成功賣家教你如何做淘寶分銷

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：66

眾所周知，淘寶的市場本質(zhì)可以說是女裝的市場。

淘寶的女裝多由代理商在中小賣家中分銷。

所以要想開好淘寶店，一定要研究代理制B2C分銷模式的利弊，趨利避害！那么，淘寶的女裝經(jīng)銷商，要知道這種模式下這個行業(yè)其實有幾個問題是需要深入思考的:1。

女裝是一個可復(fù)制性很強的產(chǎn)品。

只要有具體的圖片，那么另一個廠家就可以完成1: 1的仿制；2.女裝作為淘寶的第一產(chǎn)業(yè)，銷售的人群肯定是最多的，導(dǎo)致產(chǎn)品來源混亂，更有共同的競爭對手在同一個平臺供貨；3.一件一件發(fā)貨的結(jié)果是，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，從來沒有接觸過產(chǎn)品，感受不到產(chǎn)品的性價比。

那么，針對以上現(xiàn)象，想要做好淘寶女裝寄售店，遵循以下幾個環(huán)節(jié)，你一定會成為贏家:第一步，開店前就開始！既然是代銷的模式，就要找好的供應(yīng)商。

當(dāng)時不知道有淘寶分銷平臺，只能在網(wǎng)上找！百度一下，女裝一件一件送過去，就能找出上千條信息。

首先我會考慮地域問題。

我想選擇的供應(yīng)商離我近，廠家提供的價格。

我來自廣州。

其實廣州的批發(fā)市場大部分都是二手價格，很難找到一手價格。

所以，我選擇了東莞，因為那里有一個超大型的批發(fā)市場，那里的貨都是廠家直接發(fā)貨的。

經(jīng)過仔細挑選，確定了幾家知名供應(yīng)商。

然后，我對比了他們的產(chǎn)品，圖片其實看起來差不多。

然后，我選了一兩個一模一樣的寶貝進行比價，然后在淘寶上搜了一下，看看有沒有這種寶貝。

總會有那么幾個店主，拿到供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，放在網(wǎng)店上，不改價格，不改標(biāo)題！經(jīng)過這次搜索，我篩選出了其他幾個。

這次篩選之后，接下來就是實地考察了！離東莞虎門批發(fā)市場不遠。

先做好網(wǎng)站的客服，再去那里看看他們的環(huán)境不好，產(chǎn)品不好，產(chǎn)品質(zhì)量不好，規(guī)模不好，工作流程不好。

最后，確認是最后也是最重要的一步。

他給你送的產(chǎn)品質(zhì)量能過標(biāo)準(zhǔn)嗎？

包裝怎么樣？

快遞詳情單上的信息會不會侵犯你的利益？

發(fā)貨速度？

實際操作過程？

產(chǎn)品庫存什么時候更新？

我真的可以寫下成千上百個這樣的問題！哈哈！為了解決我腦子里的疑問，唯一的辦法就是訂購一款供應(yīng)商宣傳的爆款，回來看看(當(dāng)然我選擇的產(chǎn)品是他們宣傳的爆款，最怕的問題就是沒有及時告訴你缺貨問題)。

就這樣，最終確定了一家供應(yīng)商。

第二步，選好供應(yīng)商后，買好貨，然后我準(zhǔn)備開店。

最緊迫的問題是店鋪裝修。

經(jīng)過我的思考，我選擇了擴大版的商店。

其實論壇里有很多關(guān)于使用擴展版好處的帖子。

其實說白了就是美化店鋪，讓店鋪有自己的個性。

美化店鋪的最終目的是建立顧客的信任，最終鎖定顧客。

這跟我的感覺和流量無關(guān)，但還是跟你的轉(zhuǎn)化率有關(guān)系！首頁的展示方式，我定義了原則:原則1，按寶貝分類集中展示；比如禮服會部分展示；雪紡衫，把它的一部分陳列出來；褲子，把其中的一些陳列出來等等；第二，根據(jù)寶寶顏色分類和濃度的原則；比如在禮服部分，我會通過放嬰兒白線、黑線、其他顏色的集中線來確定裝修模式(這個規(guī)律是我從大賣家那里學(xué)來的，你可以去別人店里多學(xué)學(xué))。

然后，作為一個電腦設(shè)計銷售新手，只能花錢。

先是買了一本PS的書學(xué)習(xí)圖像處理；第二，買模板。

(當(dāng)然，這兩種千千也是開店前納入財務(wù)預(yù)算的，價格在預(yù)算范圍內(nèi)。

最后確定了一個模板。

我不知道怎么把我的動態(tài)存儲記錄在這里給大家看看。

有興趣就去我店里看看吧！第三步，店鋪裝修已經(jīng)確定，是放寶貝了！我的寶貝上傳時間定在7天(當(dāng)時真的不知道這個東西是自動上架的)。

這一步真的是最費錢最耗精力的！供應(yīng)商給我獻上幾千塊的寶貝，我都接受不了！根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格和店鋪定位選擇寶貝(我的市場定位是23-39歲之間的OL)。

而且我用的工具大家都很熟悉:拿到寶貝后，我要精挑細選:1。

改變和優(yōu)化寶寶的標(biāo)題——每個人都知道這一點的重要性。

如果店鋪美化是為了鎖定顧客，建立顧客的信任，那么如果沒有顧客，那應(yīng)該是為了什么？

所以寶貝稱號最根本的作用就是吸引顧客進店。

所以需要優(yōu)化。

如何優(yōu)化標(biāo)題？

這個問題我還在思考，以后分享給大家。

2.換供應(yīng)商的寶貝主圖？

——尺寸800*800。

我用過零錢工具，也試過淘寶的空間圖片，但是我最喜歡的還是(這種感覺比較方便，也是菜鳥級別)。

3.查看淘寶描述頁面。

你走得越低，越少買家會檢查它。

可以吸引買家，比如下面這個寶貝(本店最暢銷的單品):截圖是賣家查看最多的部分，所以寶貝除了主圖，附圖一定要有，而且一定是細節(jié)圖。

這是為了吸引買家往下看。

那么尺寸和顏色分類一定要有，方便顧客購買。

4.寫寶貝描述——這個描述主要由兩部分組成，一是產(chǎn)品描述，二是店鋪服務(wù)描述。

(一個需要美化，增加客戶的信任感；一種是明確描述避免交易糾紛)對于產(chǎn)品描述:本人文采不佳，是寄售代理，所以對寶貝的描述微乎其微。

寶貝必備要素:顏色、面料、基本描述、圖片。

圖片是供應(yīng)商提供的，但是我的要求是，如果沒有詳細的圖片，就算再漂亮也要刪掉。

服務(wù)描述:我覺得這個有時候比寶貝的描述更重要，因為所有寄售的產(chǎn)品都差不多，很多買家應(yīng)該清楚我除了寶貝還有什么保障。

第一，店鋪需要加入消費者保護(不僅有利于顧客，也有利于店鋪)；第二，7天退換貨，也可以不在產(chǎn)品上加備注；第三，物流快遞費用；第四，買家須知。

這些服務(wù)一方面吸引客戶，另一方面可以避免交易糾紛。

對于沒有貨源、資金不足的賣家來說，淘寶分銷是開網(wǎng)店的好方法，淘寶代購也是。

當(dāng)然，無論選擇哪種方式創(chuàng)業(yè)，都要做好網(wǎng)店的策劃和推廣。

開啟閃電發(fā)貨，讓買家青睞你。

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