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詳情頁如何求同存異,避免同質(zhì)化

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：39

如果產(chǎn)品過于同質(zhì)化，與同行相比沒有明顯優(yōu)勢，如何突圍？

大部分賣家都愛逞強(qiáng)，認(rèn)為即便如此，頁面依然可以賣的很好，但是如何設(shè)計頁面才能達(dá)到這個目的呢？

我們所知道的爆款頁面，無非是營銷設(shè)計的一種。

常見的頁面一般有比較營銷、買家秀、買家評價等。

營銷很容易找到素材做比較的鋪墊，那么買家秀和買家評價應(yīng)該如何體現(xiàn)新店新開發(fā)的產(chǎn)品呢？

在同質(zhì)化的情況下，你越想在產(chǎn)品詳情頁中找到差異。

前一段提到，如果沒有買家秀，沒有買家評價，那我們就否定吧。

其實賣家的同行在詳情頁里很清楚買家的評價有多少水分。

如果先站出來否定這部分，其實在消費(fèi)者眼里是加分項。

消費(fèi)者不傻，他們能分辨出哪個是真哪個是假，評價更傾向于通過產(chǎn)品本身的實際銷量來看。

當(dāng)然，上圖是設(shè)計假設(shè)模板，各文案要根據(jù)淘寶現(xiàn)行規(guī)定做相應(yīng)調(diào)整。

回到主題，避免細(xì)節(jié)頁面同質(zhì)化，還要考慮頁面的簡化、增刪。

從我之前幾次提到的詳細(xì)分析，應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，細(xì)節(jié)基本都是頂帖、賣點提取、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)展示、優(yōu)勢放大、服務(wù)保障等。

這幾點是不能立足的基本，也不能更通俗，但卻是細(xì)節(jié)必須存在的部分。

如果沒有對比營銷材料，可以放大展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出品質(zhì)。

相應(yīng)的，產(chǎn)品展示和優(yōu)勢放大要體現(xiàn)在頁面頂部，并貫穿整個詳情頁。

在詳情頁放別出心裁，在每頁的頂部或底部設(shè)計產(chǎn)品賣點文案。

即使你一開始沒有注意，如果你在每個頁面都留下這種想法，消費(fèi)者在瀏覽過程中一定會發(fā)現(xiàn)，從而產(chǎn)生共鳴，增加購買欲望。

無論是什么樣的產(chǎn)品，加入原產(chǎn)地故事、產(chǎn)品文化、設(shè)計師寄語，都是讓消費(fèi)者眼前一亮的設(shè)計手法。

根據(jù)產(chǎn)品頁面，做相應(yīng)的調(diào)整，保持頁面風(fēng)格，以顯示產(chǎn)品氣質(zhì)。

現(xiàn)在大家可能覺得細(xì)節(jié)需要關(guān)注的越來越少，更多的人專注于主畫面的設(shè)計。

但與此同時，你能不能認(rèn)為從主圖點擊進(jìn)入細(xì)節(jié)的消費(fèi)者，看到色彩暗淡、文案復(fù)雜的細(xì)節(jié)，是有心情繼續(xù)了解，還是能保持對主圖的感知，維持購買欲望？

主要畫面和細(xì)節(jié)哪個更重要，還是要闡明彼此的利益。

細(xì)節(jié)頁求同存異今天只談這三點。

明天繼續(xù)關(guān)于避免同質(zhì)化的相關(guān)設(shè)計實例。

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