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中小賣家福利!微淘搶占無線流量的必殺技

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：59

移動端早已成為大勢所趨的一個渠道，淘寶官方產(chǎn)品微淘在無線推廣方面為賣家提供了一個很大的平臺，甚至被稱為淘寶的微博。

但是，微淘雖然好，但是做的好的沒幾個。

很多中小賣家看著微淘幾百萬的粉絲，都急了。

在缺乏品牌意識的情況下，中小賣家應(yīng)該如何做好自己的微淘來搶占無線流量？

給大家分享一個我們做的微淘賬號。

(分享的案例是希望大家按照自己的想法去改變自己，而不是看，更不是炫耀！賬號簡介該賬號為化妝品類，主要銷售護膚保濕套裝、BB霜、面膜等產(chǎn)品，所以購買者多為年輕愛美人士。

我接手的時候，一共有二十個粉絲。

我沒有發(fā)任何播放內(nèi)容，店主也沒有做任何宣傳。

11月底，我們從零開始，慢慢起步。

微淘的第一步無疑是如何吸粉，那么我們?nèi)绾吻腥肽兀?/p>

我們從淘寶論壇的300式引粉中學(xué)到了很多小技巧，開始一步步嘗試這些引粉方法。

我們總結(jié)了一下粉絲，分兩個方向做。

一個是引導(dǎo)老客戶關(guān)注我們的微淘，成為我們的粉絲；二是吸引新的粉絲，找到一些對我們廣告內(nèi)容感興趣的粉絲，千方百計留住他們，進一步讓他們成為我們的客戶。

1.熟客指導(dǎo)(1)把二維碼放在店鋪首頁顯眼的地方，讓我們的顧客進入首頁就能掃描關(guān)注。

(2)寶貝詳情頁設(shè)置了講究禮貌的海報。

只要客戶關(guān)注我們，下單后就可以打折，還可以獲得精美的小禮品。

這樣既能促進買家下單，又能增加我們的微淘粉絲，一舉兩得。

(3)旺旺集團公布二維碼。

(5)在包裝和售后卡上貼上二維碼，加上關(guān)注微淘的好處，比如注意禮貌等。

當(dāng)然，這一步需要店主和客服的積極配合。

有買家咨詢時，客服可以進行微淘的關(guān)注和禮貌引導(dǎo)。

這部分手術(shù)很成功，效果不錯。

個人覺得是一個很靠譜的吸粉方式。

2.新客戶引導(dǎo)(1)分析我們店的客戶群體:由于我們銷售一些適合年輕人的保濕套裝、BB霜、面膜等護膚品，所以我們的目標(biāo)群體應(yīng)該是18-35歲的時尚少女。

(2)確定群體后，盡量選擇客戶感興趣的內(nèi)容進行播放，用內(nèi)容吸引新客戶。

在確認她們是愛美的年輕女性后，要分析她們一般對什么內(nèi)容感興趣。

一開始可以廣撒網(wǎng)，比如美容與健康，美容鑒賞，流行音樂等。

，并時不時的發(fā)出來。

比如:(3)根據(jù)我們發(fā)出去的播放視圖分析，確定后期發(fā)送內(nèi)容的方向。

從內(nèi)容的瀏覽量分析，美容、健康、彩妝等話題太多，所以我們每天推送的下期三播都會有一個相關(guān)內(nèi)容。

(4)注意發(fā)來的廣播的標(biāo)題和畫面，讓粉絲有一點焦慮的欲望。

播出的標(biāo)題和畫面很重要，就看能不能抓住粉絲的眼球。

所以，我們會花很多時間在廣播的片頭和畫面上。

我們不會把標(biāo)題設(shè)得太長。

長標(biāo)題一般點擊率低。

(5)如果有內(nèi)容，可以加入自己的觀點，更實用的文具，用完問題，引起訪客的思考，讓他們有興趣參與評論，提高微淘的互動性。

(6)剛開始分析不多，廣告不要頻繁。

偶爾有打折的時候可以發(fā)個通知。

粉絲積累數(shù)量多了之后，可以適當(dāng)增加廣告。

策劃活動是吸引粉絲，提升互動的有力工具。

在不同的階段，我們嘗試了各種各樣的活動來吸引粉絲與我們互動。

比如當(dāng)時我們組織了“益智贏好禮，微福利不停送”的活動。

游戲規(guī)則很簡單。

關(guān)注微淘，不按順序拍照，回復(fù)正確順序，答對即可獲得禮品。

活動簡單好玩，增加了粉絲互動，很多粉絲積極參與其中，留住粉絲。

下面，可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)來看看效果:上圖是那段時間的新增粉絲數(shù)，從這張圖可以看出，粉絲數(shù)有了明顯的增長。

這也是受最近大促的影響。

我們做大促銷的時候，發(fā)的內(nèi)容會和平時不一樣，主要是結(jié)合店家做的產(chǎn)品活動。

提前告知客戶在微淘大促當(dāng)天會享受更多優(yōu)惠，在大促中推一些爆款優(yōu)惠等等。

這個特殊的節(jié)日用好了，也是加粉的好時機。

差不多半個月的時間，我們專注于吸引，一切都有回報，我們得到了不錯的回報。

從圖中可以看出，累計粉絲數(shù)有了很大的提升。

下半年，客戶群體確定后，會慢慢放出一些廣播來吸引新客戶。

通過上圖可以看到這個新粉絲數(shù)的一個趨勢曲線。

經(jīng)過維護和播推，每天都有新粉絲關(guān)注我們。

上圖是粉絲打回的數(shù)量圖，可以看到打回的粉絲數(shù)量也很樂觀。

在這個過程中，我們會堅持分析發(fā)布的廣告數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化短腿粉絲感興趣的話題。

一般來說，我們每天發(fā)三次廣播，找準一天的時間，以“早安”、“八卦”、“晚安”的形式發(fā)送。

這樣可以拉近和粉絲的距離，維護粉絲。

總而言之，增強粉絲互動是微淘的關(guān)鍵之一。

把握住這一點，微淘就成功了一大半。

最后，做廣告的時候，要以提問結(jié)束，定期做一些互動活動。

總結(jié):1。

通過引導(dǎo)老客戶，吸引新客戶，挖掘粉絲；2.不斷測試，以粉絲喜好推送精準內(nèi)容；3.活動配合粉引，提高粉絲活躍度；4.利用專屬價格、買家秀、投票等方式吸引粉絲。

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