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京東提升轉(zhuǎn)化率的方法:如何讓店鋪支付轉(zhuǎn)化率上升18%?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：79

決定你有沒(méi)有流量的因素有兩個(gè):一個(gè)是你顯示不顯示，一個(gè)是你顯示了就要點(diǎn)擊。

很多時(shí)候，如果JD.COM給你看了會(huì)很可惜，但是因?yàn)槟阒鲌D點(diǎn)擊率低，流量還是很低的。

所以今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何提高轉(zhuǎn)化率吧！打開京東的上傳通道后。

COM主視頻給部分商家，監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)如下:主視頻點(diǎn)擊率20%，用戶觀看主視頻的平均時(shí)間為51秒；家電品類測(cè)試顯示，優(yōu)質(zhì)主圖視頻可提升18%的銷售轉(zhuǎn)化率！反正主圖像視頻的效果很驚艷。

當(dāng)然，每個(gè)類別的轉(zhuǎn)化率會(huì)有所不同，視頻質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效果成正比。

主圖視頻建議主圖視頻一般在960秒之間，黃金時(shí)間3045秒。

而且音畫同步的視頻會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)更直觀。

我們做的是產(chǎn)品功能或者賣點(diǎn)的視頻，相當(dāng)于一個(gè)微細(xì)節(jié)。

就像主圖一樣，先想想客戶想看什么，再結(jié)合產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。

但是，我們必須注意以下幾點(diǎn):1。

要提煉產(chǎn)品的核心點(diǎn)，就要給用戶想買的理由。

核心賣點(diǎn)一定要在前10秒說(shuō)清楚。

2.賣點(diǎn)必須證明給用戶看，而不是給他們看。

這里舉個(gè)例子，比如防摔的功能，一個(gè)180斤的人站在上面蹦跶。

要清潔好這個(gè)功能，可以把臟衣服放進(jìn)去，拿出來(lái)就干凈了。

簡(jiǎn)而言之，是證明，不是展示。

3.字幕和說(shuō)明有助于客戶理解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

核心賣點(diǎn)一定要用文字展示出來(lái)。

解釋的話，一定不能用廣播腔。

正常說(shuō)話就好。

不解釋的話，一定要配背景音樂(lè)。

各種用途的操作建議:收集京東視頻賣點(diǎn)的方法。

COM的主圖。

1)同行競(jìng)品和對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是客戶購(gòu)買后的體驗(yàn)，可以看到客戶滿意什么，不滿意什么。

我們應(yīng)該根據(jù)不滿意的地方進(jìn)行改進(jìn)，把滿意的地方放大，讓其他顧客知道。

在某些品類中，我們也可以從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群。

2)客服反饋客服在一線直接面對(duì)客戶，客戶的需求會(huì)更準(zhǔn)確。

所以我們對(duì)客服的要求是:每個(gè)人都要在當(dāng)天匯總客戶的需求，然后我們會(huì)進(jìn)行匯總分析，在主圖或者細(xì)節(jié)上做出要求的點(diǎn)。

如果沒(méi)有拍攝軟件的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以考慮用JD快速剪輯。

目前POP商家在店鋪端進(jìn)入我店的媒體資源管理中心頁(yè)面，點(diǎn)擊上傳主圖視頻即可，一定要將視頻時(shí)長(zhǎng)控制在6秒到90秒之間。

而且必須是mp4格式的。

視頻之所以沒(méi)有通過(guò)審核從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，1。

同樣的產(chǎn)品主圖帶視頻比不帶視頻可以提高20%的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率；2.消費(fèi)者的停留時(shí)長(zhǎng)增加了10%，意味著消費(fèi)者更愿意接受品牌的傳播，門店導(dǎo)流的效果會(huì)更好；3.向下瀏覽率下降了20%。

為什么下降了20%？

因?yàn)槟壳霸谏唐分鲌D的視頻上，基本上，視頻已經(jīng)取代了原來(lái)長(zhǎng)圖文的方式去了解這個(gè)商品。

總之，5G來(lái)了，視頻即將爆發(fā)，主視頻將成為標(biāo)配。

現(xiàn)在，消費(fèi)者可以通過(guò)視頻獲得大量信息，而不是通過(guò)下拉的方式去看下面長(zhǎng)長(zhǎng)的JD.COM細(xì)節(jié)。

主視頻能更準(zhǔn)確、直接、主動(dòng)地表達(dá)我們的目的和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能更好地通過(guò)視頻確立產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和使用價(jià)值。

所以主圖的視頻一定要注意，要學(xué)會(huì)操作。

JD.COM的新產(chǎn)品流是怎么來(lái)的？

SEO幫你引爆JD.COM搜索交通規(guī)則兩大變革，你知道嗎？

JD.COM尚志如何看待這些數(shù)據(jù)？

抓住這些關(guān)鍵的體重?cái)?shù)據(jù)！

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