幕思城>電商行情>引流>引流推廣>從零開始學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運營6—四象限分析法做好產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理...

    從零開始學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運營6—四象限分析法做好產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理...

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:84

    很多同學(xué)跟我聊過這樣一個問題:二哥,我感覺你有時候把淘寶做的太復(fù)雜了,那你為什么用那么多數(shù)據(jù)分析,為什么用這張圖或者那張圖?

    很多人甚至說:“你看,二哥的貨故意搞復(fù)雜讓你看不懂,可見他有多牛逼。



    “其實對我來說,我不是故意把事情搞復(fù)雜來表現(xiàn)自己有多牛逼。

    也許這里面有很多東西我也是錯的。

    我分享的只是我認為必要的。

    可能很多人覺得這些都不重要,覺得做淘寶就是一件很簡單的事情,就是更新,刷或者推廣,然后等著它賣完。

    至于能不能賣得出去,就看天了。

    很多時候,你只有真正感受到這個東西給你帶來的好處,才會相信這個東西。

    我始終相信,我做的每一個表格都會對我有很大的幫助。

    我會從這些表格和數(shù)據(jù)中分析很多問題,也會用這些數(shù)據(jù)去說服老板。

    很多人向我抱怨過這樣的問題。

    他的老板總是采納他的建議,并且總是認為他是對的。

    他太固執(zhí)了,根本不會交流。

    其實不是老板不好溝通,而是你沒有說服他。

    他堅持自己,不相信你是因為你說服不了他,而這種圖標數(shù)據(jù)是最容易說服老板的,因為可以讓他直觀的看到數(shù)據(jù)。

    很多時候,其實我這樣做這些圖標是為了說服對方。

    我只需要用簡單的語言指出圖標幾下,對方馬上就認出了自己。

    所以,無論是做運營,還是自己開店做淘寶,都不要忽視數(shù)據(jù)圖標的重要性。

    另外,很多商家說小二哥總是用商家顧問的專業(yè)版數(shù)據(jù)做案例。

    他在登廣告招聘商業(yè)顧問嗎?

    今天寫之前,先跟你聲明一下:我沒有給商務(wù)顧問打廣告,商務(wù)顧問也沒有給我任何回扣,包括我們店的商務(wù)顧問專業(yè)版,競爭情報,縱橫流量。

    這些軟件都是他自己花錢買的,我們店每年給業(yè)務(wù)顧問的工具費是一萬塊。

    之所以我的很多內(nèi)容都是用業(yè)務(wù)人員專業(yè)版寫的,是因為我平時用這個東西。

    如果你沒有專業(yè)版,檢索不到這些數(shù)據(jù),可以先學(xué)習(xí)思路,或者找朋友幫你開個子賬戶,借給你用。

    今天要和大家分享的是四象限分析法,也叫市場增長率相對市場份額矩陣、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

    實際上,四象限分析法可以幫助我們很好地管理產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)。

    當然,我可能對此有膚淺的認識,但我通常會想到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理中的這種分析方法。

    波士頓認為,一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個:市場吸引力和企業(yè)實力。

    最重要的兩個指標是增長率和市場份額。

    所以在做這個數(shù)據(jù)分析的時候,我們需要獲取增長率和市場份額的數(shù)據(jù)。

    上次分析市場品類的時候,其實是教你去獲取市場份額的數(shù)據(jù)。

    進入趕集網(wǎng)市場,可以看到各子類別的支付金額在子行業(yè)交易排名中所占的比例。

    至于增長率,很簡單,我們可以直接算出來。

    比如我們現(xiàn)在要用四象限分析法分析5月份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),那么我們肯定需要獲得5月份支付金額的占比和環(huán)比增速。

    5月份支付金額的比例很簡單,直接復(fù)制就可以了,但是需要計算環(huán)比增長率。

    我們先來了解一下環(huán)比增長率的計算公式。

    環(huán)比增長率=(某指標本期值)/該指標上期值*100%。

    那么5月環(huán)比增長率=(5月市場份額,4月市場份額)/4月市場份額。

    根據(jù)這種公私關(guān)系,可以知道需要檢索5月份的市場份額和4月份的市場份額。

    紅色區(qū)域的四月和黃色區(qū)域的五月就是這樣重現(xiàn)的。

    接下來就是這樣整理了。

    這個其實很簡單。

    先把4月份以后的都刪了,因為我們用不上,4月份以后再填5月份的數(shù)據(jù)。

    這里可以用一個函數(shù)公式,這樣會更快。

    是vlookup函數(shù)。

    這是公式。

    這個功能的部分我今天就不詳細說了,下次再說。

    如果不知道功能,請找出來手動填寫。

    接下來在后面加上一個環(huán)比增長率,寫出公式=(C2B2)/B2,就是(5月/4月)/4月。

    然后填上,就可以得到所有的增長率。

    這時候5月份的占比和環(huán)比增速就可以出來了,我們的數(shù)據(jù)采集步驟已經(jīng)完成。

    接下來,選擇這兩行數(shù)據(jù)。

    記住,不要多選,只選擇這兩行數(shù)據(jù)。

    不要選擇上面的單詞和下面的空格。

    接下來,插入散點圖。

    插入散點圖后,把標題寫成四象限分析或波士頓矩陣圖等。

    記住,這里的橫坐標必須代表市場份額,縱坐標代表環(huán)比增長率,也就是市場份額必須在環(huán)比增長率的前面。

    因為它是四個象限,我們需要有四個區(qū)域。

    很明顯,上圖我們只能看到上下兩個區(qū)域,需要一條線把它分成左右兩個區(qū)域。

    這時候就需要設(shè)置下坐標軸的格式了。

    右鍵單擊橫坐標,在彈出的對話框中單擊設(shè)置坐標軸格式。

    然后點選軸值,然后輸入值。

    輸入多少值合適?

    首先,我們要知道這個值是什么意思。

    這代表與縱坐標的交點。

    也就是說縱坐標要平移到這個點。

    那么翻譯多少合適呢?

    如果你對四象限圖稍有了解,你就會知道(如果你不了解百度,就看四象限圖)它代表的是高低的中點,左邊代表的是低,右邊代表的是高,所以這個時候,一般情況是根據(jù)市場的實際情況或者平均值來確定的,也就是說,低于這個點的就是低,高于這個點的就是高。

    這里,我們用平均值作為案例研究。

    通過計算,我們可以計算出5月份的平均值為3.85%,也就是0.0385。

    我們按照0.04來算吧。

    所以你可以在這里填0.04。

    這時你可以看到縱坐標向右移動了0.04的位置。

    同樣的方法用于設(shè)置縱坐標的坐標軸格式。

    這里我們用0來區(qū)分高低的中點,也就是說,如果有上漲,我們說是高,如果沒有上漲,我們說是低。

    當然,你也可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)置。

    這不是一個死公式。

    當這一步完成后,我們就基本完成了模型,接下來需要的是數(shù)值的美觀。

    先刪除中間所有的網(wǎng)格線,先點擊網(wǎng)格線,然后右鍵刪除。

    這時我發(fā)現(xiàn)橫坐標線沒了。

    很明顯,這個需要保留。

    其實很簡單。

    點擊橫坐標軸,然后右鍵設(shè)置坐標軸格式。

    把這里的刻度線先改成十字,再改成無,就出來了。

    寫下來之后,我們還要刪除上面的數(shù)據(jù),把坐標軸的標簽位置設(shè)置為none,這樣基本就出來了。

    但是這個時候我們看到的是零散的點,看不到每個點代表什么。

    所以我們接下來需要解決這個問題。

    單擊散布點,記住,只需單擊一次,然后右鍵單擊并單擊添加數(shù)據(jù)標簽。

    然后右鍵單擊以設(shè)置數(shù)據(jù)標簽格式。

    單擊單元格中的值。

    選擇此區(qū)域,然后確認。

    然后去掉Y值的勾選,在每個象限插入一個文字項,寫上對應(yīng)的名稱,然后插入幾行文本框,寫上環(huán)比增長率,縱坐標代表環(huán)比增長率,插入一行橫坐標文本框,寫上市場份額,橫坐標代表市場份額。

    這時,圖形就完成了。

    接下來,我們將簡要說明該圖中每個區(qū)域的含義。

    問題區(qū)域代表高增長率和低市場份額。

    在高增長率方面,這方面的產(chǎn)品前景很好,因為它的增長率大,但是在市場份額方面有問題。

    所以分析這方面的產(chǎn)品比較復(fù)雜。

    你需要分析的是,為什么目前它的市場份額并不大,是因為它本身的需求小嗎?

    還是因為季節(jié)還沒到?

    比如5月,抹胸品類的產(chǎn)品增速不錯,至少是正的,但是市場份額很低。

    這類產(chǎn)品為什么會這樣?

    這才是你需要思考的,然后根據(jù)你的思考答案來判斷這個產(chǎn)品是否值得做。

    怎么做?

    明星區(qū)域是指處于高增長率和高市場份額象限的產(chǎn)品。

    這類產(chǎn)品往往需要加大投入來支撐其快速發(fā)展。

    比如五月的連衣裙,增長率比較高,市場份額也比較大。

    這種產(chǎn)品值得我們增加投資。

    5月份可以多開禮服直通車,加大投入,擴大規(guī)模。

    快速搶占市場,提高自己的競爭力。

    瘦狗產(chǎn)品也叫衰退產(chǎn)品。

    是我們圖中低增長率、負增長、低市場份額象限的產(chǎn)品。

    這樣的產(chǎn)品往往是我們倉庫的清潔工或者根本不在這個季節(jié)的產(chǎn)品,比如呢子大衣。

    5月份他們不在我們這個季節(jié),這個象限的產(chǎn)品基本上是做不出來的。

    至少我們做不到更難。

    金牛產(chǎn)品也被稱為侯莉產(chǎn)品。

    代表低增長率高市場份額象限的產(chǎn)品群,已經(jīng)進入成熟期。

    在我們的圖中,是一個負增長,也就是說已經(jīng)開始下滑了,但是他的產(chǎn)品的市場占有率還是挺高的。

    對于這個產(chǎn)品,我們要做的是以盈利為中心,不適合大量投資和規(guī)模擴張。

    比如這里的襯衫,5月份的時候,你基本上要想盡辦法讓他的利潤保持在高位,因為這個時候他已經(jīng)開始走下坡路了,但是他的市場份額還是比較高的。

    如果這個時候繼續(xù)膨脹,成分就很難恢復(fù)了。

    如果這個時候繼續(xù)擴張,下一步可能就是成為瘦狗產(chǎn)品了。

    剛才你說瘦。

    但是,這么大的市場量可以賺很多錢,這一次要以利潤為主。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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