單品如何致勝,最牛遮陽傘2個SKU賣一夏
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：50
談談用單一產品取勝。
其實單品有狹義和廣義之分。
廣義的可能性是指某一類產品，比如牛仔褲或者t恤。
如果這樣一個品類相對細分的話，還有很大的拓展空間。
單從款式來說牛仔褲有很多種，加上顏色的分類，可以延伸出很多SKU。
窄款是非常單一的單品，比如遮陽傘。
當然，并不是說在一般意義上，一個品牌推出各種不同設計或用途的遮陽傘。
一家店一年推了兩把陽傘。
而且，眾所周知，遮陽傘是季節(jié)性產品，只能賣一個夏天。
就我所居住的南方地區(qū)來說，是5-10月份開始，但真正的銷售旺季應該是5-7月份。
基本上是越往后，除非之前的壞了什么的，很少會再買。
今天推薦的案例店是我見過最成功的單品策略(也可能是我見過的比較少)。
它被定義為成功主要有以下幾點:一、真品。
去年全店SKU只有兩件，今年多了幾件，但不多。
二是品牌包裝好，產品溢價高，社交網(wǎng)絡傳播更好。
我把這部分放到品牌策劃里。
第三，有活力。
本來我就在想，這種季節(jié)性產品會不會只火一年，就像有些卷錢跑了。
第二年，這家店沒了。
沒想到這家店今年又來了。
還不錯。
兩個SKU怎么賣一季的傘？
按用途可分為雨傘和遮陽傘。
現(xiàn)在有的基本上把兩種功能統(tǒng)一起來了，除了有些品牌會推出夏天很有女人味的，女性只能遮陽不能淋雨。
其次，從造型上看，最常見的分布是長柄和折扇桿。
如果別人分了，你可以分成不同的顏色、大小、圖案等。
，隨意發(fā)揮。
很多快時尚品牌會做單色的，不同單色的，彩色的，年輕人比較喜歡。
但在這家店，只有兩種選擇，一種是長柄，一種是折疊。
除此之外，顏色和材質幾乎沒有區(qū)別。
是統(tǒng)一的黑色，傘上的扣子是黃色的。
怎么說呢？
黑色是最常見也是最百搭的。
當然還得設計。
如果設計得好，可以常青。
如果設計得不好，其實很男性化，有些女性不一定喜歡。
要知道陽傘的目標消費者一定是女性。
好在這把傘的設計很簡單，很有大牌的風格。
在宣傳上也抓住了這一點，推出了和明星同款的口號。
因為傘主要是用來防曬遮陽的，所以這種傘的面料有兩層，外層外面有一層膜，所以看起來是啞光的，里面有一層基材。
整個事情看起來就像我說的，很大牌，不像淘寶貨，但是是高街品牌帶動的。
所以這款傘的設計非常巧妙，每個人都必須擁有。
而且就雨傘的設計和選擇來說，只要是百搭的就行。
我也是一個比較注重搭配的人。
我買過很多傘，試過各種顏色。
最后我覺得黑色、咖啡色或者黑白格子比較合適。
容易搭配。
我不能。
今天穿了鮮艷的衣服，發(fā)現(xiàn)自己在打花傘。
這種情況不可能發(fā)生。
簡單的單色設計非常適合配飾。
更何況二選一有什么好處？
讓消費者非此即彼，減少購買決策的損失和猶豫。
尤其是當我是選擇性恐懼癥的時候。
我的目的很明顯是買一把遮陽傘。
目的很明確，陽光很好，設計簡單百搭，搞定。
可折疊，便于存放。
一看到就下單。
當然，就商家而言，庫存好管理，退單容易。
所以，自始至終，去年這家店只有2件商品。
品牌策劃:說實話，我買這把傘從決定到下單，不到一個小時。
其實我猶豫了一段時間。
為什么？
貴的，250元好像，記不太清了，好像當時原價是500元，國內網(wǎng)上打五折。
250元里的傘貴嗎？
當然，它不如大牌博柏利。
相對于小品牌的普通消費者，天堂50元很厲害，普通款20元左右，優(yōu)衣庫70元，無印良品150元。
所以這把傘是我買過最貴的。
那么，你當時為什么下單呢？
關鍵是真的要包裝品牌。
當時看到信息在微博上，推薦了一款夏天必備的遮陰。
對于這種功能性商品，在宣傳時要注意突出其功能。
如何脫穎而出，科技普及貼。
在當時的微博上對比了小黑傘和其他傘的防曬效果，各種測試顯示防曬指數(shù)90%。
其實有經(jīng)驗的人都知道，夏天最好的防曬裝備就是雨傘，太陽帽太小，防曬霜有保護作用。
只有傘是最安全的。
二是限時搶購。
是的，這是一個可怕的把戲。
說是第一批只有500塊。
三天特價五折。
我明白了，這是最后一天。
而且外面真的很陽光。
又是包裝噱頭。
據(jù)說是香奈兒的設計師設計的。
這家工廠是香港的老牌制造商。
有多年生產經(jīng)驗，專業(yè)為大品牌代工。
然后就是各種設計細節(jié)。
當然，就像我說的，設計真的還可以。
連買手秀的包裝盒都這么好看。
和普通雨傘不一樣。
于是我在心里糾結。
遮陽篷肯定是要買的，就是那250塊錢值不值。
一兩層材料感覺真的有效。
2.這種傘只要不壞，能用兩三年，所以平均一年也花不了多少錢。
3.好像真的很洋氣。
別的沒見過，最后很擔心，就買了一件防曬衣。
所以我下了訂單。
不知道其他消費者怎么看。
反正當時看了評論也有很多女生下單。
點完菜第二天就去看。
已經(jīng)有三四百筆交易記錄了。
看來他們家宣傳推廣做的真的很不錯。
我之前說過，陽傘是季節(jié)性的，一年只賣一次。
羊絨皮草羽絨服等季節(jié)性單品也有這樣的問題。
之前接觸過一些賣當季商品的店鋪。
這一季賣皮草，先贊流量和用戶，明年春天開始增加服裝品類。
這種做法對企業(yè)來說是正確的。
但我還是覺得不夠牛逼。
這家店去年真的增加了SKU。
當然，冬天好像也沒什么動態(tài)。
今年夏天，也就是前幾天，又有了新的。
小黑的傘回來了。
回來后，我增加了幾個款式和一些新的設計。
說實話，有的好看，有的一般。
價格還是那么堅挺，不便宜。
有些品牌粉絲還是買的。
當然，我一只手就夠了。
如果現(xiàn)在的壞了，我會考慮再開一個。
沒有它，真誠的設計還是挺好看的。
所以這樣的品牌不賺一季的錢就走人。
他一直在持續(xù)經(jīng)營，包括他們家在微博。
去年夏天配合產品銷售的時候勤勤懇懇發(fā)信息，冬天也沒閑著，還有更新。
不發(fā)產品，可以有一些可愛好看的內容。
現(xiàn)在是銷售旺季，又熱了。
給人的感覺就是這個品牌要獨家賣太陽傘了。
換句話說，我去年買的那個，我也不知道為什么用了，就是出現(xiàn)了一些問題，就是推上去就會掉。
當時已經(jīng)用了2個月了，我試探性的問客服能不能修。
畢竟250塊錢的傘2個月用不了，讓我心疼。
但是客戶也沒說什么，我就把傘發(fā)給他們，他換了。
哇，這個服務真好。
已經(jīng)2個月了，無理由退貨。
我只能在心里默默的贊美。
所以，朋友們，好的服務真的很值錢。
很簡單。
如果他不維修不退貨，我肯定會覺得他們的產品質量沒有說的那么好。
過了兩個月就崩潰了，然后我就反感了。
我也會發(fā)微博或者勸身邊的朋友不要買。
但問題是他換了，換的傘沒有問題。
用了一年才使用好。
這樣我會打消對產品質量的疑慮，在服務上傳播口碑。
很好，所以有時候不要低估了無理由退貨。
關于這個品牌的幕后操盤手，去年有過接觸，但是好像所有的品牌策劃都很忙，我也不多說了。
感覺對去年剛剛媒體曝光的事情還是有點謹慎。
今年還是想買，再和他們交流一下，可以包裝成更好的單品運營案例。
它們還與另一個傳奇的洗臉神器環(huán)環(huán)相扣。
那家店也是整個店里唯一的SKU。
不知道是不是同一個品牌策劃運營團隊。
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