如何診斷垂死的淘寶店鋪?

如何診斷淘寶店鋪？

其實(shí)各種店鋪都有機(jī)會(huì)，都有救。

一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者必須能夠?qū)ψ约旱牡赇佭M(jìn)行診斷，找出其中存在的問(wèn)題。

如何診斷快不行了的淘寶店？

看看下面的想法。

很多老淘寶人都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題:在淘寶紅利期，隨便玩玩(直通車、活動(dòng)，甚至只是發(fā)布商品)就能獲得非常不錯(cuò)的利潤(rùn)。

然而，隨著平臺(tái)的成熟和規(guī)則的日益完善，很多原本不錯(cuò)的店鋪業(yè)績(jī)開(kāi)始大幅下滑。

適應(yīng)規(guī)則的淘寶人及時(shí)調(diào)整策略，努力學(xué)習(xí)，平安度過(guò)危機(jī)；但也有一大批淘寶老人們，他們?cè)?jīng)輝煌的店鋪?zhàn)兂闪搜傺僖幌⒌睦系?，他們或者突然退出，或者繼續(xù)活下去。

這些為淘寶的成功做出巨大貢獻(xiàn)的老淘寶人，值得更多的關(guān)愛(ài)，他們的店鋪不應(yīng)該就這么消失了。

所以，今天來(lái)逛這家店，主要是給那些還在堅(jiān)持的淘寶老人們提供一些思路。

先說(shuō)一下這家店的基本情況。

這是一家有11年歷史的天貓店，主要賣韓國(guó)進(jìn)口的小飾品。

當(dāng)時(shí)它沒(méi)有做任何推廣活動(dòng)，幾乎都是自然搜索流量。

但是14、15年因?yàn)榧彝ピ?，店鋪無(wú)人問(wèn)津。

當(dāng)我回首這一年，想重新開(kāi)始的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)淘寶變化太快，已經(jīng)跟不上步伐了。

目前日銷量在200-700的兩人團(tuán)隊(duì)，只出了5單左右，但去年因?yàn)轭}目問(wèn)題扣了6分。

主要競(jìng)爭(zhēng)情況是淘寶上有大量同款商品，但是因?yàn)槭菑捻n國(guó)采購(gòu)，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)閮赡隂](méi)經(jīng)營(yíng)了，店面沒(méi)什么分量。

可以說(shuō)是垂死掙扎的老店！1.店鋪目前存在的主要問(wèn)題(1)無(wú)論多久，店鋪的綜合質(zhì)量得分都有明顯下降。

這是店鋪目前最主要的問(wèn)題:店鋪綜合質(zhì)量得分明顯下降。

2004年和2005年，官方店鋪的評(píng)分權(quán)重在自然搜索權(quán)重中的比重逐漸上升。

主要問(wèn)題如下:全店更新問(wèn)題。

因?yàn)閷儆谥閷毜?，在韓國(guó)比較受歡迎，所以這家店對(duì)新品的要求比較高。

其實(shí)這家店的寶貝有300多種。

但是因?yàn)榇蟛糠值腻X(qián)都是當(dāng)時(shí)交的，那么這兩年的過(guò)程中流行的趨勢(shì)有變化嗎？

即使沒(méi)有，搜索引擎也會(huì)因?yàn)槟悴辉谌旮露袛嗄愕漠a(chǎn)品都是老款，非流行款式。

我們當(dāng)然不會(huì)重點(diǎn)推薦他們。

我們看到很多產(chǎn)品還是13年的款式，這對(duì)于這種流行的首飾來(lái)說(shuō)幾乎是無(wú)法承受的。

商店的銷售率。

連續(xù)兩年沒(méi)管過(guò)，所以大部分產(chǎn)品都沒(méi)賣出去。

你覺(jué)得淘寶會(huì)推薦沒(méi)有持續(xù)賣出的商品嗎？

不，這是必然的。

包括你的旺旺活動(dòng)，店鋪活動(dòng)，商品銷售等。

，各項(xiàng)指標(biāo)都在下降。

DSR分?jǐn)?shù)下降的問(wèn)題。

因?yàn)榉?wù)各方面指標(biāo)不佳，這家店的DSR評(píng)分全面下滑，近兩年更是大幅下滑，對(duì)店鋪的整體質(zhì)量評(píng)分也有很大影響。

(2)關(guān)于店鋪核心賣點(diǎn)的問(wèn)題。

這家店賣韓國(guó)進(jìn)口的流行小飾品，都是代購(gòu)的。

所以和淘寶上大部分同款商品相比，在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果有，詳情頁(yè)重點(diǎn)是風(fēng)格、時(shí)尚、模特展示，有些不合適。

比如兔耳發(fā)帶:第一張圖，中間的發(fā)帶是這家店的。

以下是我在淘寶上搜到的。

我們可以看到，一般情況下，都是10元以下，甚至一兩元，但是這家店賣31元。

如果對(duì)比詳情頁(yè)，看不出區(qū)別。

大家都是模特展示，時(shí)尚之類的。

這時(shí)候，你在詳情頁(yè)找到真正需要突出的重點(diǎn)就很重要了。

(3)關(guān)于店鋪的相關(guān)銷售，這個(gè)店鋪基本不布局。

一方面影響客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的提升；另一方面，其實(shí)也意味著這個(gè)時(shí)尚商品還沒(méi)有能夠充分挖掘每一個(gè)流量的價(jià)值。

2.相關(guān)問(wèn)題的主要解決方法(1)重新清洗店鋪的商品。

目前這家店的主要問(wèn)題是商品太舊，經(jīng)過(guò)的時(shí)間太長(zhǎng)。

不僅是這家店，其實(shí)大部分垂死的老店都經(jīng)常有這個(gè)問(wèn)題:長(zhǎng)期不更新，尤其是這種時(shí)尚服裝店。

淘寶需要新鮮血液，淘寶需要新品。

所以我們的建議是:先把店內(nèi)所有商品清理干凈。

就這家店來(lái)說(shuō)，好處是只有一小部分有貨，其余都在采購(gòu)。

所以，第一件事就是重新選貨，看看現(xiàn)在流行什么首飾，這個(gè)品牌有什么新貨，然后再買新貨。

清理舊款式舊款式，讓店鋪煥然一新。

(2)重新選貨后，安排新方案，最好有新方案。

不一定每次都能買到新款，但一定要穩(wěn)定持續(xù)。

(3)突出詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)。

鑒于店鋪的實(shí)際情況，我們認(rèn)為宣傳重點(diǎn)應(yīng)該放在:韓國(guó)正品進(jìn)口。

這時(shí)候需要在詳情頁(yè)顯示什么，比如:進(jìn)口證明，品牌授權(quán)，正品專柜證明等。

有貴的原因。

我們沒(méi)有賣到10元以下，而是賣到31元，是有原因的。

(4)重點(diǎn)布局相關(guān)銷售門(mén)店。

對(duì)于這類飾品，很多消費(fèi)者會(huì)一下子買好幾件，尤其是這種年輕時(shí)尚的小飾品，你可以布局相關(guān)銷售。

顯示關(guān)聯(lián)和場(chǎng)景關(guān)聯(lián)都是可能的。

(5)破零活動(dòng)的設(shè)計(jì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪基礎(chǔ)很差，重新選貨上架后，可以把店鋪當(dāng)成新店。

商品的選擇是關(guān)鍵。

你必須選擇現(xiàn)在流行的款式。

初期可以通過(guò)“賣送”破零。

標(biāo)準(zhǔn)是:必要的話，每單可以虧15元。

建議的活動(dòng)可以是:A、購(gòu)買任意產(chǎn)品加一元兌換。

設(shè)定好你的止損標(biāo)準(zhǔn)就行了。

最好買一個(gè)20元以內(nèi)的寶貝，這樣你原有寶貝的盈利才能平衡虧損。

當(dāng)然，你不能一直這樣，所以要有一個(gè)止損標(biāo)準(zhǔn)。

我的建議是卡時(shí)間段。

找到你這一類業(yè)務(wù)交易的高峰期，比如9: 00—11: 00，15: 00—17: 00，那么你就可以搞一個(gè)活動(dòng)了。

只要在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)成交，就可以加一元購(gòu)買。

這可以增加時(shí)間段權(quán)重。

b，你敢買，我就敢送人。

這種小飾品，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，是一種多元化的購(gòu)買行為。

所以可以送一些小飾品，最好是品相多的，價(jià)值不一定高。

比如買30元以上的東西，可以送精致的小戒指，發(fā)箍等。

，找到質(zhì)量好的。

這個(gè)時(shí)候不一定要韓國(guó)正品，只要質(zhì)量好就行。

到時(shí)候把禮物列出來(lái)會(huì)很有幫助。

c .去審判中心。

注冊(cè)試用中心，并提供更多。

成本+郵費(fèi)基本可控。

如果報(bào)幾十份，1000多元的費(fèi)用就夠了。

但是幾十個(gè)試驗(yàn)，會(huì)有大量的人申請(qǐng)，會(huì)有更多的人進(jìn)來(lái)看。

這樣有兩個(gè)好處:一是可以拿到買家秀(試用報(bào)告)；二是有利于無(wú)線端的個(gè)性化搜索(你去過(guò)的店鋪)。

d .直通車破零。

找到幾個(gè)主力資金，用精準(zhǔn)的話來(lái)說(shuō)，通過(guò)直通車?yán)瓩?quán)重，拉店鋪級(jí)別，也是目前重要的問(wèn)題。

“如何診斷奄奄一息的淘寶店？

”賣家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/270613)

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