寶貝詳情頁(yè)面優(yōu)化策略,完美攻克轉(zhuǎn)化難題

淘寶難做嗎？

只解決兩個(gè)問題，流量和轉(zhuǎn)化。

店主每天做優(yōu)化，開車，各種調(diào)校，各種辛苦，油耗。

流量來(lái)了，結(jié)果又走了。

如何才能留住你的買家，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化？

今天要講的是店鋪流量來(lái)了之后如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

至于你的流量來(lái)不來(lái)，還是要繼續(xù)努力引流。

店鋪的發(fā)展階段不一樣，流量也不一樣，但是我們要做的就是如何把握這些店鋪的流量。

沒有新店流量是另一個(gè)問題。

這里不多討論，只說(shuō)流量轉(zhuǎn)化。

看著店里肺疼的流量和頭疼的變身，真的是各種糾結(jié)。

我該怎么辦？

哪些方面影響了寶寶的轉(zhuǎn)變？

首先，我們系統(tǒng)的說(shuō)一下影響寶寶轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素，簡(jiǎn)單的做幾個(gè)句子，供參考。

一、影響寶寶轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素。

1.詳情頁(yè)介紹細(xì)節(jié)，無(wú)疑是非常重要的。

為什么？

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:比如我現(xiàn)在不想自己開店，打算給別人經(jīng)營(yíng)。

好吧，那么，你去找店主面試的時(shí)候，總要自我介紹一下吧。

介紹自己就相當(dāng)于介紹寶寶。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你叫什么名字，從業(yè)多久，經(jīng)驗(yàn)豐富？

你認(rèn)為主人會(huì)想要你嗎？

如果你跟店主說(shuō)我一個(gè)月給店里帶來(lái)100萬(wàn)的銷售額，拿出我策劃的運(yùn)營(yíng)方案，一步步分析給店主看。

你覺得店主會(huì)喜歡你嗎？

細(xì)節(jié)就是赤裸裸的在買家面前展示他在乎的東西。

直接、清晰、準(zhǔn)確才能贏！2、寶貝的評(píng)價(jià)現(xiàn)在淘寶也是各種刷，所有的馬都可以刷，評(píng)價(jià)也是。

不過，買家也不是傻子。

你的詳情頁(yè)可以貼的好評(píng)如潮。

買家還是回去看看你最近的寶貝評(píng)價(jià)怎么樣，贊多少，差多少，作為買寶貝的一個(gè)基本判斷點(diǎn)。

有些店主可能也遇到過類似的問題:店里某款熱銷寶貝，每天都有二三十單，一直很穩(wěn)定。

結(jié)果從某一天開始，進(jìn)來(lái)的流量變化不大，但是單量銳減。

不用多說(shuō)，關(guān)注寶寶最近的評(píng)價(jià)。

寶貝的最新評(píng)價(jià)最直接展示給前來(lái)看貨的買家，直接影響買家的購(gòu)買決策。

3.這里先說(shuō)價(jià)格。

其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)弱化了。

顧客可以通過自然搜索頁(yè)面或者直通車展臺(tái)進(jìn)入店鋪，已經(jīng)考慮好產(chǎn)品的價(jià)格和自己的購(gòu)買力。

所以，買家來(lái)了，帶了足夠的錢。

我們要做的就是讓買家把錢給你，高高興興的給你。

買家拿了他的錢之后，會(huì)對(duì)你說(shuō)，謝謝你！但是這里要注意一點(diǎn)，就是買家貨比三家的習(xí)慣。

畢竟現(xiàn)在賣一個(gè)寶貝的店很多，但是各店銷量相差很大。

如果你的價(jià)格和其他店的價(jià)格一樣，但是你的圖片和寶貝的細(xì)節(jié)讓它看起來(lái)像個(gè)便宜貨，你覺得買家會(huì)拍照嗎？

4.所有店主都清楚嬰兒銷售的重要性。

這也是為什么一個(gè)銷量不高的寶貝，店主總想刷點(diǎn)銷量，刷點(diǎn)評(píng)價(jià)什么的。

5.客服后續(xù)服務(wù)。

其實(shí)買家進(jìn)店買東西，相對(duì)賣家是被動(dòng)的。

如果買家不點(diǎn)擊你的客服旺旺，我們根本無(wú)法知道買家的真實(shí)需求。

關(guān)于寶貝，物流等等的顧慮。

但如何在買家來(lái)電后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)出溝通過程中涉及的幾個(gè)環(huán)節(jié)，并做個(gè)說(shuō)明:歡迎、溝通、議價(jià)、付款、物流、售后、成交。

進(jìn)店前店主賣的圖，進(jìn)店后是產(chǎn)品和服務(wù)的總結(jié)，進(jìn)店后買家的決策:二、招數(shù)細(xì)節(jié)影響寶貝轉(zhuǎn)化。

沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，沒有訂單，這是很多賣家頭疼的問題。

有時(shí)候店主為了獲得大量的流量，花了很多錢，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低，大量的流量最后打到水漂，讓人心酸，讓人嘆息。

針對(duì)這種情況，我們首先需要分析的是，為什么進(jìn)來(lái)的流量不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買？

買不夠的原因是什么？

顧客進(jìn)店是什么心理狀況？

抓住這幾點(diǎn)，問題就不難解決了。

大家都知道一句話:客戶要的不是便宜，而是覺得占了便宜。

這句話是進(jìn)店不下單心理的最好證明。

說(shuō)到寶貝的細(xì)節(jié)，其實(shí)一開始，主人也是用心在做。

那么，寶寶的詳情頁(yè)有沒有問題，從這兩點(diǎn)考慮:1。

寶貝詳情頁(yè)的價(jià)值越高，買家就越不想一直看著你的寶貝。

2.訪問深度和平均訪問時(shí)間。

價(jià)值越高，買家關(guān)注度越高。

如果轉(zhuǎn)化率還是低，啊，那就另當(dāng)別論了。

這不是一個(gè)絕對(duì)的參考值，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有行業(yè)平均數(shù)據(jù)來(lái)衡量。

只能看自己的寶寶數(shù)據(jù)。

看多了就知道了。

詳情頁(yè)可以考慮商品展示的幾個(gè)方面，顏色、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配效果、吸引購(gòu)買賣點(diǎn)、情感、買家評(píng)價(jià)、促銷說(shuō)明、熱銷商品、搭配商品、促銷商品、優(yōu)惠方式、實(shí)力展示品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)交易說(shuō)明、購(gòu)買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退貨、保修。

再看一看。

那么按照這個(gè)思路，你要想對(duì)你的菜品和細(xì)節(jié)有一個(gè)介紹，你得有點(diǎn)心機(jī)。

只有你用心展示，才能讓人買單。

逼真再現(xiàn)產(chǎn)品原貌，根據(jù)買家需求從不同角度對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行邏輯部署和展示，層層出擊的效果，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買親密度。

文案和圖像的風(fēng)格設(shè)置根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，親切、貼近對(duì)話。

網(wǎng)店銷售過程中，產(chǎn)品介紹是靠文字和圖片的描述來(lái)完成的，描述需要對(duì)話。

在產(chǎn)品中營(yíng)造銷售氛圍和在實(shí)體店一樣重要。

營(yíng)造了多人購(gòu)買的氛圍，苗家因從眾心理決定購(gòu)買詳情頁(yè)的描述基本遵循以下原則:1。

引起興趣；2.刺激潛在需求；4.為客戶做決定。

特別需要注意的是，由于客戶無(wú)法真正體驗(yàn)產(chǎn)品，我們的寶貝詳情頁(yè)就是為了打消買家的顧慮，從客戶的角度關(guān)注最重要的方面，不斷強(qiáng)化。

絕不是單純的感覺。

高質(zhì)量的寶貝詳情頁(yè)能帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化率，所以不值得我們花費(fèi)。

有必要引導(dǎo)你的買家看到你想賣的東西。

買家搜索商品的時(shí)候會(huì)先搜索，然后碰到喜歡的，會(huì)直接進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)，所以寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

寶貝類型不同，買家需求不同，客戶對(duì)女裝行業(yè)細(xì)節(jié)圖片的需求也不同。

這里有一句話:不管你的詳情頁(yè)怎么布局，展示什么內(nèi)容，有一點(diǎn)是頁(yè)面的清晰度和識(shí)別度非常重要。

這不是霧里看花，而是清晰可見。

根據(jù)圖中所說(shuō)的，選擇幾個(gè)重要的點(diǎn)。

1.展示圖片。

不管是什么樣的寶寶，都要詳細(xì)的給寶寶看。

只有全面展示寶貝，買家才能更好的了解寶貝。

展示產(chǎn)品全貌:清晰的產(chǎn)品正反面圖片，根據(jù)自身特點(diǎn)選擇懸掛或擺放衣服，用視覺圖標(biāo)描述衣服的厚度、透氣性、修養(yǎng)、長(zhǎng)短、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

2.細(xì)節(jié)圖的細(xì)節(jié)實(shí)拍很重要。

在看不見摸不著的平面圖中，你要告訴買家產(chǎn)品的特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)飾等細(xì)節(jié)。

好的細(xì)節(jié)可以讓買家直觀的感受到你的產(chǎn)品，就像線下購(gòu)買一樣，馬上下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

近距離展示商品亮點(diǎn)，展現(xiàn)清晰細(xì)節(jié)(近景拍攝)。

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，應(yīng)該呈現(xiàn)面料、里料、顏色、紐扣、拉鏈、路由和特色裝飾等細(xì)節(jié)，尤其是衣領(lǐng)、袖子、腰部和下擺。

如有色差需要說(shuō)明的，可配以簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明。

3.模特圖片其實(shí)拍大圖是為了展示上身效果，刺激購(gòu)買沖動(dòng)。

車型符合品牌的定位。

一張清晰的大圖(全身)顯示正面、背面、側(cè)面的上身效果(每張圖片增加不同的信息內(nèi)容顯示服裝)。

如果有多種顏色，則以主色為主，其他顏色輔以少量顯示。

版面寬度相同(可以用拼貼)減少無(wú)意義的留白。

信息突出模特的身材參數(shù)，建議試穿體驗(yàn)，什么樣的身材比較合適，也可以減少后期退貨的發(fā)生。

你在展示模特圖片的時(shí)候，也要給買家提供一個(gè)購(gòu)買的參考價(jià)值。

什么風(fēng)格更適合你，寶貝？

用小尺寸的尺度清晰地展現(xiàn)寶寶對(duì)人群的適應(yīng)，加上買家試穿體驗(yàn)的圖解，更有利于幫助買家選擇合適的型號(hào)。

購(gòu)物也要方便快捷！4.型圖展示了同一個(gè)寶貝的不同風(fēng)格，為買家提供了多方面的選擇。

買家的需求不一樣，只有多展示才能增加成功的可能性。

另一方面，店主也要注意哪種類型的寶貝交易量最大。

那你的詳細(xì)信息頁(yè)面就要調(diào)整了。

也許目前的詳情頁(yè)主要是關(guān)于一件紅色連衣裙，但是數(shù)據(jù)顯示一件藍(lán)色連衣裙的營(yíng)業(yè)額很大。

然后店主需要及時(shí)調(diào)整，詳細(xì)解釋藍(lán)色連衣裙。

在這種情況下，寶貝的主圖和直通車推廣圖要進(jìn)行調(diào)整，顯示最有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，這樣也會(huì)增加你的進(jìn)站流量。

5.商品真假，包裝和陳列。

為了讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更有信心，這個(gè)時(shí)候就要做一個(gè)正品和仿品的對(duì)比。

在強(qiáng)調(diào)寶貝正品有保障的同時(shí)，也直接清晰的展現(xiàn)了寶貝的細(xì)節(jié)。

寶貝的材質(zhì)、顏色、工藝水平都清晰的展現(xiàn)在買家面前，形成產(chǎn)品印象。

6.買家秀你可以從多個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)買家秀:第一點(diǎn)是真實(shí)買家的圖片展示，其實(shí)大多數(shù)店鋪很少用到。

即使是在使用中的店鋪，也可以去看看。

買家秀很粗糙，真實(shí)買家的圖片質(zhì)量很差，視覺效果很不真實(shí)。

基本上就是在那里貼個(gè)圖，不管是不是買家，只要有就行。

買家評(píng)價(jià)的第二點(diǎn)，車主一定要好好利用。

他會(huì)做的第一件事就是在細(xì)節(jié)上貼一張有利的圖片。

但是，與其展示銷量，得到一些好評(píng)的截圖，不如給出更多好評(píng)。

買家會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí)，所以買家更愿意信任買家，在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)這個(gè)商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

以上是買家希望在詳情頁(yè)看到的內(nèi)容，那么應(yīng)該如何布局寶貝詳情頁(yè)的編輯呢？

大致可以分為以下幾個(gè)模塊:詳情頁(yè)的優(yōu)化。

我們追求的是轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化會(huì)促進(jìn)更多的交易。

所以如何調(diào)整詳情頁(yè)的思路是:轉(zhuǎn)化率分析。

1.流量分析，轉(zhuǎn)化好，流量結(jié)構(gòu)。

老客戶流量比高，轉(zhuǎn)化率就高，所以研究一下老客戶是做什么的。

2.銷量的構(gòu)成是什么？

如果達(dá)到了幾千塊，買家完全是從眾心理，對(duì)寶貝的描述可以弱化。

3.直通車是定向的。

風(fēng)格和視野是唯一的因素。

區(qū)分并突出一個(gè)賣點(diǎn)。

同時(shí)分析關(guān)鍵詞，鎖定目標(biāo)人群。

如何提高1。

分析停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、訪問深度。

檢查產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，是否能激起購(gòu)買欲。

2.等銷量上升了，再根據(jù)客服的評(píng)價(jià)改。

比如有一款孕婦裝，材質(zhì)比較全面，但是照片太脆了。

買家的認(rèn)知會(huì)不一樣，預(yù)期會(huì)不匹配，收到貨后會(huì)反饋。

所以馬上重新調(diào)整拍攝，在寶貝描述中突出棉花這個(gè)賣點(diǎn)。

3.聯(lián)盟營(yíng)銷。

一開始，不要有太多的聯(lián)盟營(yíng)銷。

首先，優(yōu)化你要推的產(chǎn)品。

后來(lái)按照第二階段的爆款計(jì)劃，一個(gè)月?lián)Q一次。

4.促銷活動(dòng)微調(diào)，不要變動(dòng)太大。

5.學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，反思風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果評(píng)價(jià)不好或者供應(yīng)鏈跟不上，就要馬上找替代品。

另外，寶貝詳情頁(yè)要注意幾點(diǎn):1。

關(guān)聯(lián)太多，會(huì)導(dǎo)致買家直接跳過你的關(guān)聯(lián)去看你的詳情或者直接點(diǎn)右上角的叉，所以不要有太多的關(guān)聯(lián)。

最好做成有視覺審美效果的海報(bào)。

2.圖存的太大太長(zhǎng)。

這會(huì)導(dǎo)致買家購(gòu)物體驗(yàn)瘋狂下降，一張圖高達(dá)1MB？

一個(gè)細(xì)節(jié)，20張圖片，就是20MB。

你想殺我嗎？

假設(shè)一般用戶的寬帶限速是400KB/s，他需要幾分鐘才能看到你的完整細(xì)節(jié)。

難怪跳出率不高。

所以你可以嘗試在你的詳情頁(yè)上降低單張圖片的高度和大小，加快瀏覽速度。

別讓買家等著，沒時(shí)間了！不耐煩！3.最底層的聯(lián)想好像沒有用心去做，或者根本沒有！假設(shè)一個(gè)買家不看上你的寶貝，該怎么辦？

那就只有一個(gè)辦法——轉(zhuǎn)移視線。

雖然底部有底欄幫你看門，但是這一關(guān)可不能馬虎。

4.東抄西抄的風(fēng)格不統(tǒng)一。

這里不得不提一下，兄弟們需要適量，以供參考。

模仿需要適度，小心被投。

所以在你參考別人的東西之前，首先要確定自己的風(fēng)格，不要盲目的拿來(lái)用！5.參數(shù)復(fù)制錯(cuò)誤。

這是屬于粗心家的專利。

所以送之前一定要自己檢查，讓客服和運(yùn)營(yíng)檢查一次。

總結(jié)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)技巧:1。

收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠券或購(gòu)物立減5元(優(yōu)惠幅度可調(diào)整)；2.焦點(diǎn)圖(突出單品賣點(diǎn)吸引眼球)；3.推薦熱銷單品(34件左右必須是店內(nèi)熱銷單品，性價(jià)比好)4。

產(chǎn)品詳情+尺碼表(如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)5。

模特圖(至少一個(gè)正面，一個(gè)背面，一個(gè)側(cè)面，展示不同的動(dòng)作)6。

實(shí)物平鋪圖(顯示衣服的顏色種類，不同顏色代表什么性格或風(fēng)格)7。

場(chǎng)景圖(模特在不同場(chǎng)合引起的視覺美感)8。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)(帽子或袖子、拉鏈、標(biāo)簽位置、紐扣)9。

同類型產(chǎn)品對(duì)比(找一些質(zhì)量差或者高仿效果的同類產(chǎn)品)10。

展示或贊買家截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，選好看的)11。

搭配推薦(如情侶款或中長(zhǎng)款，不重復(fù)以上推薦)12。

購(gòu)物小貼士(郵費(fèi)、送貨、退貨、衣服的洗滌保養(yǎng)、售后問題等。

) 13.品牌文化介紹(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易被認(rèn)可)。

今天說(shuō)了這么多關(guān)于詳情頁(yè)的內(nèi)容，是不是說(shuō)明詳情頁(yè)決定了寶寶的生死？

這個(gè)沒有什么絕對(duì)的，但是影響很大。

有一句話和愛情有關(guān)，外貌決定兩個(gè)人能不能在一起，內(nèi)心決定兩個(gè)人在一起多久。

然后寶貝的細(xì)節(jié)就是產(chǎn)品的外觀。

如果外觀好，你會(huì)有更多的訂單。

產(chǎn)品質(zhì)量是心臟。

心好，你的回頭客就有了！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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