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手淘推薦流量怎么提高轉(zhuǎn)化?三招為你解憂

2023-01-20 | 20:42 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀：108

淘寶推薦流量一直是商家眼紅的流量來源。

如果能獲得這個流量，門店的流量必然會帶來翻天覆地的變化。

而有些商家只有流量卻沒有轉(zhuǎn)化，頭發(fā)都白了。

怎樣才能提高轉(zhuǎn)化率？

1.商品屬性和市場熱搜詞的相關(guān)度要高，讓買家在搜索商品時看到自己想要的東西，提高轉(zhuǎn)化的可能性。

每個關(guān)鍵詞都有其對應(yīng)的人群，在流量分析中也可以得到關(guān)鍵詞的人群維度。

不能主觀判斷或只參考推薦詞，需要結(jié)合店鋪的人群情況合理篩選標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如果關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不匹配，即使有搜索流量，寶貝也不是買家真正想要的，轉(zhuǎn)化率自然會低，點(diǎn)擊率也不穩(wěn)定。

就像有些商家在搜索遇到的產(chǎn)品時已經(jīng)排名靠前，但是沒有流量，就是這個原因。

2.產(chǎn)品標(biāo)簽與淘寶店鋪人群標(biāo)簽的匹配程度直接影響產(chǎn)品的搜索展示和轉(zhuǎn)化程度。

搜索流量受人群影響，比如同一個關(guān)鍵詞，不同人搜索，展示的商品也不一樣，千人千面。

買家第一次搜索商品后，當(dāng)買家第二次切換關(guān)鍵詞搜索時，第一次搜索到的寶貝排名會靠前。

前期做好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，積累標(biāo)簽權(quán)重，人群做好了，后續(xù)的訪客就會越來越匹配。

前期可以利用V兔工具旺旺的標(biāo)簽功能來增加銷量和標(biāo)簽，這一直是最有效的方法之一。

現(xiàn)在店鋪的推廣在把握人群上已經(jīng)做到細(xì)致專業(yè)。

很多人還是按照以前的思維經(jīng)營店鋪。

如果你現(xiàn)在不知道怎么做人群，你的店鋪可能在下一個市場就被淘汰了。

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)影響轉(zhuǎn)化價格、評價、買家秀、問大家、銷量、詳情頁、服務(wù)質(zhì)量等。

雖然轉(zhuǎn)化不僅僅是價格問題，但是相對來說，客單價高的轉(zhuǎn)化比客單價低的要差。

應(yīng)該做什么產(chǎn)品，應(yīng)該是對應(yīng)的人群。

客單價高，利潤高的人才是客單價高的人。

不同風(fēng)格的產(chǎn)品是不同的。

至于轉(zhuǎn)化率高不高，還得和同類競爭店對比一下才能下結(jié)論。

如果行業(yè)平均水平在5%左右，那么你的轉(zhuǎn)化率是2%，說明轉(zhuǎn)化率很低，店鋪內(nèi)人群偏差過大或者產(chǎn)品本身沒有吸引力。

但這并不意味著價格越低，轉(zhuǎn)化越高。

買家在比較同款的時候，會通過各種購買因素來判斷。

然后是產(chǎn)品因素。

產(chǎn)品的綜合因素能滿足客戶的需求，然后每一個細(xì)節(jié)都能得到優(yōu)化，商品才能有好的轉(zhuǎn)化。

其實(shí)我們在淘寶上購物也是一樣的。

這個產(chǎn)品能不能抓住你的需求點(diǎn)，就是你和同行的區(qū)別。

不管是店里打折，還是淘寶有各種活動，比如618，雙11，雙12，女神節(jié)，酷暑季等等。

，讓顧客買東西的時候會想要一個折扣或者優(yōu)惠，這樣可以縮短購買周期，達(dá)到很高的轉(zhuǎn)化度。

手淘推薦流量是商家必須爭奪的流量來源。

如果只有流量沒有訂單，商家就需要反思自己是不是沒有做好產(chǎn)品優(yōu)化，是不是產(chǎn)品的屬性和關(guān)鍵詞不匹配。

只有做好這些，才能提高轉(zhuǎn)化率。

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