備戰(zhàn)雙十一,直通車優(yōu)化方案全攻略

去年雙十一淘寶/天貓交易額達到912.17億元，其中無線交易額626億元，占比68.67%。

隨著無線終端的發(fā)展，今年無線占比將超過PC端，無線權(quán)重會越來越大，所以今年直通車的準(zhǔn)備一定離不開無線終端的優(yōu)化。

當(dāng)然，PC端也不能忽視，各方面同時配合才能發(fā)揮最大效果！一、無線終端優(yōu)化技巧9月份直通車整改改版，其中無線和PC端質(zhì)量分開計算，無線優(yōu)惠提高到400，讓我們的操作更加靈活，方便無線效果對比，另一方面也增加了競爭。

那么新的無線終端應(yīng)該怎么玩呢？

首先通過業(yè)務(wù)人員的分析，確定店內(nèi)的潛在產(chǎn)品，加入促銷，然后加詞競價。

其中，選詞的主要渠道有:1。

當(dāng)然這樣的話會更有競爭力。

第一次促銷出價可以根據(jù)產(chǎn)品利潤和競爭情況比市場平均價格高20~30%，無線終端折扣定為150~200%。

關(guān)閉定向和異地投放，時間投放可以選擇行業(yè)模板或者設(shè)置不同的溢價，這樣可以觀察一天的點擊率，優(yōu)化創(chuàng)意。

3天優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪除點擊率低的詞，對點擊轉(zhuǎn)化率高的詞加大投入；刪除7天內(nèi)未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，觀察收集并加入購物車的數(shù)據(jù)，以及轉(zhuǎn)化情況，有針對性的調(diào)整關(guān)鍵詞競價，保留精準(zhǔn)詞進行推廣。

高轉(zhuǎn)化率離不開裝修的引導(dǎo)購買。

因為PC端下單用戶的購買意向比較大，所以需要兼顧兩邊來升級店鋪。

類似地，單詞選擇可以指無線終端。

根據(jù)類別不同，選詞的數(shù)量和準(zhǔn)確度要求也不同。

加200個關(guān)鍵詞做推廣不是最好的事情。

關(guān)鍵詞的最終目的是引流和轉(zhuǎn)化，所以我們可以選擇少量的精準(zhǔn)大詞，或者添加一些長尾一般的詞來幫助推廣引流，根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的推廣方案；可以適當(dāng)提高預(yù)競價以獲得更多曝光，通過配售溢價控制成本；文字的好壞主要分為以下幾個方面:1。

創(chuàng)意質(zhì)量是宣傳圖片的點擊率，要求美工要有創(chuàng)意，做出高質(zhì)量的主圖來維持點擊率；2.相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與類別屬性文本的相關(guān)程度，即關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率越高，相關(guān)度越大；3.買家的體驗主要是差評，退款率影響很大；如果這三個方面保持的好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量一般都能保持高分。

三、投放維度投放維度包括:定向、人群、時間、地域。

根據(jù)門店情況，可以在單獨的方案中設(shè)置不同的維度進行推廣；促銷前后，店鋪需要大量引流，渴望高轉(zhuǎn)化，需要開啟定向促銷和人群投放。

具體怎么設(shè)置，可以通過淘寶指數(shù)或者業(yè)務(wù)人員分析，選擇最精準(zhǔn)的維度來增加投放和引流。

值得一提的是天氣人群投放，幾乎每一個設(shè)置都有不錯的反饋，尤其是流量非常小的店鋪，可以通過天氣人群的溢價獲得更多的流量。

根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)天氣，可以選擇設(shè)置標(biāo)簽，還可以多設(shè)置幾個天氣維度，方便后續(xù)和優(yōu)化。

四、創(chuàng)意優(yōu)化臨近雙十一，直通車展臺上各種稀奇古怪的主圖競相攀比，以求點擊率！那我們就不能容忍自己的主圖被埋沒在一堆競爭對手里。

主圖是直接影響點擊的因素。

在設(shè)計主圖時，首先要深挖產(chǎn)品的賣點，盡量選擇淺色背景，避免“牛皮癬”。

畢竟買家主要看產(chǎn)品。

我們可以設(shè)計更多的主圖，通過不同的維度來測試效果。

直通車改版后，可以增加四個思路，還可以輪換顯示，提高了測試效率，方便我們快速選出最佳主圖。

以上從四個點簡單分享了一些小技巧，希望對店主們有所幫助。

接下來，歡迎大家添加更多直通車技巧，一起分享，共同進步！直通車可以給店鋪帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化量，以及店鋪權(quán)重的增加，會帶來自然的流量和成交。

本文《備戰(zhàn)雙十一，直通車優(yōu)化方案全攻略》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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