幕思城>電商行情>客服>客服知識>神來之筆!打破買家只愿花30秒瀏覽詳情頁的僵局!

    神來之筆!打破買家只愿花30秒瀏覽詳情頁的僵局!

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:42

    如今網(wǎng)絡經(jīng)濟占據(jù)主流,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要工具。



    淘寶、JD.COM等電子商務平臺逐漸演變成市場競爭的主戰(zhàn)場。

    作為商家最安全的武器,肯定是直通車的主圖。

    無論消費模式如何變化,消費模式如何升級,直通車地圖作為產(chǎn)品代言人永遠存在。

    設計好一幅畫很簡單。

    如果結(jié)合產(chǎn)品整合營銷,再用詳情頁表達出來,充分發(fā)揮設計的最大目的,就需要循序漸進了。

    大部分文章在講述主圖設計的時候,很少有從主圖一步到位到詳情頁的。

    為了更清楚的知道主圖設計的目的,今天找了一段時間綜合效果比較高的案例。

    首先,在產(chǎn)品關鍵詞的精準搜索下,無論是銷量還是信用度,排名前四的都是綜合質(zhì)量最高的同類產(chǎn)品。

    對比這四張主圖,消費者會下定決心購買,考慮的不僅僅是綜合素質(zhì),還有價格和主圖上的文字表達。

    主圖的文字表達有多重要?

    過度使用是常見的牛皮癬;如果表達不夠準確,就失去了作為產(chǎn)品代言人的意義。

    要準確把握一張主圖的度,需要回過頭來思考產(chǎn)品本身。

    從前三張圖中的信息可以看出,賣家想要體現(xiàn)的賣點應該是價格和耐用性,售后保障會被取代,價格看起來像清倉大甩賣。

    但讀者仔細看圖上的文案,不難發(fā)現(xiàn)三張圖中的賣點文案基本上是彼此相等的。

    也就是說,前三張圖最大的問題不是沒有指出賣點,而是過度陳述了賣點。

    如果沒有好的文案創(chuàng)意,建議主圖只展示一個賣點,避免堆砌。

    想法太多有時候更容易“畫蛇添足”,導致上訴。

    第四個就是上面提到的從設計到展出兩個月綜合素質(zhì)高的例子。

    至少,如果你看到這里,可以發(fā)現(xiàn)這個圖中沒有重復的賣點,只體現(xiàn)了一個賣點。

    曾經(jīng)提到,作為一個爆款產(chǎn)品,一定要保證自己有其他同行沒有的優(yōu)勢,并且利用好。

    如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢,就說明有優(yōu)勢。

    有兩個!三!四個!只需要一個模板來對應設計,主形象的推廣針對的是賣文案的影響力而不是背景等其他因素,只要配合好就行!惹人注目就好!剩下的就是突出賣點文案了。

    對于這一點,這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)說明了一切。

    接下來點擊主圖進入產(chǎn)品詳情頁看一看:關于產(chǎn)品還有一點需要注意的是,在主圖的設計中,我們說價格是吸引消費者的關鍵因素。

    如果點開詳情頁,實際價格和第一眼看到的相差很大,消費者對產(chǎn)品的信心立馬大打折扣,所以明碼標價非常重要。

    本來打算拆分細節(jié)來講設計的重點,但是考慮到頁面的邏輯,雖然是拆分頁面,但是還是會按照設計邏輯進行細分。

    并不是所有折疊上方的產(chǎn)品詳情頁都是第一張海報或者賣點,這也需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進行定位。

    從上圖回過頭來看剛才四張主圖的例子,圖中表達的四個承諾只是營銷前三張主圖賣點的放大。

    淘寶商家似乎都有一個共同點,希望盡快在主圖上展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,從而忽略了主圖文字的排版和消費者眼花繚亂的需求選擇,導致他們無法做出決定。

    如果選擇按圖設計,給消費者一個從主圖到細節(jié)的緩沖過程,因為他們對其中一個賣點感興趣,然后通過賣點擴大需求轉(zhuǎn)化。

    這樣循序漸進的定位,不用擔心消費者會選擇在這里關閉你的產(chǎn)品頁面。

    我以為是產(chǎn)品賣點放大后的第一個重點,但我覺得不對。

    其實我可以想象,如果商家答應承接賣點第一聚焦,會不會有一種王婆賣瓜自賣自夸的即視感?

    選擇買家評價作為頁面承諾,也是對最初產(chǎn)品承諾的一個側(cè)面確認。

    消費者不一定百分百相信商家說的話,但會參考其他同立場消費者的意見。

    買家評價就像買家秀一樣。

    不要低估它的作用,也不要以為可以隨便選擇有利的評論進行評價。

    買家評價是營銷設計的重要一環(huán),要根據(jù)產(chǎn)品主圖和詳情頁中呈現(xiàn)的賣點進行選擇,從而營造消費者的認同感——事實證明,這款停車鎖性價比很高。

    期待已久的首個焦點細節(jié)終于出現(xiàn)了。

    這里把主圖上“兩輛車都換了,車位鎖還是原來的”的文案作為賣點延續(xù),簡單說明了產(chǎn)品的優(yōu)點,有可以夸??诘馁|(zhì)量保證,增加了消費者的信心。

    我們都知道,商家不可能因為“快消費時代,90%的消費者只愿意花30秒瀏覽細節(jié)設計”等各種文章而放棄陳述產(chǎn)品,這些都是針對不同的產(chǎn)品。

    q,細節(jié)最常見的表達方式之一。

    字體顏色的處理與頁面的黑白相得益彰,將日常問題擺到桌面上,引發(fā)深思。

    車主們最擔心的就是路上的交通狀況,對沒有停車位還要停車深感苦惱。

    這也說明產(chǎn)品是提升用戶體驗,拉近與消費者距離的有效工具。

    詳情頁海報設計一般有兩個目的:明確產(chǎn)品主體,指出產(chǎn)品優(yōu)勢;承上啟下,做好主畫面的過渡。

    但實際上這款產(chǎn)品并沒有正面體現(xiàn)以上兩點,只是從側(cè)面。

    在這里,第一張焦點海報作為產(chǎn)品頁面的作用大于一切。

    可以看出,在風格上,海報延續(xù)了直通車主圖的設計;文案上,雖然是正面陳述,但卻含蓄地問:你為什么要有這個停車鎖來解決停車的麻煩?

    運用設計的獨創(chuàng)性,引出下一頁進行展示。

    大膽選擇我們是對的!肯定消費者的瀏覽選擇,指出購買目標群體——房地產(chǎn)商,放大產(chǎn)品價值。

    雖然我的價格低,但是我也很受高消費人群的歡迎。

    詳情頁是否有心理暗示,消費者是否有共情感和認知,也從側(cè)面反映了商家是否從用戶角度達到了營銷目的。

    基本上所有的賣點都是俗氣的,只有我們能達到你要求的水平!我相信每一個產(chǎn)品詳情頁都想傳達消費者這樣一個理念。

    如何通過文案表達出來,要講究立意和創(chuàng)意。

    商家在這樣的位置上表現(xiàn)出信心,也不是沒有道理的。

    需要結(jié)合頁面邏輯,也需要符合消費者對產(chǎn)品的假設。

    放的早,影響主圖和第一個焦點。

    晚了,賣點呈現(xiàn)出來之后,大部分都沒有耐心了,起不到任何作用,優(yōu)勢變成累贅。

    回到開頭,直通車的主圖是商家的有力保障,一系列復雜繁瑣的測試過程必不可少,才能確定一個最好的。

    之后詳情頁跟不上主圖的節(jié)奏,必然會削弱轉(zhuǎn)化,變成我們常說的跳率增加。

    想要得到持久的效果提升和改造,主畫面和細節(jié)就像打樁一樣,一個接一個,距離要均勻,高度要一致。

    距離寬或窄,就像詳情頁快或慢,主題不清或拖頁增加負擔;不一致,隨著頁面賣點的展開,開頭的語句過度,結(jié)尾是畫蛇添足。

    無論消費模式如何變化,消費模式如何升級,設計中唯一需要改變的是營銷思路,不變的是營銷目的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    拼多多商家管理后臺在哪打開?打不開怎么辦?

    拼多多店鋪標簽什么意思?怎么搞的?

    淘寶直通車可以不可以對地區(qū)溢價?有哪些作用

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666