手淘自然搜索特點(diǎn) 手機(jī)端寶貝上首頁(yè)實(shí)操分享

手淘的市場(chǎng)份額從最初的20%到現(xiàn)在的50%達(dá)到了90%，而攻占手淘的第一站就是搜索，排名自然靠前。

從無(wú)線淘寶的流量來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新手還是老店，能立刻做到的就是淘寶無(wú)線端自然搜索排名的優(yōu)化。

下面，我們先來(lái)了解幾款無(wú)線終端的自然搜索特性。

1下架時(shí)間被削弱:在整體綜合排名中，下架時(shí)間的權(quán)重被削弱了。

當(dāng)寶寶的銷(xiāo)量達(dá)到一定程度，下架時(shí)間根本不會(huì)影響你的體重點(diǎn)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經(jīng)上了首頁(yè)，下架時(shí)間點(diǎn)的權(quán)重在無(wú)線排名中被進(jìn)一步削弱。

2根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況個(gè)性化:wifi下排名順序會(huì)變化。

你可以實(shí)驗(yàn)一下，在wifi和3G下，寶貝的排名是不一樣的，在IOS和Android等不同系統(tǒng)下，搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞的排名也是不一樣的。

3無(wú)線設(shè)備的特性導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者行為習(xí)慣的改變，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)和PC端的巨大變化:比如無(wú)線端的大詞轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于PC端，無(wú)線端的下拉詞點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于PC端。

無(wú)線終端的四個(gè)加權(quán)點(diǎn)(1)無(wú)線終端交易占比，無(wú)線終端交易占比越高，無(wú)線終端排名越好，這也是很多店鋪無(wú)線終端流量超過(guò)90%的原因。

專(zhuān)享價(jià)不僅可以提高無(wú)線端的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還可以大大提高寶貝的權(quán)重。

(3)淘金，淘金的沖抵比越高，重量越大，但有重量上限。

(4)一陽(yáng)指的使用，使用一陽(yáng)指的店鋪裝修也會(huì)相應(yīng)增加重量。

接下來(lái)給大家分享一下新產(chǎn)品和老產(chǎn)品如何上無(wú)線首頁(yè)的案例。

這兩個(gè)寶貝在同一個(gè)店(店內(nèi)一個(gè)新品會(huì)在2個(gè)周期內(nèi)上首頁(yè)，一個(gè)小爆會(huì)在天上無(wú)線的首頁(yè)上13天)。

這兩種情況是最全面，性?xún)r(jià)比最高的操作方法。

事不宜遲，實(shí)際操作流程如下。

新產(chǎn)品(蝸牛膏)1。

寶貝概況12月22日上架，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4%。

顧客的訂單是58元。

第一周目標(biāo)計(jì)劃100單，實(shí)單30單，第二周150單，五個(gè)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是蝸牛膏。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格48，月成交量350單，單坑產(chǎn)量15000。

我要想超越他，我的訂單要350以上，單坑產(chǎn)量要15000以上。

周增長(zhǎng)率為3%。

2.第一周運(yùn)營(yíng)方法分析:初一、初二、初三:以PC為主，無(wú)線為輔，人工分流，直通車(chē)補(bǔ)充流量。

老客戶(hù)引導(dǎo)下單，追加購(gòu)買(mǎi)和收款，人為干預(yù)增加銷(xiāo)量。

兩天時(shí)間，增加了14單左右，真實(shí)訂單有10單是老客戶(hù)做的，老客戶(hù)數(shù)量占30%。

搜索20%。

第三天流量增長(zhǎng)4倍(流量入口:直通車(chē))。

備注(計(jì)劃收集20%購(gòu)物車(chē)為30%)。

實(shí)際操作中，前期不確定因素太多，比例會(huì)有所不同。

把所有的交易都打散，越亂越好。

從第三天到第四天，我們開(kāi)始陸續(xù)做評(píng)測(cè)，配合買(mǎi)家秀。

售后指標(biāo)很關(guān)鍵。

一周內(nèi)要控制10%到20%的成交訂單和10%的買(mǎi)家秀的評(píng)價(jià)。

從第四天開(kāi)始，重新做無(wú)線終端的增量。

無(wú)論你是人工提升搜索，還是通過(guò)直通車(chē)補(bǔ)充流量，都要關(guān)注UV值(深度瀏覽、追加購(gòu)買(mǎi)和收藏)。

不要以循環(huán)增量的方式在前期操作新產(chǎn)品。

波動(dòng)較大。

淘寶雖然是機(jī)器評(píng)論，但還是能分辨真假的。

第七天是下架日，流量增量一定要做。

在下架日，嬰兒將被賦予力量。

如果你的新寶貝在下架時(shí)間表現(xiàn)非常好，淘寶會(huì)判定你的產(chǎn)品質(zhì)量非常高。

從第二周開(kāi)始，它會(huì)給你機(jī)會(huì)(也就是排名上升)。

第二周:第一周基本銷(xiāo)量和評(píng)估完成后，第二周可以開(kāi)始慢慢發(fā)力。

注意范圍，流量比例，購(gòu)買(mǎi)比例，收款比例，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)買(mǎi)收集控制在20%左右，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)轉(zhuǎn)化的1.52倍(由于商家原因，第二周沒(méi)有推廣轉(zhuǎn)化，推廣的名單很少，轉(zhuǎn)化比較低)。

3.蝸牛膏帶來(lái)的效果從1月4日開(kāi)始就上了首頁(yè)，流量翻倍。

前兩周增加的訂單預(yù)計(jì)在150單左右。

后期計(jì)劃:完善其他流量入口，優(yōu)化其他關(guān)鍵詞，每天維護(hù)主詞，通過(guò)直通車(chē)和人工干預(yù)(20%左右)的方式添加和收集優(yōu)質(zhì)流量，添加和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化10%到20%，保持高于行業(yè)平均20%的轉(zhuǎn)化率。

1月4日成交293單，產(chǎn)量約1.7萬(wàn)，較上月值周增長(zhǎng)6%。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月?tīng)I(yíng)業(yè)額在350單左右，我以不到300單的成績(jī)超越了他，原因如下:一是新品加權(quán)；二是人氣權(quán)重高；第三，鏈條價(jià)值高。

。

到8號(hào)，銷(xiāo)量500單，真實(shí)訂單占50%和60%，評(píng)價(jià)108個(gè)，其中買(mǎi)家秀占30%。

老產(chǎn)品(水光針)1。

寶貝的大致情況是15號(hào)之前店鋪的正常數(shù)據(jù)，還沒(méi)有按照我的思路開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

從上圖可以看出，PC端的訪客很少，而且雖然無(wú)線流量很大，但這些流量都來(lái)自直通車(chē)，搜索流量很少，PC端的搜索也很少。

PC和無(wú)線淘寶搜索都沒(méi)有排名。

他是天貓店，只有天貓端口有排名。

寶貝單價(jià)68元，行業(yè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率4%。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:首頁(yè)最低價(jià)36元，月成交量600臺(tái)左右，單坑產(chǎn)量21000臺(tái)，每周增長(zhǎng)2%。

2.運(yùn)營(yíng)方法分析運(yùn)營(yíng)方法:運(yùn)營(yíng)思路和新產(chǎn)品思路差不多，只是各指標(biāo)數(shù)據(jù)的比例不同。

基本銷(xiāo)量和人氣權(quán)重維護(hù)的幾個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)值。

其實(shí)老款的操作思路很簡(jiǎn)單。

為什么沒(méi)有搜索？

為什么沒(méi)有排名？

因?yàn)槟愕娜藲鈾?quán)重不夠，具體怎么操作？

第一周:PC做呈現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，無(wú)線做加權(quán)，同時(shí)操作五個(gè)詞，主詞是水光針。

通過(guò)人為干預(yù)，開(kāi)直通車(chē)，導(dǎo)入PC流量，收藏，購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率。

無(wú)線端提高點(diǎn)擊(搜索)，人為干預(yù)，關(guān)注UV值，添加購(gòu)買(mǎi)，延遲轉(zhuǎn)化，流量逐漸循環(huán)上升。

把握范圍。

因?yàn)槌杀究刂?，銷(xiāo)量降到很低，無(wú)線端主要是集采和加購(gòu)。

從數(shù)據(jù)可以看出，轉(zhuǎn)化率非常非常低。

這方面，以上指標(biāo)值根本沒(méi)有達(dá)到，這也是后期需要優(yōu)化的重要指標(biāo)。

售后評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀也在同步操作。

一周內(nèi)的評(píng)價(jià)不能低于周營(yíng)業(yè)額的10%，售后打分也很重要。

第二周:主要做無(wú)線點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、收藏，比第一周增長(zhǎng)50%左右，轉(zhuǎn)化率不變。

3、效果從28號(hào)開(kāi)始，水光針上了首頁(yè)，流量開(kāi)始爆發(fā)。

到27日，月成交1239單，一天400多單(活動(dòng)做好了)，單坑產(chǎn)出8.4萬(wàn)，周環(huán)比上月值增長(zhǎng)3.6%。

直接卡在豆腐塊第6名，后來(lái)受各方面影響，排名有點(diǎn)下降。

店鋪的核心流量產(chǎn)品就是這兩款。

給你看一下該店近一個(gè)月的數(shù)據(jù)。

整個(gè)店鋪流量都是靠這個(gè)新品和一個(gè)小爆款支撐的。

以上是關(guān)于無(wú)線首頁(yè)新老產(chǎn)品的操作。

要上首頁(yè)，首先你得分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單坑產(chǎn)量，月?tīng)I(yíng)業(yè)額，周增長(zhǎng)值等。

，然后制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

這是一個(gè)好的開(kāi)始。

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