巧用鉆展,C店3個(gè)月成類(lèi)目Top25

是5號(hào)店皇冠童裝店C的金牌賣(mài)家，有自己的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)。

店主總有“推廣深似?！钡南敕?，所以不想推廣。

所以店鋪本身積累的老顧客在支撐著整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售。

這家店有以下幾個(gè)特點(diǎn):1。

店鋪主打日韓小清新風(fēng)格，整體風(fēng)格統(tǒng)一。

2.更新比較頻繁，幾乎每周同一時(shí)間。

3.店里的寶貝款式很多，帽子、圍巾、鞋子等裝飾品都很整齊，真的能讓孩子從頭到腳“潮”起來(lái)。

4.模式親民，場(chǎng)面溫馨；中模外模，室內(nèi)外展示，材料齊全。

要知道，現(xiàn)在淘寶上幾乎所有的童裝店都有一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題——同質(zhì)化。

幾乎都是店鋪寶貝，然后清倉(cāng)打折銷(xiāo)售。

款式幾乎都是固定的圖案，款式老化嚴(yán)重，容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。

在這種環(huán)境下，這家店保留了自己的特色，可謂劍走偏鋒。

綜合這幾點(diǎn)，靈秀建議(強(qiáng)烈建議)店家進(jìn)行鉆展，從人群中突圍，于是店家終于有了歷史性的突破。

9月1日，我們臨危受命，立即進(jìn)入99大的準(zhǔn)備工作。

首先對(duì)店鋪現(xiàn)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行整體分析，為鉆展制定下一步99大預(yù)熱計(jì)劃。

投放策略:1。

考慮到店鋪現(xiàn)狀，全店產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，登陸頁(yè)為首頁(yè)；2.結(jié)合99全國(guó)大會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，對(duì)店鋪的視覺(jué)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整；3.客戶群體多為潮童媽媽?zhuān)匀枕n小清新風(fēng)格為主，所以突出品質(zhì)、風(fēng)格、潮流。

另外，我們決定保持店鋪原有的風(fēng)格，采用黃金分割，將文字和產(chǎn)品對(duì)半分割，按照黃金比例分別擺放，讓買(mǎi)家感到舒適和溫馨。

這樣在視覺(jué)上區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品，制造一個(gè)焦點(diǎn)，再配合99年老字號(hào)促銷(xiāo)活動(dòng)信息的展示，脫穎而出。

九大工程分階段規(guī)劃，從測(cè)試期到預(yù)熱期再到活動(dòng)期。

9.19.4期間對(duì)需要發(fā)布的圖片進(jìn)行測(cè)試，做好店內(nèi)裝修、活動(dòng)頁(yè)面等前期工作。

9.69.8開(kāi)始活動(dòng)預(yù)熱。

我們把大部分預(yù)算放在活動(dòng)前3天進(jìn)行曝光。

期間允許買(mǎi)家通過(guò)領(lǐng)取禮遇、提前領(lǐng)取折扣券的方式提前領(lǐng)取。

9.9活動(dòng)當(dāng)天流量入口全開(kāi)，監(jiān)控鉆展數(shù)據(jù)，及時(shí)與掌柜溝通調(diào)整。

第一輪鉆秀效果:9月1日-8日，我們對(duì)鉆秀點(diǎn)擊率進(jìn)行了全面優(yōu)化:1。

選址:首先考慮站內(nèi)位置，然后根據(jù)店內(nèi)PC和無(wú)線終端的流量結(jié)構(gòu)比例，選擇3個(gè)無(wú)線終端和2個(gè)PC終端的位置進(jìn)行測(cè)試篩選。

2.選材:測(cè)試不同的文案、排版方式和風(fēng)格，同一個(gè)位置，同一個(gè)文案，同一個(gè)標(biāo)書(shū)。

對(duì)產(chǎn)品圖紙左右兩邊進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，制作6組材料，通過(guò)測(cè)試找出最佳組合。

3.時(shí)間和區(qū)域:根據(jù)店鋪以往的成交數(shù)據(jù)，篩選出成交最高的幾個(gè)區(qū)域和成交時(shí)段。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)客單價(jià)、店面風(fēng)格、商品單價(jià)等。

，挑選了80多名競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定向測(cè)試。

從第1到第8，CPC從1.37下降了0.73元，競(jìng)爭(zhēng)激烈的99大當(dāng)天也控制在1.4元。

九大后，中共繼續(xù)優(yōu)化。

CPC再次下降后穩(wěn)定在0.4元左右，點(diǎn)擊率從不到2%上升到3.5%左右。

9月份全店銷(xiāo)售2010892.9元。

根據(jù)9月份鉆秀的投放效果重新制定投放計(jì)劃，為下個(gè)月的雙十一狂歡做準(zhǔn)備。

通過(guò)增加推廣成本，優(yōu)化點(diǎn)擊率來(lái)增加流量導(dǎo)入；通過(guò)投放維度的精準(zhǔn)優(yōu)化和店鋪?lái)?yè)面的優(yōu)化，數(shù)據(jù)立刻看到了效果。

首先，交通更加繁忙；二是大量增加藏品，拓展新客戶；第三，把11.11的銷(xiāo)量積累當(dāng)成了流量的蓄水準(zhǔn)備。

無(wú)線訂單占比近80%，PC占比近20%，當(dāng)天無(wú)線訂單占比48%，PC占比52%。

對(duì)于常規(guī)投放，無(wú)線端的CPC低，收藏相對(duì)高，是未來(lái)的主要投放陣地。

PC端第一焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率在當(dāng)天會(huì)比平時(shí)高。

提前做好11.11的推廣預(yù)算分配測(cè)試。

10月份主要是準(zhǔn)備雙11，積累銷(xiāo)量和客戶。

展會(huì)流量134691，整體點(diǎn)擊率3.55%，CPC為CPC0.42，回頭率3.82，全店銷(xiāo)售1424100.4元。

一年一度的“雙十一狂歡節(jié)”終于來(lái)了。

為了認(rèn)真配合這次活動(dòng)，我們前期做了大量的準(zhǔn)備工作，包括10月份的大量測(cè)試、銷(xiāo)售和流量積累。

在雙十一之前，我們有了新一輪的寶貝，前期增加了兩個(gè)活動(dòng)集的大量引流和預(yù)熱，并在首頁(yè)連同雙十一的活動(dòng)信息一起曝光了活動(dòng)寶貝的大海報(bào)。

為了在第11天引入大量流量，我們還對(duì)鉆孔價(jià)格進(jìn)行了全面調(diào)整，對(duì)方案中的日排水要求進(jìn)行了逐一調(diào)整。

此外，還制定了八個(gè)新的鉆展計(jì)劃，以增加商店的客流量。

這期間主推寶貝主要是以掌柜的營(yíng)銷(xiāo)策略為主，以預(yù)售為主，結(jié)合預(yù)售寶貝的預(yù)售情況、收藏情況、點(diǎn)擊率等進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

第8、9天主要鉆展計(jì)劃預(yù)售增速較慢，我們及時(shí)在其他拓展計(jì)劃中引入了填充量的增加。

以下是雙十一當(dāng)天的成交情況:雙十一當(dāng)天成交1401614.74元，排名第25位。

月?tīng)I(yíng)業(yè)額2430450.88元。

運(yùn)營(yíng)和展示要以目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行檢驗(yàn)，最重要的是明確主題，列出影響因素，不斷優(yōu)化調(diào)整。

比如影響因素之一就是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率除了創(chuàng)意因素，還與投放位置、目標(biāo)人群、出價(jià)、時(shí)間段、區(qū)域等有關(guān)。

測(cè)試所有這些維度，收集和分析數(shù)據(jù)，并完善每一步。

總之，努力是有回報(bào)的。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和推廣，這家店雙十一的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)排到了品類(lèi)第25位！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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