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淘寶入門(mén):詳情頁(yè)內(nèi)容有什么要求?怎么優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：72

眾所周知，寶貝詳情頁(yè)是唯一一個(gè)向客戶詳細(xì)介紹寶貝的頁(yè)面。

客戶是喜歡這個(gè)寶貝還是愿意買(mǎi)，取決于寶貝詳情頁(yè)。

大部分訂單也是看完寶貝詳情頁(yè)生成的。

可以說(shuō)，寶貝詳情頁(yè)的好壞直接關(guān)系到寶貝的轉(zhuǎn)化率。

那么，我們來(lái)學(xué)習(xí)一下優(yōu)化詳情頁(yè)的技巧吧！【實(shí)用干貨】1。

寶寶的詳情頁(yè)由哪些模塊組成？

1.頁(yè)面的頭部:LOGO、店鋪招牌等。

(美術(shù)優(yōu)化)2。

頁(yè)面尾部:呼應(yīng)頭部的展示風(fēng)格(美術(shù)優(yōu)化)3。

側(cè)面:客服中心，店鋪公告(工作時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間)，寶貝分類(lèi)，自定義模塊(如銷(xiāo)量排名等。

)，并清除顯示。

4.詳情頁(yè)核心頁(yè):單件寶貝的具體細(xì)節(jié)(本課優(yōu)化介紹的重點(diǎn)對(duì)象)。

2.寶貝的哪些內(nèi)容(自上而下)應(yīng)該顯示在詳情頁(yè)的核心頁(yè)？

1.寶寶基本信息表2。

整體展示:場(chǎng)景展示、擺拍展示等。

3.細(xì)節(jié)展示:材質(zhì)、圖案、做工、各部分功能4、產(chǎn)品規(guī)格尺寸5、品牌介紹6、搭配推薦7、活動(dòng)推廣信息8、買(mǎi)家反饋信息:好評(píng)如潮(可選)9。

包裝展示:好的包裝也能體現(xiàn)店鋪的實(shí)力，給賣(mài)家購(gòu)物的信心。

10.購(gòu)物需要了解(郵費(fèi)、送貨、退貨、衣服的洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等。

) 11.寶貝延伸塊-其他相關(guān)產(chǎn)品及熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦三。

客戶對(duì)詳情頁(yè)有什么要求？

1.他們?cè)谠斍轫?yè)上關(guān)注什么？

(以服裝和數(shù)碼為例)2。

他們的購(gòu)物心理過(guò)程是怎樣的？

第一步:第一印象，你喜歡這個(gè)寶貝嗎(款式、風(fēng)格等。

重點(diǎn):整體展示(擺拍，模特展示)第二步:仔細(xì)看，這個(gè)寶貝質(zhì)量好嗎？

(功能不全)？

重點(diǎn):細(xì)節(jié)展示、功能展示、品牌展示第三步:這個(gè)寶貝適合我嗎？

重點(diǎn):功能展示、尺寸規(guī)格第四步:寶貝的實(shí)際情況是否與賣(mài)家介紹一致？

(是正品嗎？

有色差嗎？

有尺寸偏差嗎？

)重點(diǎn):寶貝品牌，寶貝銷(xiāo)量，買(mǎi)家評(píng)論。

第五步:(想買(mǎi)寶貝)寶貝價(jià)格有優(yōu)惠嗎？

重點(diǎn):活動(dòng)的促銷(xiāo)信息(折扣、滿減、組合價(jià)、會(huì)員價(jià))和優(yōu)惠信息(是否包含、有無(wú)優(yōu)惠券)都可以。

了解了客戶的需求之后，再來(lái)說(shuō)具體的優(yōu)化！親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)繼續(xù)閱讀。

第一刀:詳情頁(yè)可以指定什么？

1.收藏和關(guān)注:這樣有助于客戶留住你的寶貝，也便于她下次找到你的寶貝。

2.焦點(diǎn)圖:這是寶寶最直接的廣告。

好的焦點(diǎn)圖能在三秒內(nèi)吸引客戶的注意力，從而讓他向下瀏覽其他內(nèi)容。

3.寶貝聯(lián)想:可以放一些熱銷(xiāo)單品，給顧客多一個(gè)選擇。

同時(shí)可以合理整合店內(nèi)的流量，讓人氣寶貝得到更多的展示，提高轉(zhuǎn)化。

4.產(chǎn)品信息表:讓客戶直觀了解產(chǎn)品信息。

5.模型圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖:這些圖片可以充分展示產(chǎn)品，突出其優(yōu)勢(shì)。

6.產(chǎn)品詳圖:詳圖可以對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)的規(guī)劃，讓客戶減少客服咨詢。

7.同類(lèi)型商品的比較:同類(lèi)型商品的比較可以突出你的優(yōu)勢(shì)，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。

8.買(mǎi)家秀或贊的截圖:可以給那些對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)的顧客以道義上的支持。

9.匹配推薦:好的匹配可以提高賣(mài)家的客單價(jià)。

10.購(gòu)物說(shuō)明:購(gòu)物說(shuō)明放了一些常見(jiàn)問(wèn)題，可以有效減少顧客對(duì)客服的咨詢。

1.品牌文化介紹:利用品牌增加商品價(jià)值，增強(qiáng)顧客購(gòu)物信心。

第二刀:怎樣的詳情頁(yè)才能打動(dòng)消費(fèi)者？

商家可以遵循幾個(gè)基本點(diǎn):1。

將所有客戶視為非專(zhuān)業(yè)人士。

當(dāng)你的詳情頁(yè)能被一個(gè)根本不了解你產(chǎn)品的人買(mǎi)走，你缺什么？

2.尋找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而不是推廣點(diǎn)。

產(chǎn)品的推廣點(diǎn)只會(huì)讓一部分感受到產(chǎn)品優(yōu)惠的客戶購(gòu)買(mǎi)，而價(jià)值點(diǎn)會(huì)讓有需求的人購(gòu)買(mǎi)。

3.前三屏原理:詳情頁(yè)前三屏后，客戶會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)商品。

所以一定要在前三個(gè)層面體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。

4.一句話原則:用最短的一句話來(lái)體現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)，給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

5.重復(fù)賣(mài)點(diǎn):在整個(gè)詳情頁(yè)重復(fù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，不斷給客戶提示。

第三刀:按照上面做的詳情頁(yè)合格嗎？

以下是評(píng)估的維度:1。

寶貝詳情頁(yè)的跳轉(zhuǎn)率:查看優(yōu)化后和優(yōu)化前寶貝詳情頁(yè)的跳轉(zhuǎn)率是否有變化。

2.寶貝的停留時(shí)間:客戶在你的產(chǎn)品上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，你的詳情頁(yè)就越有吸引力。

3.寶寶的轉(zhuǎn)化率:寶寶的轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有提高。

4.客服咨詢:如果詳情頁(yè)優(yōu)化了，寶貝的咨詢明顯減少，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有，也說(shuō)明你的寶貝優(yōu)化很成功。

一個(gè)好的詳情頁(yè)是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

當(dāng)你的詳情頁(yè)能讓客戶覺(jué)得我真的很需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，說(shuō)明你的詳情頁(yè)已經(jīng)很成功了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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