淘寶直播是如何協(xié)助農(nóng)村電商發(fā)展的?

在受邀的530互聯(lián)網(wǎng)紅人節(jié)中，很多互聯(lián)網(wǎng)紅人直播賣貨等等。

1.農(nóng)產(chǎn)品的增值點一直難以體現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品的增值點一直難以體現(xiàn)。

有時候我會想:我是產(chǎn)地直供，我的東西肯定比水果攤上買的好，那我為什么不能賣得比他們貴呢？

2.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是沖動購買。

對于大多數(shù)商品，如包包、衣服、鞋子、家電等。

，它們只會在有需求的時候才會被購買。

比如冷了就買羽絨服；搬新房子，買新電視機等等。

對于食物，往往是沒有明確需求的沖動購買。

比如你被外貌，升職等等吸引。

想想你們自己。

你去超市購物，在超市買多少零食水果都沒有提前購買計劃。

3.對物流和供應(yīng)鏈的要求非常高。

有些農(nóng)產(chǎn)品有兩個特點:物流成本高，儲運過程中有損耗。

水果、新鮮食物等。

，都有這個特點。

所以，對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來說，最好盡可能縮短中間環(huán)節(jié)，從田間到消費者手中的步驟越少越好。

至少從我目前的觀察，還沒有看到有人做這種通過移動直播賣農(nóng)產(chǎn)品的案例，所以目前成立的前提是一個思路的設(shè)計。

也希望大家集思廣益，更希望有人能嘗試一下。

1.給大家講解一些專業(yè)知識，比如怎么看蘋果有沒有打蠟，什么樣的蘋果比較甜，小龍蝦為什么干凈等等。

，這樣一方面有互動素材，另一方面也讓更多人對你產(chǎn)生信任感。

2.直通車、鉆秀、自然搜索、朋友圈等時首先要解決的問題。

都引流到直播平臺(淘寶直播)是誰會看。

因為可以肯定的是，移動直播的轉(zhuǎn)化率會高于正常的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，而且高很多。

而且吃什么也沒有明確的人群畫像(誰都可以吃)，所以一開始就是為了吸引盡可能多的人參與直播。

直通車、鉆秀、自然搜索、朋友圈等。

都是好的引流方式，把人引導(dǎo)到直播平臺，比如淘寶直播。

因為鉆秀和直通車屬于付費引流，為了保證流量不會流失，你可以設(shè)置這樣的活動:在直播網(wǎng)站下單會有優(yōu)惠，然后盡可能集中所有的流量，比如關(guān)注你的微淘，或者聯(lián)系旺旺預(yù)約什么的。

3.農(nóng)產(chǎn)品采摘過程直播。

好的設(shè)備是必要的。

人群來了，就直播。

直播無非就是采摘過程和制作過程。

在做的過程中，要有說明，比如什么樣的蘋果好，我們的小龍蝦是怎么清洗的等等。

然后回答大家的一些問題等等。

4.現(xiàn)場發(fā)起購買(直接買直播上看到的)，現(xiàn)場購買。

當(dāng)然，你得有一個比淘寶上標(biāo)注的價格優(yōu)惠的價格，而且最吸引人的是:你收到的就是你現(xiàn)在看到的。

例如，你可以說:我們現(xiàn)在就從這棵蘋果樹開始點餐吧。

這棵蘋果樹會產(chǎn)200斤左右(可摘可發(fā))，以訂單順序為準(zhǔn)(然后隨時播報訂單)。

這很吸引人。

5.現(xiàn)場打包發(fā)貨現(xiàn)場打包發(fā)貨，更多的原因是為了給消費者更多的信心:你收到的就是你現(xiàn)場挑的，你看到的。

這也是增值的一個環(huán)節(jié)，但我覺得這個環(huán)節(jié)沒有必要。

我們可以討論一下。

對高價值、高技能的網(wǎng)絡(luò)名人的要求遠低于其他類別。

我上一篇文章提到過，移動直播對主播的要求比較高。

比如做服裝搭配，美妝，基本都要要求很高的顏值。

其他的也需要形象，口才，專業(yè)技能。

作為健身直播，不能不健身。

對相關(guān)專業(yè)知識的要求比較高。

)，而你的整個國民老公，宋仲基，種田和挖紅薯會有不倫不類的時候。

所以，農(nóng)民就是農(nóng)民。

而是他們不需要過度包裝，所以很自然！說到種地，農(nóng)民多多少少說點也沒問題。

什么樣的蘋果好，應(yīng)該如何儲存等。

他們應(yīng)該是張著嘴來的，沒問題。

而且農(nóng)民在消費者心目中的信譽度肯定要高于街頭攤販。

2.農(nóng)產(chǎn)品是適合團購的商品。

如前所述，農(nóng)產(chǎn)品的沖動購買特性更容易成為適合團購的商品。

想想你身邊的朋友，同事，同學(xué)。

似乎從來沒有人因為自己被標(biāo)榜為吃貨而感到尷尬。

球是什么？

它一定是最容易吃的東西。

所以，這樣一來，做移動直播的時候，不用花大力氣搞促銷活動，就可以搞團購。

3.網(wǎng)絡(luò)直播的環(huán)節(jié)是一個極好的增值過程。

比如，我們以麻辣小龍蝦為例。

為什么我要賣的比別人貴？

真的洗了六遍，真的去了蝦尾。

我真的...我給你看整個制作過程，更重要的是:你買的就是你現(xiàn)在看到的那鍋小龍蝦。

你所看到的就是你真正購買的，你甚至可以當(dāng)場下單并完成。

4.消費者對農(nóng)產(chǎn)品的來源非常感興趣。

大多數(shù)消費者其實對農(nóng)產(chǎn)品的來源非常感興趣，比如枸杞是怎么采摘的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。

5.食品安全問題讓消費者想知道他們的食物是怎么來的，這是一個關(guān)鍵因素。

各種食品安全問題讓消費者想知道他們的食物是怎么來的。

舉個簡單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而且因為輿論等原因，小龍蝦讓消費者覺得這個東西很臟，所以很多賣家都說自己的小龍蝦在烹飪前已經(jīng)清洗了好幾遍。

但是，我為什么要相信你？

如果能直播的話，小龍蝦清洗幾遍，然后就做好了。

就算你讓消費者看到他買的是現(xiàn)在做的那批，轉(zhuǎn)化率能低嗎？

6.線上直播過程可以大大提高銷售效率，降低銷售成本。

這是最需要提的，因為從很多方面來說，移動在線直播可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，同時降低銷售成本:轉(zhuǎn)化率: 這個過程類似于一個電視購物過程，只不過加入了社交屬性，更加真實。

消費者可以真正看到他們嘴里吃的東西是怎么來的，長什么樣。

轉(zhuǎn)化率提高是必然的。

一對多咨詢:這個不同于購買旺旺咨詢，可以實現(xiàn)一對多咨詢，提高咨詢效率。

后續(xù)效應(yīng):沖動購買就是這樣。

當(dāng)你看到這個蘋果這么好，一棵樹這么快就被搶光了，你就要趕緊去搶。

四。

可能出現(xiàn)的問題我覺得既然是新生事物，肯定會出現(xiàn)問題。

我現(xiàn)在能想到的包括:農(nóng)民對種田很熟悉，但語言能力不一定好；對直播平臺的引流效果；現(xiàn)場指導(dǎo)和銷售指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變。

對于其他問題，可以思考一下，或者在下面的評論里留言，我們一起探討。

希望對你有幫助！更多信息可以點擊淘寶體驗或者在文章留言板留言，陶凱邊肖會及時回復(fù)您！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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