)鍵詞好不好，可以從它的質(zhì)量得分看出來。

一般新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會太高，所以前期要先養(yǎng)詞。

質(zhì)量分數(shù)直接影響關(guān)鍵詞的成本，那么如何提高質(zhì)量分數(shù)呢？

影響質(zhì)量分數(shù)的因素有三個:創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗和相關(guān)性。

一是通過一段時間的關(guān)鍵詞積累數(shù)據(jù)，主要培養(yǎng)點擊率和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，參考追加購買和收藏。

第二，通過添加創(chuàng)意測試創(chuàng)意圖片，保留點擊率滿意、點擊率高的創(chuàng)意圖片。

通過不斷優(yōu)化點擊率，逐漸培養(yǎng)質(zhì)量分，PPC也會降低。

用戶自定義人群，這里可以針對遇到寶貝的人群。

比如寶寶是筒燈，燈的屬性比較特殊。

男性在日常生活中對燈具了解較多，購買燈具大多是為了裝修房屋。

所以從18歲到40歲以上的年齡測試可以看出，3039和40歲以上的男性反饋更好。

剛開始可以設定的比例比較小，因為根據(jù)成本控制和前期測試人群的反饋，可以通過數(shù)據(jù)積累增加高轉(zhuǎn)化人群的比例才能準確。

我們店的定向效果還不錯，因為我們的人群比較廣，90后到70后都有，所以適合定向。

搜索重定向不是特別好，暫停設置智能投放。

三。

優(yōu)化前后推廣效果對比。

優(yōu)化前后，通過關(guān)鍵詞培育點的點擊量有所增加，PPC從2.9左右下降到2.5，交易筆數(shù)、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率都有顯著提升。

店鋪訪客數(shù)量的轉(zhuǎn)化率幫助店鋪提升。

優(yōu)化前后，訪客數(shù)量有了明顯的提升，轉(zhuǎn)化率也在緩慢穩(wěn)步上升。

第四，總結(jié)推廣過程中遇到的問題，把大問題分解成幾個小問題來逐步分析優(yōu)化。

比如提高質(zhì)量分數(shù)的相關(guān)性，相關(guān)性包括類別相關(guān)性和屬性相關(guān)性，所以在發(fā)布寶貝的時候，一定要盡可能多的添加寶貝屬性。

一般賣家標題寫了，就再也不會管了。

淘寶一直在變，現(xiàn)在的標題可能有效。

但是，隨著時間的推移，我們的標題可能會過時，所以應該進行優(yōu)化。

主圖詳情頁可以通過查看訪客數(shù)據(jù)進行調(diào)整和優(yōu)化，這也是影響我們轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

直通車只是一味的燒錢而忽略了店鋪的自然搜索優(yōu)化效果，會大打折扣。

只有把全店經(jīng)營和直通車結(jié)合起來，逐步改善門店的不足，直通車才能更強大，門店才能更好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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