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淘寶轉(zhuǎn)化率太差該怎么辦?如何優(yōu)化?

2023-01-17|19:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：95

全店以“流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額”的公式優(yōu)化調(diào)整運(yùn)營方向。

轉(zhuǎn)化率是整個(gè)店鋪的重要因素之一。

我們經(jīng)常嘗試優(yōu)化寶貝詳情頁圖片，都是為了轉(zhuǎn)化率最大化。

有很多新店沒有低流量。

我有了一定的流量率之后，整個(gè)店的流量就上不去了。

我們店轉(zhuǎn)化率太差怎么辦？

你需要從一開始就知道如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

一、轉(zhuǎn)化率是多少？

轉(zhuǎn)化率是付費(fèi)人數(shù)除以訪客人數(shù)的結(jié)果。

你可以直接從轉(zhuǎn)化率中提取每個(gè)訪客的價(jià)值。

轉(zhuǎn)化率越高，我們的進(jìn)來流量和訪客的價(jià)值就越高，訪客和流量的質(zhì)量就越好。

當(dāng)我們店的轉(zhuǎn)化率能穩(wěn)定下來，就能說明我們整個(gè)店的產(chǎn)品和裝修已經(jīng)非常成熟了。

第二，首先要知道影響轉(zhuǎn)化率的因素。

1.第一個(gè)因素是產(chǎn)品本身的淘寶上有很多寶，那么為什么有的寶轉(zhuǎn)化率很穩(wěn)定很好，而有的寶努力做了一些基本的銷售，卻永遠(yuǎn)得不到推廣，銷量也不穩(wěn)定，也就是說如果款式不確定，產(chǎn)品本身就很難推廣。

我首先要注意的是那個(gè)品類:因?yàn)樯唐返钠奉惒灰粯?，店鋪的人群也不一樣，而且因?yàn)檎麄€(gè)品類的人群不一樣，每個(gè)店鋪面對(duì)的人群也不一樣，所以不同品類的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣。

2.那么，市場的每一個(gè)品類所能得到的市場都不會(huì)太小，因?yàn)樘詫毊吘故菄鴥?nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所能帶來的資源和流量也是非常大的。

但是為什么有的賣家說自己沒有流量呢？

自己行業(yè)的市場比較小，只是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)面對(duì)的人群不一樣，像一些小行業(yè)，比如電子配件，通訊器，這些產(chǎn)品的市場其實(shí)都不小。

我們可以看到，這些在行業(yè)內(nèi)排名靠前的店鋪的產(chǎn)品，也能有幾百的銷量。

那么為什么有同學(xué)說這些行業(yè)市場小呢？

他們只是說，這些訪客和買家只愿意選擇和購買排名高的店鋪。

屬于這一類的人不愿意看更多的產(chǎn)品或者選擇其他產(chǎn)品，所以對(duì)于這類人來說，其實(shí)可以通過直通車獲得高排名。

這樣才能在這個(gè)市場上獲得買家和訂單，所以針對(duì)不同的行業(yè)，要設(shè)定不同的開店方向。

我們要做的是分析行業(yè)內(nèi)做得比較好的店鋪的數(shù)據(jù)，通過收集數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析，分析行業(yè)內(nèi)的人的特征，通過對(duì)比排名靠前的店鋪的數(shù)據(jù)，分析他們的人群特征，購買習(xí)慣，停留時(shí)間，位置，或者我們想抓哪些人。

3.然后，我們需要優(yōu)化我們的詳情頁的停留時(shí)間和打開時(shí)間。

如果發(fā)現(xiàn)我們的打開時(shí)間比停留時(shí)間長，說明更多的人在我們整個(gè)詳情頁完全打開之前就選擇離開了，所以我們的產(chǎn)品吸引力很差，所以詳情頁的數(shù)據(jù)可以直接告訴我們，我們的寶貝詳情頁是否達(dá)標(biāo)。

4、然后關(guān)聯(lián)寶貝發(fā)現(xiàn)寶貝一定要重視，可以放大配套或者促銷優(yōu)惠，確保配套和關(guān)聯(lián)寶貝能達(dá)到最大效果，提高整個(gè)店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率是多少，大家心里都有個(gè)數(shù)。

相信淘寶資深賣家應(yīng)該心知肚明。

那么淘寶新手賣家可以參考今天陶凱邊肖分享的信息，對(duì)我們以后店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的幫助。

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