淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)指南及營(yíng)銷策略

淘寶戰(zhàn)略可以為店鋪提供更好的發(fā)展方向。

很多賣家都是燒錢開(kāi)車上線，沒(méi)腦子是不行的。

他們做什么事都講究策略，我們來(lái)看看淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)指南和營(yíng)銷策略。

風(fēng)靡全球40多年的芭比娃娃是專門為女孩和小女孩設(shè)計(jì)的。

給人印象最深的，是他們那光彩照人的容貌和恬靜的面容。

該系列玩偶穿著不同民族、不同風(fēng)格的時(shí)尚服裝，占據(jù)了幾代人的公主夢(mèng)，成為世界文化的象征。

自1959年以來(lái)，芭比娃娃的銷量已經(jīng)超過(guò)了全球銷量的七倍。

在淘寶上，這個(gè)品類也是成千上萬(wàn)商家相互競(jìng)爭(zhēng)的地盤；如何在芭比品類中突圍；接下來(lái)，如何從人的圈子里精準(zhǔn)推廣夢(mèng)想芭比；接下來(lái)，我們一起來(lái)為大家。

第一，人群定位。

先來(lái)了解一下行業(yè)情況:從芭比娃娃行業(yè)這半年的數(shù)據(jù)可以得出，5月底到6月初這段時(shí)間恰逢兒童節(jié)，行業(yè)熱度上升到一定程度，而暑假是芭比娃娃品類的年度旺季，往年的數(shù)據(jù)則是暑假過(guò)后這個(gè)品類的低潮期。

從以下數(shù)據(jù)可以得知，芭比娃娃品類買家主要集中在30歲至39歲年齡段的女性買家。

其次，我們來(lái)了解一下目前的店鋪情況:店鋪情況1:店鋪的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量比例不平衡，付費(fèi)流量比例過(guò)大。

老訪客占比小，老客戶維護(hù)薄弱。

店鋪情況二:店鋪訪客比例以廣東省、浙江省、江蘇省為主。

結(jié)合店鋪的上述情況，先確定投放人群的思路:按品類和寶貝特征、淘寶指數(shù)、店鋪業(yè)務(wù)人員定義定制人群。

從人群定位可以看出，女性買家比例約為60%，主要集中在三個(gè)年齡段:25-29歲、30-34歲、35-39歲；參照社會(huì)年齡的等級(jí)結(jié)構(gòu)，這群人往往是孩子是幼兒的媽媽群，這符合買芭比娃娃的人的特點(diǎn)。

因此，已經(jīng)進(jìn)行了更多的努力來(lái)進(jìn)行測(cè)試以獲得理想的數(shù)據(jù)。

以下是投放群體的詳細(xì)情況:(2)用戶的年齡階段和搜索群體的第二部分是從嬰兒的年齡和性別上圈定的。

一般來(lái)說(shuō)，芭比娃娃是女孩更喜歡的玩具。

不同的年齡組對(duì)芭比娃娃的風(fēng)格有不同的敏感度。

所以根據(jù)三個(gè)年齡段的測(cè)試，可以看出這家店寶寶更適合3~6歲的女孩，你可以圍繞這個(gè)特點(diǎn)來(lái)一家新店寶寶。

這種方法也可以運(yùn)用到其他玩具品類上，或許會(huì)有意想不到的好效果。

先來(lái)看看這家店上線后的效果:Ps:整體效果反饋比較理想。

二。

要把握無(wú)線終端購(gòu)買時(shí)間更加碎片化、年輕化的特點(diǎn)，配合一系列無(wú)線活動(dòng)，完善無(wú)線終端營(yíng)銷。

編輯發(fā)微淘:每周發(fā)兩次微淘廣播。

結(jié)合芭比娃娃的特點(diǎn)，微淘內(nèi)容可以創(chuàng)造童話故事或者虛擬角色的生活來(lái)吸引買家的注意力。

密碼設(shè)置方法:登錄淘寶賣家賬號(hào)點(diǎn)擊“我是商家”，然后找到“營(yíng)銷”界面點(diǎn)擊“店鋪名片分享”，選擇店鋪身份證號(hào)確認(rèn)使用。

店鋪名片設(shè)置成功后，以密碼或二維碼的形式分享到各個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)店鋪無(wú)線端的流量。

通過(guò)這一系列調(diào)整，門店無(wú)線流量占比大幅提升，也提高了直通車無(wú)線端的改造。

三、店鋪的綜合營(yíng)銷店鋪運(yùn)營(yíng)建議:1。

增加多種促銷手段，如滿送或加錢購(gòu)買；合理匹配店鋪寶貝，向買家展示更多匹配購(gòu)買方式，提高客單價(jià)。

2.通過(guò)業(yè)務(wù)人員推薦的“業(yè)務(wù)分析-營(yíng)銷工具-創(chuàng)意營(yíng)銷多產(chǎn)品包”進(jìn)行選擇。

另外，老客戶是每個(gè)門店流量成本最低的部分，可以為我們帶動(dòng)新品的銷售。

這個(gè)品類需要時(shí)尚，質(zhì)量高，才能吸引老客戶再次購(gòu)買。

總結(jié):以上營(yíng)銷芭比娃娃從直通車操作技巧，無(wú)線活動(dòng)，門店綜合營(yíng)銷都是有限的。

只有互相配合，才能有效的提到店鋪的質(zhì)量和銷量。

利用大數(shù)據(jù)和各種促銷策略武裝店鋪，通過(guò)不斷的實(shí)踐，讓自己的店鋪成為芭比娃娃中的佼佼者。

以上是邊肖帶來(lái)的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)指南和營(yíng)銷策略。

希望對(duì)你有用。

2017淘寶應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？

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