淘寶搭配套餐有權(quán)重嗎?如何使用?
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:81
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淘寶開店的時候,很多朋友會選擇用套餐來推廣,因為套餐會有優(yōu)惠,那么如果我們用套餐來搭配,會有分量嗎?
但是有些朋友不知道這個包怎么搭配。
1.配套包大。
第一個效果是提高客單價。
比如你店里原來的客單價是50,你想提高到70。
你該怎么辦?
有了搭配,顧客可以成袋購買,客單價提高了,不容易引起消費(fèi)沖突。
2.對于知名品牌的商品,搭配可以保持知名品牌的品牌形象。
便宜打折是淘寶服務(wù)平臺上的硬道理,但是一個知名品牌的持續(xù)打折無疑會損害知名品牌的品牌形象。
如果用搭配呢?
搭配是一種暗折扣的廉價品牌形象,不容易讓顧客產(chǎn)生老折扣。
搭配是一個很好的知名品牌商品的專用工具,而如果你購買搭配的物品,購買記錄中顯示的信息是當(dāng)前價格,所以這個好處會來得更頻繁。
二、配套套餐怎么用?
1.登錄淘寶后,靠近底部的賣家中心左側(cè)有一個“運(yùn)營中心推廣管理”。
這里會有中式點(diǎn)心的配套套餐。
2.點(diǎn)進(jìn)去之后,選擇第三個匹配的包。
(這個是要購買的,好像是15元/季)3。
點(diǎn)擊圖中的“建立匹配包”(填寫各字段名稱的提示見下文);a .包裝內(nèi)容的話題:這個和商品話題一樣,全是30個中國漢字。
我個人建議這里的題目可以是 最重要的考慮是突出搭配優(yōu)惠,比如搭配,立減30元,免費(fèi)郵寄。
b .匹配產(chǎn)品:點(diǎn)擊“添加匹配產(chǎn)品”,只需挑選幾個你想匹配的產(chǎn)品。
如果搭配的話,我傾向于搭配成套裝備,比如很簡單的衣服褲子+牛仔褲+靴子。
比如我是護(hù)膚品廠家,我也可以搭配一套潔面乳+補(bǔ)水面膜+潤膚霜;自然也能夠 用暢銷款+積壓款來促進(jìn)積壓款的銷售,這其實(shí)取決于你搭配的目的。
c、套餐內(nèi)容價格:看你店里的客單價。
如果客單價只能50左右,盡量匹配后客單價會提高20%左右,60元左右。
充分考慮買方的承諾水平。
如果匹配價格提高一點(diǎn),買家會更想接受并提交訂單,實(shí)際匹配效果也更容易顯現(xiàn)。
匹配后肯定和現(xiàn)在的價格有明顯差別。
之前看過一個匹配,匹配后2元起的錢就少了。
個人感覺2塊錢起的錢無論如何都不容易誘惑買家。
如果它不能承擔(dān)成本,那就比不上不匹配。
所以我個人提出,如果客單價50,匹配后至少降低1020元,更方便買家提交訂單(請自行計算成本,盡量避免做虧本生意);d .包裝圖片:在這里選擇商品后,系統(tǒng)軟件會自動選擇它作為商品的淘寶主圖。
所選圖片顯示的信息自然是可以改變的,看你自己的意圖。
在這里,我覺得改一改沒什么壞處。
e .包內(nèi)容描述:其實(shí)這里不是很重要。
只需要在敘述中把匹配后的好處寫清楚就可以了。
比如我用一張圖片,上面有現(xiàn)價和匹配后的價格,這樣可以明確買家的心理狀態(tài);因為每個產(chǎn)品都可以點(diǎn)擊查看詳細(xì)信息內(nèi)容,所以這里的詳細(xì)信息并不是那么關(guān)鍵;f .設(shè)置物流細(xì)節(jié):我這里一直選擇免費(fèi)郵寄,降價,免費(fèi)郵寄。
對于買家,我已經(jīng)給了他兩大權(quán)益。
免費(fèi)郵件是第二個直接驅(qū)動力,可以很好的促進(jìn)買家下手;所以如果你想讓淘寶的包匹配,就按照這一步來,想清楚做的順序,因為如果包匹配好了,會有很好的影響。
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