2023年直通車的投放策略詳解
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:67
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:67
1.中小賣家直通車基金分配2。
爆炸策略4的準備。
單品爆款5的標題策略。
小賣家直通車6的選詞策略。
去年的爆款還是今年的新款?
7.風格放養(yǎng)策略8。
后期策略1。
直通車小賣家資金分配。
作者一直在操作的各種策略是否適合小賣家?
比如你每天的直通車預算只有500元。
可以多推一次付款嗎?
不適合!記得我在第一篇文章里提到過,直通車的目的有三種,就是直通車的目的,也可以說直通車思維有三種。
但是我們直通車真正的終極目標是什么?
我給你一分鐘考慮一下。
我們真正的終極目標是通過直通車給我們帶來自然流量。
我一直在強調(diào)ROI,ROI。
但是我真的靠直通車賺錢嗎?
不行,光靠直通車運營賺錢的太少了。
最后賺錢還是靠直通車的推廣,后面帶進來的自然流量。
這部分自然流量是最賺錢的。
既然直通車給我們帶來的是自然流量,這里就涉及到一個最小有效量。
最低有效量是多少,就是銷量達不到一定基礎(chǔ),自然流量進不去!比如我們以500元估算,每天可以賣出10件直通車。
策略A:如果我們花10款,那么每款每天賣一次,單品月銷量30件。
策略B:如果我們?nèi)炕ㄔ谝粋€款式上,那么這個款式一天賣10次,單品月銷量300件。
如果用策略A,你的自然流進不去!就女裝品類而言,單品最低有效數(shù)量為500件。
如果單品達不到這個銷量,你整個店鋪的自然流量就很小了。
而且,不穩(wěn)定策略B: 500塊的單品很容易實現(xiàn),因為如果直通車能賣出300塊,剩下的自然搜索應該能輕松帶200塊。
500件的銷量,你的單品正常的自然搜索會在20,005,000之間,這取決于你的點擊率和標題。
如果你的轉(zhuǎn)化率還是比較穩(wěn)定的,有1%,那你后期基本上就不需要靠直通車賣了。
這款自然可以賣一個季度。
這是一次非常典型的爆炸。
達到一定階段后,可以逐漸減少直通車,純粹靠自然搜索交易賺錢。
所以小賣家交割策略第一點:一定要集中資金!2.推直通車應該選擇什么樣的數(shù)據(jù)風格?
首先,我給你一個思考題。
下面是我們店的一些主推基金,但是作為小賣家,你只能選擇一只基金來推。
你會選擇哪一個?
(三分鐘思考時間)三分鐘思考時間分割線很多人可能要選擇最后一條推送,因為它的點擊率最高,為5.33%。
這種錢不是很適合推直通車嗎?
錯了,這種錢不適合小賣家推。
這個模型屬于引流模型,不適合作為店鋪單品爆款模型。
如果讓我選,我會選擇第二種模式。
如果單個物品爆炸,其轉(zhuǎn)化率一定很高。
其實很好理解。
前面我們講過最小有效量的概念。
如果單品轉(zhuǎn)化率不高,它的單品銷量肯定上不去。
銷量上不去,就成不了爆款,自然流量也上不去。
只能在直通車里作為間接轉(zhuǎn)化的引流錢。
所以玩單品并不是點擊率最高的!那么選擇基金的標準是什么呢?
1.點擊率過關(guān)就好。
2.轉(zhuǎn)換能力一定要好。
什么是通過率點擊率?
我之前說過,就女裝品類而言,無線點擊率3%以上才算合格,無線點擊率5%以上也行。
什么是更好的轉(zhuǎn)化能力?
注意,我這里說的是轉(zhuǎn)化能力,不是轉(zhuǎn)化率!前期的轉(zhuǎn)化率是無法衡量的!我們只能根據(jù)收藏率和購買率來判斷它的轉(zhuǎn)化能力。
現(xiàn)在基本只看購買率。
我一般喜歡計算購物車成本和購物車價值。
我很少關(guān)注收藏,個人習慣。
也可以通過收藏和購買的綜合數(shù)據(jù)來判斷。
在這里,我給我的標準購買率大于5%,越高越好!以上就是我剛剛給大家看的點擊率為5.33%的。
它的購買率只有3.5%,顯然不適合作為單品爆款。
其實賣的很少,所以這種錢只能用于生產(chǎn)和間接轉(zhuǎn)化。
這是另一個給你的。
這是去年夏天在一家商店買的裙子。
可以看出它的點擊率一般,但是轉(zhuǎn)化率高。
這款非常適合小賣家作為單品爆款來推。
女子類目0.63的PPC一點都不低,但是高轉(zhuǎn)化是理想的爆款。
而且這種模式后期不用推直通車,自然能賣一個夏天!3.爆款攻略的準備還是要回到剛才這一條。
我剛才給你看了它的直通車數(shù)據(jù),然后在它的頁面上給你講一個東西。
(1)我們可以看到顏色和大小。
它是多色多尺寸的。
為什么要這樣布局?
因為轉(zhuǎn)化率很高,如前所述,爆款的一個先決條件就是轉(zhuǎn)化率。
如果你設(shè)置了一個平均尺寸,然后只有一種顏色,你實際上已經(jīng)排除了大多數(shù)顧客。
在量錢的時候,我建議你平均尺寸,但是在你決定賺一筆錢之后,我還是建議你補尺寸。
既然說到顏色和尺寸,那肯定就涉及到庫存問題了。
庫存壓力不是很大嗎?
不會很大。
明天再談庫存。
(2)詳細信息頁面和評估布局。
我先說說標準的高轉(zhuǎn)化率詳情頁是怎么布局的。
尺碼信息+買家秀+寶貝內(nèi)容可以先用筆寫下來。
買家首先關(guān)心的肯定是她能不能穿,所以我建議直接把尺碼放在最上面,這樣可以大大減輕客服接待的壓力,提高無聲下單率。
然后買家秀,也就是說買家秀在第二個模塊。
節(jié)目本身比內(nèi)容更重要,是最能提高轉(zhuǎn)化率的部分。
當然,作者并不是鼓勵大家去刷買家秀。
有了一定的真實評價之后,一定要做一個買家秀欄目,放在詳情頁。
所有中小賣家都可以學習本店的運營思路(直通車策略,詳情頁策略)。
把錢花在一兩件物品上是很典型的。
4.單品爆款標題策略。
這也是一個準備工作。
因為太重要了,我就單獨說一下。
決定寶寶順產(chǎn)的因素有三個。
昨天講了兩個,銷量和主圖點擊率。
兩者都可以通過直通車進行優(yōu)化。
還有一個我沒說,不能通過直通車優(yōu)化。
最后一個決定性因素是寶寶的名字,這也是很多人忽略的一個很重要的細節(jié)。
雖然我注重大局,但在淘寶眼里,一些細節(jié)會造成不可逾越的鴻溝。
銷量和點擊率差不多的兩個寶貝,后期自然流量可能相差數(shù)倍。
也就是說,在你準備玩單品爆款之前,一定要把標題做好,這個季度絕對不能再改標題了!記住這句話,這個季度我再也不改標題了。
我來說說我對標題優(yōu)化的想法。
我們只做一件事,就是標題的覆蓋。
題目的覆蓋面有多大?
大家可能都沒聽說過。
當然,沒聽過也很正常。
這是作者自己創(chuàng)造的一個標題優(yōu)化思路。
只是一個標題,匹配盡可能多的熱詞。
這里帶大家操作一下:開通業(yè)務,選擇標題進行優(yōu)化。
你收錄的單詞越多,你的標題就越好!我的標題包含354個關(guān)鍵詞。
所以在主推付費之前,一定要先測試標題再推。
題目一旦確定,三個月內(nèi)不要再改。
至于為什么,你應該換一下,看看你的自然流量會不會下降。
我在這里簡單說明一下:你改的標題里,新加的關(guān)鍵詞沒有權(quán)重,而你之前去掉的詞有權(quán)重。
去掉的詞流量沒了,新加的詞流量進不來;所以無論你怎么改,你的流量都會下降!當然也有一個例外,就是你的銷量已經(jīng)沖到頂了,進來的渠道不再是綜合排序,而是銷量排序,那么這個分詞也可以在銷量排序下找到你,不管你新加的詞的權(quán)重如何。
那么你選擇什么詞來構(gòu)成標題呢?
很多人一定會想到長尾詞、精準詞、大詞的組合。
一會兒是行情找詞,一會兒是下拉框,一會兒是top20W W,其實這些詞并不能最大程度的覆蓋頭條。
在這里,我要介紹一種獨特的標題分組方法,沒聽別人提過。
它只是一個標準頻率短語的標題。
什么是標準頻詞?
當你打開這個位置,當你選擇自己的類別時,會出現(xiàn)一系列的詞根。
這些詞根包含屬性、風格和類別詞。
盡量覆蓋這些詞根詞,除非屬性不一致。
如果群少于30個字,就去趕集網(wǎng)找熱詞,看看能不能多加幾個。
這里記住,一定要選擇7天行情。
頻詞標題的覆蓋面大于熱詞,所以優(yōu)先級最高的一定是頻詞。
最后,這里強調(diào)一下,這種群標題法是針對你店里唯一的爆款。
本文《直通車2023年發(fā)貨策略詳解》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/239784)
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶物流異常會降權(quán)嗎?淘寶相關(guān)規(guī)則介紹
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!