天貓標(biāo)品新店一個(gè)月打爆實(shí)操

轉(zhuǎn)眼間，八月已經(jīng)過半。

不知道你有沒有成功轉(zhuǎn)型，走上正軌？

今天我要分享一篇關(guān)于一家新開的貓店的文章。

這家店開了一個(gè)月，月營(yíng)業(yè)額12萬(wàn)，直通車費(fèi)用4萬(wàn)。

數(shù)據(jù)不能說(shuō)牛逼，但作為美妝品類的新店，從破零到月入10萬(wàn)，相信大部分淘寶普通賣家都不會(huì)不滿意。

到了店鋪我就知道，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，前期是最難的時(shí)候，因?yàn)榇蟛糠至髁繒?huì)集中在行業(yè)前幾名，如果我想分一杯羹，ppc會(huì)很高。

第一步無(wú)疑是得分，增加權(quán)重，以盡可能低的出價(jià)獲得更好的位置。

我簡(jiǎn)單說(shuō)一下如何得分。

我知道有很多關(guān)于打分的帖子，但我并沒有刻意打分，因?yàn)樽鳛橐患倚碌?，老板渴望第一天就有成交?/p>

連續(xù)幾天，如果你讓他們只看收藏和購(gòu)買不看轉(zhuǎn)化，他會(huì)用各種不專業(yè)的問題來(lái)質(zhì)問你，這可能是所有運(yùn)營(yíng)商都能理解的。

還好這個(gè)老板懂行情。

他開始給我每天300元的預(yù)算。

什么概念？

Ppc大概要出3塊以上才能顯示點(diǎn)擊量。

按3塊算，一天只有100次點(diǎn)擊。

對(duì)于這樣一個(gè)漲停比較少，但是ppc比較高的情況，一定要珍惜進(jìn)來(lái)的每一次點(diǎn)擊。

每天的額度還是要靠標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升。

投放平臺(tái)只在移動(dòng)終端站，投放時(shí)間100%行業(yè)模板。

只選擇點(diǎn)擊率最好的1015個(gè)地區(qū)進(jìn)行投放。

第一天會(huì)在行業(yè)流量最大的時(shí)段推廣。

錢越少，越需要控制點(diǎn)擊率。

只有點(diǎn)擊率高于同行，我們的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)，權(quán)重才能慢慢提升。

我還記得我剛才說(shuō)我不是故意打分，而是線下燒了兩天就開始刪優(yōu)化了。

當(dāng)初我一共用了25個(gè)字，四個(gè)不同的汽車形象，不同的思路，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就這么多字。

一般點(diǎn)擊量達(dá)到200以上我就可以開始刪除優(yōu)化了。

到現(xiàn)在我只留了15個(gè)字，四個(gè)創(chuàng)意都還留著，因?yàn)辄c(diǎn)擊率還不錯(cuò)。

這三天有一筆交易，因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)，但是轉(zhuǎn)化一般。

這是因?yàn)槲乙婚_始就讓老板做了一定的基礎(chǔ)銷售和買家秀。

記得在這兩個(gè)基礎(chǔ)上再開，不然轉(zhuǎn)化很低，進(jìn)來(lái)的流量也是給別人做嫁衣。

我還沒說(shuō)如何無(wú)意圖得分。

我真的很啰嗦，想告訴你我心里有什么重要的點(diǎn)，不想讓你走彎路。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

我盡量保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一起發(fā)展，先完成刪除工作。

這時(shí)候我要求老板提高每日限額，老板自然不會(huì)拒絕，因?yàn)榈臧l(fā)展的很好，每日限額已經(jīng)提高到現(xiàn)在的800。

00，這家店有潛力，于是我開始拖價(jià)，拖價(jià)必須保證漲停能燒出來(lái)。

其實(shí)就是保證流量增加，然后降低分時(shí)折扣。

因?yàn)楦?jìng)價(jià)是固定的，同樣的漲停燒完了，分時(shí)折扣在減少，流量自然在增加，所以這個(gè)過程中權(quán)重其實(shí)是在增加的。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)漲停燒不完，顯示排名下降很多的時(shí)候，我們就不能再拖了。

最后，人群是保證點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)流量的核心。

哪怕ppc會(huì)更高，也要做好。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在關(guān)鍵詞不多的時(shí)候，我們的人群就是流量的保證。

在人群開始的時(shí)候，盡量把每一個(gè)可以詳細(xì)組合的選項(xiàng)都加進(jìn)去，觀察刪除的數(shù)據(jù)。

做淘寶的時(shí)候一定要記住，眼睛沒有數(shù)據(jù)好看，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整保費(fèi)。

這家店還有很大的提升空間。

對(duì)比實(shí)體店，可以明顯看到排名的上升。

流量的獲取是我接下來(lái)的重點(diǎn)。

降低ppc任重道遠(yuǎn)，我還沒有做到。

我也很清楚接下來(lái)的方向和思路。

希望把這家店越做越好，從而引領(lǐng)行業(yè)。

也希望大家能從我的分享中有所收獲。

這是三毛最大的滿足。

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