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標(biāo)品如何打造爆款?7天暴力玩法+直通車高效操作術(shù)!

2023-01-20|12:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：89

今天我們要講的是如何玩標(biāo)準(zhǔn)品類來(lái)制造爆款。

由于標(biāo)準(zhǔn)品的規(guī)格固定，眾所周知買家不會(huì)花太多時(shí)間去比較太多產(chǎn)品，所以標(biāo)準(zhǔn)品最重要的是做銷量和排名。

這里就詳細(xì)介紹一下打造爆款產(chǎn)品的方法——黑搜和直通車。

黑搜要點(diǎn):7天遞增行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞提取關(guān)鍵詞提取首先我們來(lái)分析一下刷榜沒(méi)有帶來(lái)權(quán)重提升的主要原因:1。

使用的關(guān)鍵詞不是核心關(guān)鍵詞，說(shuō)明新鏈接的基礎(chǔ)權(quán)重低。

自然搜索只能用長(zhǎng)尾詞甚至半標(biāo)題、全標(biāo)題才能找到自己的寶貝，而真正的買家在購(gòu)物時(shí)是不會(huì)用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的，尤其是標(biāo)準(zhǔn)類目。

2.一個(gè)關(guān)鍵詞的多個(gè)買家在同一天搜索并下單，而這些關(guān)鍵詞實(shí)際上并不是展示或者點(diǎn)擊率很好的詞，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高甚至100%。

這里要提醒大家的是，刷榜過(guò)程中使用的每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要保持行業(yè)平均水平。

有些商家認(rèn)為轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候點(diǎn)擊瀏覽就可以了，但是手動(dòng)瀏覽和點(diǎn)擊都是假的。

即使啟動(dòng)了這些關(guān)鍵詞的權(quán)重，流量也是垃圾，真正轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)的流量會(huì)很差。

為什么現(xiàn)在好的刷單資源這么少？

很多商家被抓到在一些平臺(tái)刷單。

有什么問(wèn)題？

站臺(tái)號(hào)基本都是專門刷的，而且都是大號(hào)，關(guān)聯(lián)多個(gè)小號(hào)，重量就更不用說(shuō)了。

不是我危言聳聽。

確實(shí)有很多商家出問(wèn)題被抓的真實(shí)案例。

一般淘寶會(huì)先通知你，有些銷售和評(píng)價(jià)被判定為虛假交易，直接刪除，找這類資源，傭金便宜。

傭金很便宜，但是所有的刷子都浪費(fèi)了。

如果繼續(xù)刷他們，就只有扣分減權(quán)的選項(xiàng)了。

而且這個(gè)預(yù)警出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品近期連直通車都開不了，以后我們?cè)俎D(zhuǎn)直通車也是竹籃打水一場(chǎng)空。

為什么有的商家刷的多死的快？

最重要的原因是淘寶有幾千人，淘寶現(xiàn)在不用關(guān)注賬單了。

給買家貼越來(lái)越多的標(biāo)簽是可以的。

這就是為什么我總是告訴我的學(xué)生，他們必須提前出價(jià)。

刷單不是瞎刷，越刷越好。

如何根據(jù)不同的品類，新店老店，標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的標(biāo)注，特殊標(biāo)準(zhǔn)品的標(biāo)注，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等制定具體的方案。

都需要數(shù)據(jù)對(duì)比，流量也不是淘寶給你的。

黑搜的基本步驟:第一天測(cè)試關(guān)鍵詞，根據(jù)你實(shí)際認(rèn)為需要做的關(guān)鍵詞，安排轉(zhuǎn)化，增加權(quán)重。

每個(gè)新品的開頭，核心關(guān)鍵詞一定是沒(méi)有權(quán)重，找不到的，所以要做包含關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞。

以前有很多玩法，比如用關(guān)鍵詞二維碼，淘密碼...其實(shí)這些東西沒(méi)有任何作用，分量也可以忽略不計(jì)。

權(quán)重最高的最好的還是要收藏購(gòu)買，瀏覽時(shí)間自然。

提升權(quán)重后用這些核心關(guān)鍵詞帶動(dòng)就好了，而且個(gè)人認(rèn)為最好是用大詞來(lái)提升關(guān)鍵詞權(quán)重，因?yàn)閷?duì)于標(biāo)品，一般買家更多的是搜索大詞看幾頁(yè)，覺(jué)得不錯(cuò)就買。

比如你搜一下浴霸，看看前幾頁(yè)的產(chǎn)品，你心里會(huì)有類似的感覺(jué)。

不用一直回頭，不像非標(biāo)產(chǎn)品，注重風(fēng)格。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品注重的是銷量和排名。

買家先做長(zhǎng)尾詞或者包含核心關(guān)鍵詞的標(biāo)題部分，再驅(qū)動(dòng)去做長(zhǎng)尾詞和核心關(guān)鍵詞！按照我之前說(shuō)的黑搜法，計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門檻來(lái)制定刷單計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃完成后，馬上開始開車。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在開始的時(shí)候比之前低了很多，權(quán)重會(huì)隨著訂單的完成和買家秀的完成而增加。

馬上就要打分了，比直接開車至少能節(jié)省一半的時(shí)間和費(fèi)用。

而且這個(gè)時(shí)候你的銷量和評(píng)價(jià)都很好。

由于開車所需的基本內(nèi)功已經(jīng)具備，所以在提字階段不會(huì)有很高的ppc。

直通車完了，不僅僅是銷售評(píng)價(jià)，還有層級(jí)。

不同級(jí)別可以獲得不同的流量天花板，同行的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率也有很大差異。

同一家店，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有完全不同的水平。

類目關(guān)鍵詞不多，我上面也提到了，所以我們要做的就是做好這幾十個(gè)關(guān)鍵詞，控制好背后的人和衍生導(dǎo)向。

你不必把ppc想得特別低。

大家都在玩這樣的詞。

你到底能低到什么程度？

我確定一個(gè)很低的出價(jià)帶來(lái)的流量不夠準(zhǔn)確，所以意義不大。

我們不是靠直通車發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

直通車是淘寶，是馬云爸爸收的費(fèi)用。

我們不應(yīng)該只想著怎么少給淘寶錢，而是怎么用它來(lái)獲得更多的自然流量，我們可以從買家身上賺更多的錢！類目通常應(yīng)用關(guān)鍵詞高競(jìng)價(jià)，人低溢價(jià)的模式。

為什么？

很多商家以為人群的高溢價(jià)可以讓流量更精準(zhǔn)，其實(shí)不然。

通過(guò)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能進(jìn)來(lái)的流量是精準(zhǔn)的，人群已經(jīng)是標(biāo)簽化的用戶，但更多的是新用戶。

為什么你的產(chǎn)品不會(huì)是他們第一次購(gòu)買這類產(chǎn)品？

你的孩子是他們的第一個(gè)標(biāo)簽。

這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞比人群更有意義嗎？

盡量保證點(diǎn)擊率在行業(yè)平均水平以上，最好能達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍。

為什么？

我之前說(shuō)過(guò)，你可以看看以前的文章。

最近有同學(xué)問(wèn)我美術(shù)設(shè)計(jì)師是什么，讓我給他找個(gè)好的美術(shù)設(shè)計(jì)師。

我在這里告訴你，藝術(shù)家有千萬(wàn)種，區(qū)別不在于他們的技巧，而在于他們的技巧只有那么多東西。

他們收費(fèi)的差別在于創(chuàng)意和文案！想在美工上省錢，一定要認(rèn)真對(duì)待自己的產(chǎn)品包裝，服務(wù)零食！通過(guò)搜索那些核心關(guān)鍵詞，分析自己品類前20名競(jìng)品的圖片細(xì)節(jié)。

如果你的想法不多，我?guī)闳ァ?/p>

回去養(yǎng)豬吧。

相信自己的想法，我告訴你，藝人都是很麻木的，所以要給他們充分的權(quán)限去做。

他們真的要自己給點(diǎn)大方向！定向這一塊也是經(jīng)常問(wèn)的點(diǎn)，連溢價(jià)都不會(huì)出！人太多了。

其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品類不是標(biāo)準(zhǔn)品類，定向中標(biāo)交1元就夠了。

看圖，紅圈部分是剛開始加的，溢價(jià)10%起，慢慢加，顯示點(diǎn)擊，繼續(xù)加，加到一個(gè)ppc合適，顯示點(diǎn)擊都不錯(cuò)，數(shù)據(jù)太差，比如顯示比點(diǎn)擊大很多，還有刪除；顯示極少點(diǎn)擊，刪除；較高的出價(jià)表明點(diǎn)擊是好的。

留著吧。

顯示位置，并找到主頁(yè)。

我猜你喜歡它。

前期不要開智能投放和搜索重定向目標(biāo)類別，太影響數(shù)據(jù)，嚴(yán)重的可以懷疑人生。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品，也能把整體點(diǎn)擊率拖死。

好了，今天就到這里。

我懶得曬數(shù)據(jù)。

能幫到大家就好！歡迎大家留言咨詢。

下期「如何做高客單價(jià)產(chǎn)品」？

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