錢燒了沒轉(zhuǎn)化?鉆展推廣四步搞定

首先，分析商店診斷流量。

Pc端店鋪的無線流量最高，但結(jié)合經(jīng)常賬戶流量，付費流量很多，尤其是鉆展上的流量，但轉(zhuǎn)化效果較差。

店鋪的客單價是一個很難提升轉(zhuǎn)化效果的重點。

行業(yè)平均客單價在160左右，但是我們店客單價很低。

考慮到店鋪pc端沒有優(yōu)惠券，男生一次買衣服有很多款式，因為有優(yōu)惠券的存在，為了達到優(yōu)惠券更高的折扣。

所以店家要注意優(yōu)惠券。

商店流量最近相對增加了。

4月份整體趨勢趨于下降，門店整體跳率趨于上升。

要注意店鋪裝修和各種渠道的人流量，降低店鋪的跳出率。

二。

選寶貝30天數(shù)據(jù)。

因為單品款式很多，所以不進行太深入的寶貝分析。

根據(jù)店鋪30天的寶貝交易情況可以看出，褲子的交易量和流量是店鋪無線端最高的，但是對于男生來說，褲子所能承接的潮流元素遠低于t恤，目前店鋪t恤的寶貝交易占比相對較低，這也是店鋪交易效果難以上去的原因之一。

7天數(shù)據(jù)近7天的交易數(shù)據(jù)顯示，t恤寶貝的比例相對有所上升，但目前店鋪中褲子的比例仍然高于t恤，而且褲子的壽命也比t恤長。

但是像上面的分析，對于男生來說，褲子所能承擔的潮流元素遠低于t恤，所以店家要重視t恤寶寶的發(fā)展。

在店鋪發(fā)貨鏈接上選擇以下Pc端:店鋪首頁:店鋪頂部分類頁面和店鋪底部分類頁面；無線端:店鋪首頁的單品頁面:出現(xiàn)清晰的風格鏈接后，店鋪就發(fā)貨了。

三。

店鋪頁面裝修改進。

店鋪的pc端按照最新時間排列成瀑布狀。

在海報展示上，更多的是鏈接到分類頁面。

結(jié)合店鋪現(xiàn)狀，建議可以將一些店鋪的主款式寶貝放在一個大海報上進行海報輪換，提高店鋪明星寶貝的展示和曝光概率，提供足夠的內(nèi)部流量進行交易。

店鋪無線端有相應的優(yōu)惠券和輪播海報，pc端可以借鑒，提高店鋪整體客單價。

對于一些店鋪明星單品，盡可能的利用內(nèi)部流量資源，支撐流量，提高曝光度。

另外，無線端有對應的匹配套餐的詳細展示方法，可以據(jù)此使用。

四。

鉆探和展覽交付策略1。

展位選擇安排:選擇兩個展位，分別為“無線流量包網(wǎng)購淘寶焦點圖”和“PC流量包網(wǎng)購淘寶首頁焦點圖”。

2.迎新，預算安排:共3000預算。

發(fā)貨時間:9: 0024: 00由于目前的賬戶發(fā)貨情況并沒有實現(xiàn)流量的閉環(huán)和測試，所以前期店內(nèi)維護新老客戶的費用是3:7分成。

訪客定向:拉新(在dmp定向相對準確，所以會在dmp之后推出)。

給自己定位(在dmp定位上比較準確，所以會在dmp之后推出)。

DMP定向:拉新:店鋪營銷包和店鋪營銷包近期整體投放效果比較差，但卻是店鋪拉新最大的定向。

保持一定的預算還是有必要的。

結(jié)合目前店鋪的消費情況和時間段，下店品牌營銷套餐預算暫定為900，投放測試分三個時間段進行，分別是0~8，9~18，19~24。

首先判斷新時間段的陳本、陳本收集和轉(zhuǎn)換效果，保留較好的時間段，然后優(yōu)化區(qū)域投放。

結(jié)合點擊率和引流cpc，主要選取“無線流量包網(wǎng)購淘寶焦點圖”和“pc網(wǎng)購淘寶首頁焦點圖右側(cè)橫幅二新”兩個展位進行測試。

老客戶維護:(目前不知道實際定向消費能力和投放效果，預算暫定2100元)。

根據(jù)店鋪的瀏覽行為，可以分為瀏覽、收藏、購買、訂購優(yōu)惠券、回購等。

目前結(jié)合店鋪的年齡結(jié)構和付費購買者的營銷偏好可以推斷，店鋪更適合消費能力一般的18-15歲年輕男性。

在dmp的定位上，在不同流量水平的基礎上，可以結(jié)合年齡+性別、地域、消費能力、消費時間、溫度。

發(fā)貨地區(qū):國外，港澳臺不發(fā)貨。

后期創(chuàng)意圖片和定向確定后，會進行層層測試。

拉新定向投放結(jié)合近期新推廣模式cpc計費，測試智能推薦定向投放，dmp定向投放中的店鋪營銷套餐定向?qū)⒎窒怼?/p>

在投放后期，你可以把投放較好的人群標簽和行業(yè)最近的搜索行為結(jié)合起來，結(jié)合新的dmp拉新的人群。

總結(jié)鉆展，需要對店鋪流量有一個清晰的診斷，找出店鋪目前的流量結(jié)構和問題，然后確定相應的推廣目的和策略；通過分析店鋪過去7天、30天的銷售數(shù)據(jù)和流量分析，大致了解店鋪的產(chǎn)品流量結(jié)構，從而確定店鋪促銷的風格和促銷環(huán)節(jié)；在定位上，結(jié)合店鋪目前的定位和店鋪推廣策略，對相應的定位給予一定的預算。

在dmp投放上，首先要做好店鋪人群分析，確定對應店鋪人群的屬性，然后結(jié)合店鋪流量池進行分層組合定位，實現(xiàn)店鋪流量的閉環(huán)投放。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務。

轉(zhuǎn)載請注明出處和賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶618與雙十一哪個便宜-淘寶問答電商問答

淘寶網(wǎng)店貨源怎么來-淘寶問答電商問答

獨闖淘江湖進了黑名單怎么辦-淘寶問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。