如何玩轉(zhuǎn)淘寶女裝類目?
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:77
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:77
淘寶的女裝類目可謂是最火爆的一個(gè)。
隨著知名度越來越高,競爭也比較激烈。
賣家想要成功運(yùn)營女裝店,突破行業(yè)品類的包圍,難度很大。
那么,在女裝品類的運(yùn)營中,商家應(yīng)該怎么做才能做好淘寶女裝品類呢?
今天在這里分享一個(gè)女褲店的案例,看看它是如何找到自己的生產(chǎn)方式的。
在閱讀這篇文章之前,邊肖希望每個(gè)人問自己四個(gè)問題:1 .商店只做褲子,你害怕嗎?
2.現(xiàn)階段淘寶,全店只靠一個(gè)爆款一天就能賣出8萬多。
你相信嗎?
3.無線流量的增加能讓一家店一夜暴富嗎?
4.如果不能出席官方活動(dòng),店鋪就完蛋了?
如果你對以上四個(gè)問題有想法,請繼續(xù)讀下去:現(xiàn)在很多運(yùn)營,不管做什么品類,都要先了解和熟悉品類。
那么,先從行業(yè)入手,再結(jié)合自己的產(chǎn)品和門店進(jìn)行戰(zhàn)略打法規(guī)劃,有錯(cuò)嗎?
沒錯(cuò)。
也正因?yàn)槿绱?,所有懂或者不懂操作的人都開始神化行業(yè)分析。
有的人刻苦鉆研行業(yè)分析,有的人一無所獲,往往是因?yàn)槌隽藛栴}。
接下來以一家女褲店為例,和大家分享一下,對于已經(jīng)岌岌可危的女褲品類,如何開辟一條生存之路。
一、褲子現(xiàn)狀分析。
3月初經(jīng)營這家店,發(fā)現(xiàn)店里只有12件寶貝,一半以上是秋冬打底褲,春天能賣的小褲只有兩三條。
而且以門店現(xiàn)有的生產(chǎn)鏈條,短時(shí)間內(nèi)是不可能把新品上架的。
1.行業(yè)分析:店里的12件寶貝中,只有兩三件褲子是當(dāng)季的,而其他這些當(dāng)季的商家都賣了好幾萬塊,而且價(jià)格也不貴,拍攝也比較好看。
很難找到可以被超越的東西,基本都是大商家。
供應(yīng)鏈、資金投入、設(shè)計(jì)攝影在某種程度上都比我們強(qiáng)很多。
季節(jié)性產(chǎn)品的競爭很大,沒有夏季熱褲。
事實(shí)上,商店正處于一個(gè)尷尬的階段。
這個(gè)時(shí)候我們還是選擇回歸行業(yè)。
拉了去年同期一個(gè)季度的褲子數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)三四月份還是打底褲最暢銷。
為了改變店鋪和現(xiàn)有供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀,我們還是選擇了推目前銷量不大的小打底褲。
經(jīng)過行業(yè)調(diào)研,確定店鋪的主要產(chǎn)品后,開始尋找直接競爭對手,進(jìn)行有針對性的超越計(jì)劃。
2.競爭對手分析。
我們也分析了幾個(gè)競爭對手,發(fā)現(xiàn)不管價(jià)格比我們高還是低,都賣了幾萬塊。
這給了我們很大的信心,也說明價(jià)格不是很大的因素,但是怎么才能從這么強(qiáng)的競爭對手那里分一杯羹呢?
其實(shí)好的產(chǎn)品在于它的賣點(diǎn),能最大程度的抓住產(chǎn)品的痛點(diǎn)。
消費(fèi)者不在乎自己買的東西的特點(diǎn),甚至不在乎自己買的東西。
消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品能給我?guī)淼氖找?,以及失去它所帶來的損失。
我們開始鉆研競爭對手的詳情頁和評價(jià),發(fā)現(xiàn)那些賣女生小腳褲的,詳情頁反映的都是修身顯瘦,加大腿部比例,比較厲害的店鋪。
還會增加一些拉伸和水洗實(shí)驗(yàn),驗(yàn)證質(zhì)量真的好。
一路下來,我發(fā)現(xiàn)大家的賣點(diǎn)都是一樣的,幾乎所有人講的賣點(diǎn)都是一樣的。
3.自己店鋪的點(diǎn)評看了很多競爭對手的詳情頁,大部分都賣的很好,頁面也很漂亮,小腳褲的賣點(diǎn)幾乎都找到了。
那我們應(yīng)該從什么賣點(diǎn)入手呢?
詳情頁怎么才能有競爭力?
因?yàn)槲沂茄澴訍酆谜?,知道褲子穿久了會扭,很心疼?/p>
同時(shí),經(jīng)過很多賣點(diǎn)的對比和提煉,我們發(fā)現(xiàn)大部分都沒有放“不抽絲”這個(gè)。
為了有更多的數(shù)據(jù)支持,我們匯總了競爭對手買家的評價(jià),發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者和我一樣,在買褲子的時(shí)候都很在意是否抽絲,于是我們馬上決定放“禁止吸煙” “屌絲”是我們的賣點(diǎn),體現(xiàn)在頁面文案上就是我們的產(chǎn)品不抽絲,然后配合店內(nèi)活動(dòng)(前期的活動(dòng)一定要比競爭對手的大,足夠吸引消費(fèi)者),這樣才能快速引流。
加快銷售。
二、時(shí)局的挑戰(zhàn)和破冰之路剛接手褲店。
店鋪日銷售額五六百,流量不到500,但發(fā)現(xiàn)85%以上的交易來自無線端。
所以我們把無線端作為店鋪突破和營業(yè)額快速增長的最佳渠道,主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。
1.無線頁面裝飾調(diào)整1)無線首頁:只有12家店的寶貝,所以把所有店的寶貝都放在首頁。
主推主要是用海報(bào)展示產(chǎn)品,展示不同角度,多個(gè)細(xì)節(jié)圖。
其他多種顏色的樣式也會顯示所有顏色,以此來豐富首頁,給消費(fèi)者更多的視覺選擇。
2)無線終端詳情頁:多圖少字,大字體,符合無線終端的瀏覽習(xí)慣,突出“無阻礙”的賣點(diǎn)。
圖片顯示是按照一屏一圖的原則排版的。
2.加大微淘發(fā)布力度,提高無線端的互動(dòng)性,改變店鋪從不發(fā)微淘的習(xí)慣,從店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品技術(shù)介紹、產(chǎn)品搭配、護(hù)膚美容、時(shí)事熱點(diǎn)等幾個(gè)方面入手,每天定時(shí)發(fā)布微淘,增加消費(fèi)者每天看店鋪微淘的習(xí)慣。
3.支付渠道流量調(diào)整支付渠道前期以直通車為主(圈定全網(wǎng)滿足人群)以精準(zhǔn)流量為主。
等銷量和人群穩(wěn)定了,再開展鉆展。
同時(shí),針對近期火熱的淘寶達(dá)人,在達(dá)人市場挑選一些服裝搭配、商品推薦好的資深淘寶客戶進(jìn)行推廣。
4.前期密集促銷關(guān)注競爭對手的促銷活動(dòng),大多采用單品包郵,而我店推出不同于他們的更密集的一送一等促銷活動(dòng),打破店鋪零銷量,增加店鋪流量。
半個(gè)月后,店鋪日銷售額從500多增長到2.5W,付費(fèi)流量占比13%。
96%的交易來自無線端,店鋪70%以上的流量來自手淘的免費(fèi)流量。
褲子的穩(wěn)定成交不僅帶來了店鋪的高營業(yè)額,也提升了產(chǎn)品行業(yè)排名和店鋪排名。
從500強(qiáng),躍升到50強(qiáng),100強(qiáng)。
3月底4月初本該是夏季款新品促銷的黃金期,但店主還是比大家晚了一步,直到4月中旬才開始穿上一條新的闊腿褲,真正的夏季款。
所以我們在3月底做了小腳褲和闊腿褲促銷交替操作的方案:一個(gè)半月后,店鋪日銷售額提升到8.5W,付費(fèi)流量占比15%。
三、淘寶女裝類目1怎么玩。
褲子類的款式變化不大,都是高銷量爆款。
如果沒有一款或多款高銷量機(jī)型的支撐,一家單獨(dú)做褲子品類的店很難做好。
開過褲子店的人都知道,褲子的款式基本沒變,那些款式來來回回很多年了。
但是,不管款式有沒有變,每個(gè)女生的衣柜里總有幾件一模一樣的。
褲子就是所謂的百搭款。
所以,如果你的店主營褲子品類,并且有一款或多款高銷量的,那么你完全有可能快速跑到專家云集的品類中的品類TOP店。
2.品類高銷量機(jī)型也可以成為門店的高銷量機(jī)型,核心賣點(diǎn)是產(chǎn)品的生命。
現(xiàn)在連沒做過淘寶的都知道,一個(gè)店鋪如果選擇紅海類目,很難做下去。
就算它真的想做,也需要大量的資金投入才有機(jī)會。
但是對于褲子類別 說,不是這樣的。
就像我前面說的,褲子品類的款式變化不大,意味著同品類的競爭一定比其他品類更劇烈。
但并不可怕。
可怕的是你對自己的產(chǎn)品不夠了解。
如何包裝產(chǎn)品的賣點(diǎn)?
相同的賣點(diǎn)是“高腰”,產(chǎn)品A說我高腰,產(chǎn)品B說我修飾腰線,相同的賣點(diǎn)是“輕薄”。
產(chǎn)品A常年說“我瘦,沒有負(fù)擔(dān)”。
b產(chǎn)品據(jù)說冬天“薄一半,暖十倍”,夏天“輕薄透氣,就像沒穿一樣”。
3.三號。
PC時(shí)代已死,很難突破。
就從無線開始,快速切入。
可能現(xiàn)在很多店鋪經(jīng)營者,從開店的時(shí)候就開始規(guī)劃我的PC端店鋪怎么裝修,怎么做活動(dòng),然后問無線?
它通常意味著同步。
但是跑了一圈之后,你會發(fā)現(xiàn) 店還在,還在不斷的找各種* *師傅催銷量,但是沒有推廣就沒有訂單。
我不知道,現(xiàn)在是無線時(shí)代。
如果PC難以突破,可以從無線端快速切入。
特別是現(xiàn)在淘寶達(dá)人的興起和扶持,給了沒有基礎(chǔ)的店鋪更多的展示機(jī)會。
只要你的店鋪和產(chǎn)品有優(yōu)勢,你就有機(jī)會在無線端擁有大量的流量。
4.低階產(chǎn)品選了就推,錯(cuò)過機(jī)會就錯(cuò)過銷售。
隨著消費(fèi)水平的提高,越來越多的店鋪不賣低客單產(chǎn)品,而是去賣高價(jià)產(chǎn)品,最后發(fā)現(xiàn)很難賣出去。
其實(shí)不管消費(fèi)水平有沒有提高,消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的商品。
物超所值產(chǎn)品的心理不會改變,也就是說,客戶訂單量低的市場依然存在。
而做低客單的商家往往會陷入一些誤區(qū),比如裝修、促銷準(zhǔn)備一次次遲遲不開業(yè)。
剛開始推廣的時(shí)候,我隨意移動(dòng)了其他店鋪的頁面,開始推廣寶貝。
其實(shí)對于客單價(jià)低的寶貝,只要找到潛在寶貝,找到它和其他同類型店鋪的差異賣點(diǎn),就需要 快速推廣,讓產(chǎn)品量快速上去,不要錯(cuò)過推廣的機(jī)會,否則很容易錯(cuò)過做高銷量的機(jī)會。
5.行業(yè)競爭激烈,可以從密集的門店促銷活動(dòng)中快速占領(lǐng)。
就褲子這個(gè)品類來說,店鋪之間的競爭是非常大的。
我們可以在不影響產(chǎn)品促銷價(jià)格的情況下,選擇買一送一、買*件、打折*等方式,快速構(gòu)建基礎(chǔ)銷量,銷量上升后再逐步調(diào)整促銷方式。
服裝廠商對淘寶女裝品類應(yīng)該比較熟悉,但如果店鋪只賣女褲,做得好的應(yīng)該不多,原因有以下幾個(gè):單一品類難以支撐營業(yè)額;褲子每年都來來去去。
種類不多,很難有所突破;褲業(yè)幾乎被幾家大店壟斷,很難切入;歸根結(jié)底,褲子難做。
希望能通過閱讀邊肖的《淘寶女裝類怎么玩》幫到你。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
拼多多店鋪推廣之商家如何應(yīng)對淡季時(shí)期-拼多多問答電商問答
拼多多短信服務(wù)之商家應(yīng)該如何正確操作-拼多多問答電商問答
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!